电动车店前端引流案例,如何通过后端获利年赚30万

电动车店前端引流案例,如何通过后端获利年赚30万

我分享过很多快速的盈利模式,很多都是前端来引流,然后通过后端产品来获利,但是这种方法用久了,顾客也会产生逆反心理,就会觉得商家“坑人”,那么如何设计一套让顾客觉得很实惠,商家又赚钱的营销模式呢?

这时候,网上就有各种案例,比如买酒送汽车、买菜送汽车、美容院充值送房子的案例,但是大家都知道,这种模式,其实也是“羊毛出在羊身上”,先要让顾客充值10万-30万不等,然后送一辆车或者是房子,但是这个也是分期付款,需要顾客每个月都在商家消费,商家拿着消费产生的一部分利润作为分期付款的费用,结果到头来,还是商家赚了钱。

那么有没有一种模式,消费者不用出很多钱,也能享受更高价值的服务呢?其实是有的,比如今天要给大家分享的一个真实案例:叫做买水送车案例!

很多人可能会怀疑,买水送车,商家有利润吗?

其实方案是这样设计的,这家电动车的老板陈总,在广西南宁开了一家电动车经销店,生意很一般,之前一个月大概只能卖50多台电动车,按照每台400元的利润,小陈一个月大概有2万多元的收入,但是除去店租成本,员工成本,一个月只能赚1万多。

于是陈总找到我帮他设计了一套新的营销方案,结果这个方案执行的第一个月,陈总的电动车销量就翻了6倍,一个月纯利润做到了30多万,下面,我们就把这套方案分享给大家:

第一步:将主营产品变成赠品(引流)
很多人在设计活动赠品的时候,喜欢把主营产品作为收费,其他附加产品作为免费,比如汽车经销商将就是如此,那么我让陈总反其道而行之。

现在我们将电动车免费送给顾客,而且送的是小陈店里面最贵的电动车,售价是5000元。

我们对外宣称,电动车免费送,吸引大量人到店来询问

一时之间,通过亲朋好友帮忙转发,还在周边各大人流量大的商圈发传单、以及花了一些钱在南宁本地自媒体、门户网站投放广告。

看到这一步,大家是不是彻底慌了,这样做,不是明摆着赔本赚吆喝吗?

其实不然,请看第二步。

揭秘:买矿泉水送电动车,商家月赚30万是如何做到的
第二步:巧妙设计盈利模型
正好这时候,广西本地的一个矿泉水品牌在做推广,我们联系了厂家,以成本价帮厂家来做推广。

这款矿泉水的市场价是2.5元一瓶,一箱18瓶,售价是45元。

我们以成本价拿过来,矿泉水的成本价是0.3元,我们一箱的成本就是5.4元。

现在推出以下活动,矿泉水25元/箱的价格对外销售,现在你只需要购买我们200箱矿泉水,就送你一辆价值5000元的电动车。

也就是说,你买我们5000元矿泉水,我们就送你一台5000元的车。

200箱水,我们的成本是1080元,剩下的3980元是利润,而一辆5000元的电动车,我们的成本3000元,那么剩下的980元就是我们的利润。

而很多本来要买电动车的顾客,心里面也会算一笔账,等于只花1样的钱,买了两样东西。肯定是划算呀。

所以,本来只是进店看一看的顾客,看到有如此优惠的活动,很多现场就决定下单了。

就这样,这个活动执行了一个月时间,小陈的电动车销量上涨了6倍,以前一个月只能卖50台,现在能卖300多台。

我们按照一个顾客创造980元的利润,这个月就赚了30多万。

分享到这里,大家是不是可以发散思维,电动车行业可以做,美容行业能不能做?高端服装行业能不能做?汽车行业能不能做?

道理都是相同的,只要你的思维一改变,销量就会因为你的思维大幅增长!

记住,世界上没有难做的生意,只是你还没有深入研究人性,研究消费者的心理!

优秀的企业是抓住了时代的风口,伟大的公司一定是抓住了人性的弱点!

成功的人找方法,所以他们更喜欢学习!失败的人找借口,所以他们逃避学习!

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