培训班招生方案,如何通过资源整合增长6倍学员

培训班招生方案,如何通过资源整合增长6倍学员

今天分享一个舞蹈培训班招生方案,他们主要以少儿舞蹈培训为业务,通过老师的策划方案落仅用30分钟收款近40万,通过整合资源,又增长6倍客户。

大家一起看一下他通过老师的方案是怎么做的:

1)纯粹利他解决转化效率的问题
在用老师的方案之前,这个舞蹈艺术中心有很多的问题,最明显的问题就是收费困难,转化成交过程比较长,大概需要1个月时间,这也是很多培训机构会面临的问题。

但是经过我的“利他”理念和种子理论的熏陶,开始用“抽奖中现金,百分之百中奖”的方式在2018年六一儿童节来临之前进行了第一轮的引流,抽奖所得现金可抵用为学费。

这恰恰是利用了顾客想占便宜、不愿吃亏的心理。就好比一家面馆,送出去了一张三元的抵用券,大多顾客看到之后是不想浪费这张券的,而且顾客用了商家也并不会亏,反而还因为用餐人数多而赚得更多。

2)用对未来的承诺和赠品换现在

接着推出了“交300元返300元,0元学习八节课”的优惠,仅限29名,用对未来的承诺换取了客户现在的放心。

还有一个与联通公司合作的“交300元送798元”的优惠,仅限19名。798元包含一个298元的电话手表、200元话费和价值300元的8节课。虽然钱不退回,但是超值。

等客户来体验觉得还不错,便可以报一年或两年的课程。为了达到这一目的,老师还让他们携手周边企业美菱电器和富安娜家纺,交一年学费就送4000元的大礼包,限99名;交两年学费可以得到8800元的大礼包,限39名,时间仅限6月1号到10号,活动开始30分钟收款接近40万元。

3)资源在置换中不断产生价值

老师就教他一句话:“一切为我所用,一切都是我的资本”的资本观念,用自己原有的180个学生的资本,与旁边的英语学校、美术学校等培训学校进行客户的置换,整合了1200名左右的学生。

一个人的力量是有限的,与非竞争对手的人合作并不冲突,即使他们的客户群体的确存在交叉重叠,也并不影响他们的合作,因为一旦几家联合推出一个由多种培训课程组成的培训套餐,便可以在价格上与其他同行相比产生明显的优势。

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。