文具店经营策略有哪些(文具店对接幼儿园的案例分享)

文具店经营策略有哪些(文具店对接幼儿园的案例分享)

在江西当地有这么一家文具店,大家可别小看了他的文具店,他从一家小小的店开到三家文化用品连锁店,其中最大一家占地面积500多平方。手握1000多家客户资源,我们来看看他是怎么做到的?

因为店是开在了县城里面,每年门店租金相对来说比较低些,伴随着经济收入也是相应低了一些,他在县级城市不满足于现状,所以就想突破无法增长的瓶颈。

我们知道现在的文具店通常的最直接的方法就是:进驻学校

一个是学校场所,每年办公用品的用量相当庞大,但是这个学校渠道没有一定关系,很难介入进去。

继续扩张

另外一个是再扩张多个企业资源点,但是该县级市一个最大的问题,经济没那么发达,大型企业资源非常的少,除非跑到隔壁城市去开发,但是各方面成本算下来还是相当大。

逆向思维
后来找到了老师,我经过一番分析之后,发现他最擅长的点在于他们拥有固定的企业办公资源,长期供应。然后老师就设计了一套营销方案:

反其道而行之,先用其他产品带动市场,再把这个文体用品作为后端介入进去

于是乎我就让他采用对接幼儿园送净水器的策略。大家知道净水器的利润是非常非常大的,市面上一台几千块钱的净水器其实成本也就一二百块钱

因为在县级地区的幼儿园,一般都使用当地的自来水,所以从来没有进行过过滤,特别是当地附近有很多养猪场、加工厂的,对于幼儿园的健康肯定有很大的影响,每个幼儿园,免费送1~3台净水器,依据他们学校的规模来设定,而且免费上门安装

条件呢,就是这个幼儿园每个季度的办公用品需在他这里采购,而且,这些采购的办公用品按照市场价全部打7折

这样一来利用一个小小的净水器就把文具的市场带动起来了,有时候我们做生意不要一直朝着一条道走到黑,一定要站在行业的高度来看当下企业遇到的问题,站在旁观者的角度去看待自己,今天就分享到这里

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