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淘宝客已经不赚钱了!我做淘宝客的经历

今年疫情影响,绝大多数行业都是哀嚎遍野,淘宝客当然也不能独善其身。

本以为大家待在家里不能出去,在淘宝买东西会更多一些,实际恰好相反,大家反而更少的去淘宝购物。即便买东西也是防疫用品与日常刚需的标品,这些商品基本是用不着淘宝客,或是佣金极低。

我们的收入对比往年缩水大半,如果是单打独斗,没什么成本少赚一点也没关系,但是对成规模的工作室或者公司影响就非常大了。

新手们不用着急入行,现在投入大量的时间和精力,也不会有太好的效果,可以先了解一下淘宝客的基本概念,做好前期准备工作,看看下面的答案。

—————————以下为原答案————————

每段时间都有人问,阿里妈妈(淘宝联盟)现在难做吗,赚钱吗?

难与不难,赚钱与否要看跟谁比,在不了解提问者具体情况的时候,真不好回答。

有人本身自带粉丝、流量、社区等资源,通过淘客变现,轻松赚的盆满钵满,但大多数是没有任何资源的小白,做淘客也只是兼职赚点零花钱而已。

每个行业,都不乏夸耀吹嘘者(之所以吹嘘,多数想从你这里得到点什么好处,点赞引流也算)与咒骂者(之所以咒骂,要么没赚到钱,要么不想让你再来抢市场),外人看不明白,而内行人除了少数的佼佼者,也大多是疲惫的混口饭吃,就像钱钟书说的一样:

围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去,对婚姻也罢,职业也罢,人生的愿望大都如此。

既然你好奇,我就趁这个机会聊聊这个行业的冰山一角。

一、首先我尽量用通俗易懂的方式,讲一下什么是淘宝客:

就好比淘宝商家在公告栏上发布了一个任务(任务就是帮助商家卖出某件商品),你可以去随意挑选任务,如果成功完成了,商家就给你一笔推广费(佣金)。

所以淘宝客既不是卖家,也不是中间商,只是一个分享商品从而赚取商家给的佣金的推广员(淘宝客也指这一整套推广模式)。

为了让淘宝客更容易推广商品,商家还给淘宝客设置了隐藏优惠券(只有淘宝客能领取与发放),消费者能从淘宝客这里领取优惠券(消费者自己在淘宝搜不到),这样看来消费者在淘宝客这里买东西,实际上还是便宜了一些的。

所以消费者得到优惠券,淘宝客赚到佣金,商家提升销量,这样三赢的局面,维持了淘宝客这个商业模式持续稳定的发展到了今天。

有人问,既然优惠券和佣金都是商家付出的,那么一定是羊毛出在羊身上,是不是商家提前涨价,然后再发优惠券,再付佣金?

羊毛出在羊身上没错,但商家大多不是赚领优惠券的这些消费者的钱!商家做淘宝客的主要目的是:在明面上不降价的情况下,大幅提高销量,这样在淘宝上正常搜索购买的人,就成了商家主要盈利对象。

也就是说,淘宝客和领券购买的消费者,可以低价购买,贡献了销量,而淘宝上正常搜索购买的消费者贡献了利润!

二、那淘宝客都是用什么来推广的?

①QQ群推广:前几年比较厉害,几十个2000人大群,都是用软件自动抓取优惠商品,再自动群发优惠券。那时候我刚毕业不久,一个老板带我去看他那像黑网吧一样的工作室,几十台电脑24小时开机群发,只有2个员工在那设置软件。老板笑着说:就这20多台电脑放这儿,一个月躺赚50万。

现在QQ群大不如前了,但是也有一批新生代,个性化人工选品,配合软件QQ群发商品,他们热衷于“漏洞单”“薅羊毛”因此吸引了一大批粉丝,也有自己的网站/APP等,用户很多都是小超市与学生群体,活跃度高,不少人做的也不错。

借这里简单聊一下薅羊毛:

