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定价策略有哪些(四种定价方法)

企业定价的目标是促进销售,获取利润,但是当一个产品流放到市场的时候,定价就不单是简单的价格定位,而是一种“销售艺术”。

它需要根据用户的消费心理,不同的环境以及市场不同的需求状况,来定制一个合理的价位,价格制定需要依据当时的情况,将定价是否合理,是否符合市场作综合比较,而且在必要的时候,也需要变动价格。

在不同的时间点,对于价格定位需要有不同的概念以及技巧,今天我们将从三个角度,为大家一一解析定价的策略。

一:产品初入期

二:产品成熟期

三:产品衰退期

一:产品初入期

1:符合用户预期

在一个产品进入市场之前,必须详细的调查市场,以市场营销理论为基础,再结合产品竞争对手以及用户心理等各种因素。

目的就是让价格符合用户的心理预期,并且相对合理,收到良好的市场效果。

2:竞价时期的定价

竞价时期也是产品的初入期,为了打击同类型的其他产品,便于自己产品的销路,加快产品在市场的投放和销售,获取大量利润,利用价格或者全局的优势占据领先地位,在短期内回收成本,迅速获利,这个时候的目的,就是加快占据市场份额。

竞价时期的产品定价,可以用三个方向为原则:

01:以高价位投放市场,获取大量的利润。

此方式是针对于收入较高,求新心理强的消费者,多用于科技行业。

而且在很多行业都有这样一种情况,就是价格的定位高于产品的实际层面。(说的通俗一些,就是这个价格定的虚高,性价比极低)

而且这种产品的用户还是高消费人群,目的就是为了增加的价格明朗性,单独用价格来提升产品,满足那一些求好、求名、求高档消费的心理。

不但树立了产品的形象,提高了产品的调性,而且还能获得高额利润,就好像生活中有一些人“不买对的,只要买贵的”,就是这个道理。

02:以低价位进入市场

这种定价的目的是将产品推向市场,就是为了前期快速渗透,占领市场份额,之后便于提高价格,也是薄利多销的策略。

3:快速回笼资金

在很多产业之中,通常会有这样一些产品,叫做互补品或者牺牲品。

01:互补品

很多行业经常出现的“套餐产品”,比如说一套家具,沙发配上餐桌,沙发是主流产品,餐桌是配套产品,这个餐桌就叫做互补品。

互补品的价位,通常比市场其他的同款同类似产品相对低一些,但是这种产品不单独出售,只做产品配套,目的就是推出这一个套餐,来快速回笼资金,并且增加主流产品的销售。

02:牺牲品

牺牲品和套餐形式的副产品性质大概相同,就是为了带动主流产品的销量,但是并不以套餐的形式出售,通常是在促销活动的时候,作为低价产品出售。

目的就是营造用户觉得“普遍便宜”的心理降价产品,牺牲附带产品,目的也是为了促进主流产品的销售,这种产品的价格也低于市场的其他同款产品。

二:产品成熟期

一个产品上市之后,价格一定不是原封不动的,它需要根据市场的情况不断的调整价格,或高或低,这是商业之中经常出现的状况。

特别是当一个产品从刚进入市场走向成熟期时,也是需要做的必须变动,那么在这一个时间段,我们需要对价格做出什么反应呢?

1维持原价

在很多时候,一个产品刚进入市场的时候会有一个定价,这个价格也是有一定依据的,如果说后期销量符合刚开始的预期状况,那么价格就没有太多必要去变动,这个时候维持原价就好。

2降低价格

提到降价,很多人就认为是销量不好才降价,其实并非如此,很多种情况下都需要降低价格。

比如回馈老客户或者为了打击市场其他产品,又或者为了新品的快速上市等等,都会进行价格的调低。

3提高价格

比如说为了强化和对手产品的差异,又或者因为产品刚投放市场的时候价格偏低,现在占领了足够多的市场份额,需要适当调高价格来获取高利润等等,许多情况都需要调高产品价格。

三:产品衰退期

在商业市场上,很难见到百年老店,更难见到百年产品,不管是因为自身产品的问题,又或者是因为整体方向的局势淘汰,同一件产品别说是经历百年,就连十年甚至五年都难以坚持。

所以当一个产品从最刚开始进入市场,到市场成熟,再到最后的衰退期,它的价格调整都是必须考虑的一个事情。

我们同样用从三个角度,来剖析产品衰退期的定价依据。

1:季节促销

很多产品的淘汰速度是一年一个变化,就比如服装,前一年的款式,第二年就成了滞销品,这个时候就存在“季节促销”的情况,这个时候可以进行促销定价,目的就是最大限度的回收资金,促进余下产品的销售。

2:为新品预留市场

一款产品不可能永久的占领市场,当这一款产品对用户产生了审美疲劳之后,就需要作为淘汰品被放到“牺牲品”这一栏中。

这个时候目的就是为了给新品预留市场,产品衰退又加上为新品上市而预留空间,这个时候可以采用刚才我们所说的附带为牺牲品,或者附带为互补品,进行低价出售。

3:促进滞留品的销售

一个产品进入衰退期并不是悲剧,悲剧的是进入衰退期之后,没有及时的进行价格处理,没有改变价格,从而产生了滞销。

所以在产品衰退期的时候,促进滞销品的销售,就是一个非常重要的事情,这个时候就需要进行一些“现金折扣”以及“促销活动”等手段。

并且根据相应的市场进行一个灵活的价格定位,甚至让改动之后的价格低于原有价格的半价以下,都是可以考虑的范围,目的就是为了甩掉最后所有的滞销产品,尽可能的回收资金。

所以在某一些情况下,存在滞销品的情况时,如果能够及时而又正确的改变价格,反而能够有反败为胜的惊喜。

结语

管理者在对于产品定价的过程中常犯两种错误:

一:因为对于产品,对于市场以及用户没有一个正确的定位,而导致价格定位错误。

二:价格调整反应不及时。

所以当一款产品进入市场的时候,从刚开始“初入市场”一直到最后的“撤出市场”,都需要将价格重新定位,确保自己的产品,在任何情况下都有一个符合市场的合理价格。

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