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会议营销有哪些营销方式(会议营销策划方案)

会销属于销售活动中的一种,是一对多集中推广产品或服务的方式。如果你公司售卖的产品或者服务相对来说是受众面广、产品又不复杂的情况下,如果有能力借助会销来实现批发式销售,那效率就会好很多,销量也会大很多。

会议营销有哪些营销方式(会议营销策划方案)

那想要有好的会销结果,就必须要掌握会销的一般逻辑。这个逻辑完整的步骤可以分为六步:

①诱因:描述问题的起源;

②痛点:诱因下产生的痛点,就是指你要解决的现象;

③方案:解决上述现象的工具或者方案,打算用什么工具来解决这个痛点;

④好处:用了这个工具之后,好处跟价值在哪里?

⑤见证:有没有相关的证据证明你讲的是真的;

⑥行动:就是要号召听众开始行动买单。

这个逻辑最早源自哪里呢?答案是宗教。

我们知道宗教的说服是最厉害的,几千年来,队伍越来越壮大,最典型的就是佛教与基督教。

佛教感召信徒,也是按照这几个步骤:

你看第一步他会去找憧憬:佛教要解决的痛点是什么呢?就是人面对生老病死的时候,他的内心是痛苦的,这就是要去解决的痛点。

第二步,怎么解决呢?可以寻找佛祖的帮助。

第三步,列好处,通过佛祖的帮助就可以涅槃,也就是可以离苦得乐。

接下来就是找证据,你看不是一两个人去找佛祖吧?当然不是,而是全世界有十几亿的信徒,都找佛祖。

然后感召行动:你压根就不要犹豫了,我们一起去拜佛吧。

如果把这个逻辑完整的描述一遍就是:

做人痛苦,那怎么解决呢?

可以寻找佛祖,它可以让你离苦得乐,现在全世界十几亿人都信佛了,那我们一起去信佛吧。

那基督教呢其实也是一样。

他的第一步也是找痛点:

许多人做了很多不好的事情,经常就会到教堂去忏悔,说自己有罪;

那第二步,怎么解决?当然是可以寻求上帝的帮助;

第三步,列好处,找了上帝之后就会得到解脱,上天堂;

第四步,找证据全球十多亿的信众都相信上帝;

最后来号召行动,让我们一起来祈祷吧,阿门。

你看基督教的感召论的逻辑,我也把它去描述一遍:

叫我有罪,可以寻找上帝;

他可以帮助你上天堂,得到解脱;

现在全世界十多亿人都信上帝,让我们一起祈祷吧;

如果将这个逻辑应用到会销当中,其实就能够产生非常大的价值。

我们来看一下这个逻辑的底层结构跟底层思维。

我们先思考一下:

当一个听众坐在台下看你推荐产品的时候,那他的心里思考的过程是怎样的?

它首先会思考的是我为什么听你讲?

你需要告诉他,他要听你讲的理由,就是要告诉他,目前他是有问题的,这些问题是很严重的事,急需要马上解决的,也就是要先去挖掘听众的痛点。

当你描述完痛点,听众听完之后觉得,确实这些问题有并且能够影响他的生活或者工作的时候,作为听众他是很想解决这个问题。

这时他们的心里就会引发第二个问题,我应该怎么办?

当描述完痛点,引发他们共鸣之后,就要解答第二个问题,怎么办?

用什么方法?用什么工具?

接下来的问题是:

假如我用了这个工具,它能够给我带来什么价值和好处呢?

这时你就可以去讲,用了这个工具所带来的价值与好处在哪里?

当地讲完之后,听众认为这个确实是很不错的好处与价值也是他们想要的。

这时听众的心里又有了下一个问题:

就是你讲的好处确实是我要的,可是我不知道你到底有没有吹牛啊?你有没有很夸张?你怎么证明你讲的就是真实的?

这时你就要列举一些客户使用过产品之后的反馈,或者鉴证,最好有图片的对比,有真正的视频,有具体的素材等等。

列举的越多,那么信赖感就越强,通过你的列举见证,听众也感觉到你的东西确实非常不错。

这时候还不够,听众觉得这东西确实很不错,我也想买,但不一定那么着急,我可以明天来买或者有机会再买。

而你的任务就要告诉听众:

你为什么要现在立刻买?而不是明天或者之后的时间?

用心观察你会发现,生活中包括现在的电视购物、直播带货很多也都是运用了这套会销逻辑来成交客户。

感兴趣的小伙伴也可以结合自己的产品,按照这套逻辑来设计会销的思路,过程中如果碰到问题,可以随时私信交流。

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