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销售感悟及心得体会(销售每日工作心得简短)

我对营销的心得?这些年的营销及策划工作,获得一些心得,与大家分享一下,相互探讨,交流进步。

营销不是卖,而是帮助客户买

当然不是卖,而是帮助客户进行合理、有效、更适合的买到符合自己心仪的产品。卖是自私的思维,帮助客户买,是利他的思维。动作好像一样,实质完全不同。在今天的概念来说,恰似“顾问式销售”的概念和价值观。

营销重在营,目的是销售成果

营造氛围,使得销售实现一个不销而销的局面。从当年的三株口服液,到今天的江小白等等,都是在营造一个客户建立认知、销售成交的局面。

营销是战略,然而销售是战术

营销的重点是一个面和立体的决策与策略;是推进基层销售的难度的化解,让销售变得简单而且轻而易举。所以营销讲求营销模式和营销策略以及营销渠道等。

营销是创造,是赢得人心的卖

营销不只是满足客户,更是创造客户需求和创造客户的过程。著名管理学大师德鲁克:企业的唯一目的,就是创造顾客。赢得人心的销售,才是最牛掰的营销。

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