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快手电商怎么做(一个新手怎么做直播带货)

快手作为积蓄了3亿日活用户的头部短视频平台,在疫情期间,依靠直播领域的平台优势与技术优势,迅速切入各类直播场景,完成了直播的边界拓维。

那快手直播带货怎么做呢?今天我们就为大家带来快手直播带货运营攻略,相信对大家做快手直播带货非常有帮助,一起来看看吧!

1、如何开通快手卖货功能

快手小店是快手APP上线的商家功能,可以为快手上优质的用户提供更快捷的售卖服务,高效地将流量转化为收益。

开通快手小店只需简单的设置,即可将上架的商品关联到视频或直播中,粉丝在观看的时候,可直接点击跳转到商品展示页面中,完成购买等一系列操作。

因此,做快手直播电商,首先我们需要开通快手小店。具体操作流程如下:

打开快手APP,点击页面左上角,在弹出的导航栏中,找到“更多—小店订单”,进入到快手小店页面,选择“我要开店”,开通快手小店需要通过实名认证,点击“去认证”即可。

按照实名认证的要求与提示,上传身份信息,完成实名认证即可开通快手小店了。开通快手小店功能后,接着我们要开通快手售卖功能。具体流程如下:

打开快手小店,切换至“卖家端”,找到“开通快手售卖功能”选项,点击进入“选择开通类型”页面,这里开通类型包含个人以及公司企业、个体工商户两大类。

运营者可根据自身的实际情况选择开通类型即可。

2、确定账号定位

简言之,就是给粉丝定位,只有精准的定位才可以让快手的大数据抓取到符合你账号风格的受众群体。

我们要记住一点:一个账号只专注一个领域(垂直定位)。记住:账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。

3、分析同行

想要做一个可以盈利的直播账号,日常的数据分析也是非常的重要。通过分析、对比同行,不仅能了解到行业内的最新玩法,还能学到竞品上热门的套路。

只有了解行业市场,对直播效果做优劣差异的比对,才能选择可以效仿及复制的进行尝试。

比如直播数据分析,包括直播间每天观看人数;换款频率;变现方式;卖点手法:靠款式?靠价格;直播布景特点,各家区别;开播时长等等。

或者是视频数据分析,包括视频发布数量及粉丝数量;视频发布时间;视频发布质量(热门)几十万播放:思考它们是怎么做的?视频发布标题等。

而要分析好同行的数据我们可以利用工具进行相关的数据分析,这个给大家推荐一款好用的工具平台—飞瓜快手,在飞瓜快手的播主详情中,可以迅速了解播主的数据概况。还可以查看播主历史视频,是注水号还是真实力,一目了然。

飞瓜快手-播主视频

评论热词和近10个作品的表现让你迅速定位号的调性和实力。

账号的粉丝数据也是多维度的,粉丝的属性可以帮助你清晰定位粉丝画像,创作出更加合适的视频内容和推广更加精准的商品。

飞瓜快手-快手粉丝画像

各种趋势图,让你从更宏观的角度去了解一个账号的情况。运营者可以利用这些图表来辅助自己日常的运营,利用数据的思维提高运营效果。

直播对于快手来说,战略地位不言而喻。飞瓜快手提供了直播排行榜、直播地区排行榜、带货直播排行榜、直播商品排行榜、直播达人榜、带货指数排行榜及知识付费排行榜等各类快手直播榜单数据,可以让运营者的直观了解哪些快手号直播最受欢迎,礼物收入最多及带货直播能力最强。

直播排行榜每日及时更新各播主直播top排行数据,抓取播主与粉丝互动的相关数据,分析直播运营过程数据流向,帮你快速 找到最适合自己的直播运营模式。

飞瓜快手-直播排行榜

礼物收入和人气峰值是检验一场直播含金量的重要参考,飞瓜快手可以直观了解快手号的这两个直播数据。

直播粉丝画像可以了解到经常观看直播的粉丝数据,帮助你精准定位直播用户,调整直播带货的类型。

飞瓜快手-直播观众画像

送礼物是直播中高价值的互动行为。飞瓜快手直播送礼用户Top10和弹幕词云功能,可以帮助运营者更好的了解自己的直播粉丝的定位和需求。

快手直播中的弹幕和点赞数就能很直观体现用户对于直播的互动积极性。数值越高,就表示这场直播受到了老铁们的欢迎和喜爱。这样的直播自然带货能力就强。这些数据同样可以在飞瓜快手里轻松获取。

除了所有直播的总数据分析外,飞瓜快手还有单次直播数据分析,让大家更加细致地了解每一次直播的情况。

飞瓜快手-直播记录

单次直播记录里有着更为详细的数据,可以清晰看出在直播过程中,哪个时间段老铁们给的礼物最多,哪个时间段人气峰值最高。

飞瓜快手-直播数据分析

在直播商品分析中还可以直观的了解,直播期间播主带货的商品品类及商品价格分布情况,点击商品详情还可以对相关商品进行详细的数据分析。

飞瓜快手-直播商品分析

飞瓜快手里面还有很多功能适合快手直播电商运营人员使用,这里就不再一一叙述了。

4、确认产品定位

分析完同行后,就要确认自身产品定位。主要包含产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

主播在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。这里对选品的还有一定的要求,比如高性价比;大众熟知品牌;复购率高;某个直播间销量不错等。

比如你是做美妆护肤产品直播的,可以借鉴薇娅直播选品。兰蔻这个品牌大众熟知,复购率高,配合其直播营销活动,开拍不到5 秒,就全部售空了。

5、直播间基础设置

直播设备:直播设备能够影响观众的观看体验,特别是录屏直播的直播类型非常考验直播的设备,网速不够快导致画面掉帧延迟或者一直缓存都会让观众受不了,最后脱粉。

因此,直播吸粉还需要拥有完善的直播设备,包括摄像头、声卡、麦克风、耳机等。因此,前期的一些资金投入购买一套起码能支撑直播正常运行的设备,是非常必要的。

直播场景:直播是场表演秀,当然要处处追求细节,不仅在直播时的所说出的言语要多加注意,同样直播间所展露的每个角落都需要注意,它会直接影响直播观看效果。

特别是做带货直播,为了显示主播的专业性,直播场景最好能与产品相呼应。

6、了解快手直播规则

很多主播因为不了解快手直播规则,不知不觉+不重视,就很容易出现停播、断流、封号的问题。因此我们说,遵守、了解快手直播规则是做直播带货基本的要求。

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