买车险,免费更换一年的机油!这样不亏本吗?

买车险,免费更换一年的机油!这样不亏本吗?

小刘呢是一家保险公司业务员,每天都是打电话,微信刷广告做业务,进入行业半年多了,但是一直业绩平平,后来就在网上寻找销售秘诀,最终找到了我,我就给小刘策划了一套营销方案,今天我就分享出来

不管你是做什么行业的,你只要看透了这个模式的原理,你也能很地运用到自己的产品当中去,使自己的业绩迅速倍增,而且还会带来源源不断的客源

首先我让小刘找到一个卖润滑油的商家,直接跟商家谈判说:“我需要大量的润滑油,至少每个月500瓶,你得给我报一个优惠价,但是由于我的客户不是一下都需要换机油的,所以我交2万块钱的押金在这里,我要多少你就给我发多少,反正我是现结的,绝对不耽误你做生意”。

老板听了,反正也没风险,自己又能增加业绩,所以很爽快地就答应了。

接着我又让小刘找到一家汽车修理厂,跟老板说:“每个月免费给你带500个客户过来,让你车行天天爆满,客户源源不断。但是机油和手工费我自己来出,你只要给我的客户换机油就好!”

不过有两个条件:

第一,我的客户到你这里来换机油,因为手工费是我出的,所以你得给我一个优惠价,一般修理厂换一次机油手工费是40元~60元,你得给我20元。

第二,机机油虽然由我提供,为了方便客户上门后就可以直接更换,节省时间,所有部分机油得先存放在你这里。
修车老板盘算了一下,自己不仅可以获得500个客户,手工费虽然不赚钱,但是其他项目就可以产生盈利了,所有也答应了

最后,保险高手打出了一起广告口号:“买车险,免费送价值1200元一年的换机油服务4次”

很多车主听说免费送4次价值1200元一年的换机油服务,纷纷跟他购买车险,成交率高达95%。

半年不到的时间就成交了3000个客户,平均每个月就有500个客户成交。小刘就是通过这样的模式卖保险,业绩在当地同行业中也是最高的。

这是,有人就会问了,买车险,免费更换一年的机油!这样不亏本吗?

我来具体分析一下:

1,换机油这是每一个车主的刚需,比起市面上买多少保险送多少东西的活动,显得更有价值,毕竟换机油更贴近车主需求。所以这个活动比送东西更接受用户的意愿。

2,当然,这里免费更换机油是有条件的,按照正常的私家车来说,一年保险费用平均在3000—5000元左右(这里是指中档车型)

所以,我们设定一个门槛:只要买超过3500以上车险的车主,都可以免费赠送价值1200的一年更换机油服务。

这里单指商业险,一般的保险公司给到业务资源的提成是25%—30%左右,这里我们按照 最低的25%计算,也就是说保险高手提成在800块钱左右

另外,车主都跟你买了商业险了,那交强险不得跟你一起买啊,所以提成至少不会少于900块钱

3,赠送4次价值1200元的一年,免费换机油服务,也就相当于一次300元,跟机油商拿货才130,加上换一次机油要给修理厂20元人工费,加起来成本就是150元

一年4次也就是成本600元。业务员提成900扣掉600,还剩300元。这时有人还会问:修车行只有那么点利润,凭什么愿意跟你合作呢?

虽然说,修车行从表面上看,确实是只有20块钱手工费赚,但是你们想想,你们去换机油,是不是必须得换机油格,是不是得进行一下四轮保养,有没有可能四轮定位, 一来二去,后期有什么维修问题,是不是第一个先去找这家店维修。

500台车子,每台收20手工费,一个月也得1万块啊。再说,按照这种模式进行会有源源不断的客流来进店,利润你懂的。

所以高手就是这样玩资源整合的,这个模式发展到最后,还会出现什么结局?虽然说只赚取了300元的利润。不过他有很大的量,而且手上有那么多车主用户,是不是以后还有可能卖其他保险给车主,比如:人身保险,或者投资理财保险。这是不是也有利润?

把保险当成是一个“鱼饵”,先把鱼引到自己的池塘后建立起与客户交流的渠道后,再实现后端盈利, 那投放“鱼饵”总得有个鱼塘,所以,就通过资源整合术来整合他需要的鱼塘。

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