我们最爱薅的是平台的羊毛,因为平台本来就是花钱买流量,一定能发货。

比如说京东的双叠加优惠券(店铺券与品类券双叠加)再加上京东的红包,经常几毛几分甚至0元,买到几十上百块钱的商品。

京东的羊毛

再比如天猫超市,偶尔有199-100的品类券叠加2件5折,也经常出现几块钱买上百块钱的商品,还有天猫超市包邮款+n个特价1分钱商品等等玩法。

天猫超市的羊毛

随着风控越来越严格,在2019年底,这种单子越来越少,这些人也会薅一些商家的羊毛(一般是商家自己设置错误),商家没有平台那么雄厚的资金,如果赔的少就发货了,赔的多就关店跑路。

2019年底,有一个26元卖4500斤橙子的漏洞,给商家薅破产事件闹得挺大,也是一个b站up主在QQ群第一时间放的消息,消息迅速全网蔓延,后来up主公开道歉,声明自己也是搬运别人的信息,并且承诺做出一些补偿,最后又反转商家其实不是农户。最后QQ群里停更半个多月,现在开始继续发单,似乎也谨慎了许多。

这种薅羊毛早就屡见不鲜,被人薅到破产的商家比比皆是,也有商家反其道而行之进行炒作……

怎么看待知名博主「路人 A-」趁淘宝农民店家操作失误,鼓动粉丝刷单七百万人民币导致店家倒闭一事?​

②微信群推广/公众号/返利APP:在2017~2018年左右,返利APP、公众号迅速崛起,虽然经历过大规模封号,但这个商业模式明显要更高明。

现在让消费者自己用APP/公众号来自主搜索优惠券下单,消费者自己也获得一部分佣金(另一部分给上级与开发者),这样消费者不仅能领到优惠券,还得到佣金。

所以用户的粘性更高,本质和之前的返利网是一样的,只不过把pc端的网站转化成移动端的APP。更重要的是,如果消费者使用APP的同时再邀请下级注册APP,下级赚佣金还会额外分给上级一点。这样每一个消费者都变成推广者,层层裂变,顶层的部分大佬实现“躺赚”。

从宏观上来看,无论是返利公众号、返利机器人还是返利APP都是吃到了移动互联网这波红利,最先入局的人迅速跑马圈地抢占了市场,很轻松就成了大佬。现在的话付出十倍努力也未必成为大佬,但仍然是小白刚入行的首选,毕竟无需投入0门槛。

朋友做的某返利APP日入几千

不过这个模式也有点擦边球的意味,比如xx日记,因为层级太多,涉嫌传销,在2019年315的时候就被罚款7000多万,现在大家都闻风整改,整体发展势头仍然迅猛,竞争尤为激烈。

③微博推广/其他自媒体推广:我自己没有做微博,倒是看到有一些做的很不错,可想要发展起来尤为的困难,要投入很多资源进去,比如做微博推广抽奖,比如找其他大号来推荐等等,很多是拥有微博矩阵(很多微博大号)互推等等形式引流,这是真金白银的砸进去啊。

而且经常微博的人,大概都会看到这类广告,要么成为粉丝了,要么看多少次也只是反感,再想从微博低价引流不容易,具体投入产出比不知道,但不会太高。

其他自媒体都能和淘客接口,就比如知乎带货↓,如果玩好了也能带来客观的佣金。

④网站推广:在早期什么蘑菇街一类的网站都是佼佼者,但随着大家都用移动互联网了,网站没落是必然的,到现在仅仅作为辅助工具,不过也有一些大佬还是能从这里赚到不菲的收入,当然,只要你的网站流量高。

⑤短视频直播推广:抖音/快手等各种直播,是最近两年以来的热点,经常有爆出1个短视频卖出几十万销售额的事迹。但是能够适合短视频的商品大多要有趣、新奇、有料,可现在这种商品都挖掘差不多了,同质化严重,真正能够站稳脚跟的反而不多。教你如何段视频卖货的导师和机构也层出不穷,但往往仅仅他们自己赚的盆满钵满。

