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新开楼盘如何寻找客户(楼盘营销案例分析)

许多楼盘的营销中心,采取的还是传统的营销模式,导致房子依然卖不出,地产商也因为库存过高,资金压力较大,那么柯老师,作为国内知名营销专家,今天给大家分享一个楼盘去库存案例,在7天时间,清空了200套房,收款1.7亿,究竟是如何做到的呢?

新开楼盘如何寻找客户(楼盘营销案例分析)

首先解决流量问题,跟自媒体渠道合作

其实很多人都有返乡置业的需求,但是买房者并不专业,他们会在网上看到很多房产博主的文章,被这些专业知识的博主吸引,那么很少有地产营销团队,会跟房产博主合作,实现精准引流。

大家思考一个问题,你让销售员去打电话给顾客,这种成功概率是多少?

但是如果你让潜在消费者打电话给销售员,这种成功概率又是多少?

这就是主动营销与被动营销的区别,就好比,主动上门的消费者,买房的意愿度是很强的,但是如果你上门客比较少,把所有的经历都放在打电话邀请客户,这种模式其实非常笨重。

那么如果通过与地产博主合作,将非常精准的顾客,主动让顾客来联系我们的销售员呢?这里面涉及到3个操作步骤。下面就把这套引流方案分享给大家。

其实可以找到许多地产领域的博主,然后让博主通过图文、短视频、直播,3个渠道进行推广楼盘。

具体如何推广呢?

1,图文先行

为什么是图文先行呢?很简单的逻辑,因为图文与潜在消费者的黏性非常高,目前来说许多图文平台的地产大号,拥有许多的精准粉丝,他们有建立自己的看房团,所以,地产商要清理库存,只需要跟这些看房团合作就可以了。

2,建立圈子(看房团)

前期,依靠图文积累了许多精准粉丝,现在要把精准粉丝维护好,这些博主就会建立付费圈子,付费圈子的价值在于跟粉丝发生联系,并且服务好精准粉丝。每天都在社群进行房产知识分享。

有了精准流量之后,我们开始做营销活动!

看房团的圈子收费是2万/年费,但是这里面包含了一年免费6次的看房活动,以及线上付费课程。

3,直播卖圈子(相当于交纳预付款)

我们合作了6个博主,进行了3天直播,一共是18场,每场在线人数,不低于20万,所以,一共有6000多人加入圈子,这里面产生了6000多万的收入。以及收获了6000多个精准的购房用户。

成交方案

现在跟博主合作的方案如下,交2万元,抵扣10万元的购房款,送一辆10万元的汽车。这里面的2万元入圈费用,我们与博主双方分成,所以,地产方赚了1万/人,活动期间,还没开始卖房,地产商就赚了3000多万。

接下来,很简单,清理库存,6000多人买了圈子,就相当于交了预付款抵扣金,那么势必会吸引许多精准用户到楼盘来买房,而且现在还能送汽车,是不是把房子轻松卖出去了?

营销的最高境界,从来不是你把产品卖出去,而是想办法把信息卖出去,让用户来找你买单,这里的信息可以是专业的知识、人脉圈子、也可以是卖商机。有了精准的消费者,成交是水到渠成。

本来库存200套房,通过线上精准获客+线下活动成交,7天时间就全部卖出,这种营销模式,值得所有地产商借鉴,未来,卖产品或者卖服务,只有两种模式能够很快销售出去,一种是平台,因为他们有流量,另一种是KOL,他们有获取精准顾客的能力。

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