2019年快手双十一直播带货20多亿,虽然可能有水分,但不可否认的是这个模式已经逐步成熟。

2019年双十一站外达人排行

上图是2019年双十一,淘宝联盟官方站外达人带货榜单,发现差不多一半都是在在做短视频和直播。

这是一个大趋势,人们把空余时间更多的花费在了抖音、快手、b站等视频平台,传统淘宝客自然受到打击,还是那句话,哪里有更多的流量,哪里才有更多的机会。

三、再说做淘宝客的核心:粉丝

如果你是知乎大v、微博大v、公众号大号、短视频大v等等,但凡你有一个平台混得风生水起,都不用往下看,直接利用淘客粉丝变现就好了。

下面是小白比较好操作的吸粉方式,根据自身条件选择实操:

①朋友粉:让自己的家人朋友同学先成为你的粉丝,这个是利人利己的,也不强制让人买东西,只是买东西的时候多操作一步,还能省点钱,没啥不好意思的。

②服务粉:可以在贴吧/微博/豆瓣/百度知道等等地方留联系方式,给他们提供一些免费服务,比如说电影资源/xx教程/表情包等等,服务过别人也容易取得信任,再通过朋友圈或者私聊转化,可以说是“曲线救国”比较好操作,非常适合新手。(当然也可以直接留加人购物群的帖子,只是容易经常混进来同行卧底)

③地推粉:大学城、幼儿园、办公楼前面都可以摆摊,送小礼品加粉,不过这种一般都不只是加微信好友了,连带关注公众号/下载APP/进群等,新手做淘客的最快见效的一种模式~

校园地推某APP

④裂变粉:拉一个群,给往群里拉人的人红包,再定一个时间红包雨,手法暴力,没有资源的情况下都能一天拉好几个群,不过效果差强人意,这种粉自己转化的也有点累,不过也有些人控场能力很强,逐渐变成精准粉的。

⑤快递粉:有很多快递点的老板,有消费者的信息,而且也可以在快递箱上贴点什么联系方式,虽说理论上是不允许的,但很多地方根本没人管,而且成本不高,消费者也很精准,通常是引流到微信/公众号里面,再进行营销。

外卖粉同理,可以和外卖小哥合作,免费给客户送点小东西,自由发挥想象力。

⑥兼职粉:比如推广返利APP或者公众号,可以去其他群里发兼职广告,基本就是你拉他下线,然后教他怎么用这个赚钱,虽然就是套路,但好多人擅长这个,做的也有不少厉害的,尤其是微商转行过来的,简直是降维打击啊,不用花一分钱囤货、售后商家管、比微商好推广太多了吧。

⑦付费推广粉:直接花钱在qq空间、微博、微信公众号、百度推广打广告,一般规模比较大的时候可能会选择付费推广,新手别碰,碰必亏。

只要把其中一项研究透彻,裂变起来是无穷无尽的,完成基础粉丝的积累,下一步就是带团队了,又是一个漫长而艰难的任务。

最后,有问题欢迎留言,有时间的时候我会一一解答~

ps:

1、京东、拼多多等也都一样有返利,拼多多叫多多进宝,京东叫京粉,但是我们一般管他们统一叫淘客了。

2、商家可以指定某个淘宝客来推广自己的商品,也可以给某个淘宝客单独设置佣金比例。

3、淘宝直播,淘宝达人分享,基本也都是赚淘宝客佣金的,有的大牌也额外向商家要钱。

4、所有淘宝客APP、公众号、网站、小程序等,都是对接淘宝联盟(阿里妈妈)的,也就是说淘宝联盟是唯一官方的任务公告栏,但都比淘宝联盟更适合推广。

5、把淘宝客当做最主要推广方式的商家,大多数都赔钱。

6、经常有商家设置错误,结果以极低的价格卖出去几万单,运营下岗老板赔钱店铺倒闭,我基本每月都能碰到两家。

7、优惠券多少、佣金多少都是商家定的,大多数商家都开通了低佣金的淘宝客,淘客佣金可以设置成商品价格的1.5%~90%。

8、有人让你花钱买淘宝客软件、自媒体后台、乱七八糟只要是花钱的,新手一定都直接拒绝。

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