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家装公司怎么找客户呀(家装公司营销策划)

今天给大家分享一招自动化盈利!所谓自动化盈利,就是我们找到上游渠道商,与他们达成合作,将流量轻松引到自己的店里面,从而实现共赢,因为这样能够做到精准获客,相对于传统营销模式,打电话发传单,效率要高得多。

家装公司怎么找客户呀(家装公司营销策划)

这里面要注意的是,自动化盈利模式与管道模式,其实是有区别的,前者注重的是资源的整合,后者在于盈利模式的自动化实现。

什么是自动化盈利模式?具体如何操作呢?首先我们通过一个案例来了解一下:

自动化盈利模式:装修公司30天成交1700单

刘姐原来和老公在深圳是做进出口生意的,因为行情不好,所以和朋友合伙,一起开了一家装修公司,由于没有这方面的营销经验,招了几个业务员,每天就是发传单、跑楼盘,3个月时间下来,只做了20多单生意,除去人工成本、租金成本,这家装修公司几乎每个月要亏损5万多元。

为此,刘姐很是烦恼,经过朋友介绍,刘姐过找到我做设计方案,我就给刘姐的装修公司设计了一套自动化盈利方案,没想到这套方案执行了一个月时间,销售额比之前翻了80多倍,一共成交了1700多单,下面,我就把这套方案分享给大家:

第一步:包装一款渠道引流产品

生意不好做,这是每一家实体店老板面临的问题,那么如何解决呢?

最关键在于你如何盈利,吸引精准顾客来消费,很多人一想起引流,就得做广告,其实不一定,有时候,我们通过一款免费产品,打造成爆款,一样可以吸引精准顾客产生后续消费。

那么问题来了,打造一款免费产品,如何寻找精准渠道合作呢?

以装修公司为例,一定要找到你上游合作商,顾客一般在装修之前,都会去购买地砖,那么我们只需要找到地砖的销售商,跟他们合作就可以了,那么地砖销售商怎么才会同意跟我们合作呢?

很简单,我们是这样操作的,包装一款定制餐桌,价值是2888元,如果你的客户买了你的地砖,我们就免费送你客户一套价值2888元的定制餐桌,一般情况,我们的这款定制餐桌成本是400元,所以,我们跟地砖销售商达成这样的合作,只要有顾客成交,赠送了我们一套定制餐桌,那么你要返给我们400元的成本。

在现在生意难做的情形下,一般我们谈10家地砖店,有6-7家愿意跟我们合作,地砖销售商反正没有成本压力,成交的顾客,最多从利润里面分给我们400元,这是互利共赢的。

第二步:前端免费,后端盈利策略

因为是定制餐桌,所以我们的设计师是需要去顾客家中量尺寸,量好尺寸之后,我们会去设计餐桌图,设计好之后,一般5天时间内,会邀请顾客到我们的公司来看设计图纸。

顾客看完设计图纸之后,我们会以3D建模的形式展示出来,这时候,我们会给顾客设计全屋的装修模拟展示图,给顾客一个展示空间,这时候,顾客会有一个选择权,直接拿走我们设计好的桌子,但是我们的椅子是需要单独购买的,按照150元一张的单价,一般购买6张椅子,我们也是有500元左右的利润。

还有部分顾客是愿意把全屋的定制装修都交给我们来做,这时候,我们会推出一个优惠套餐,预交1万元,可以抵扣2万元的消费。

所以,很多客户在看完我们的全屋装修设计方案之后,都交了1万元的定金。

这套模式最大的亮点是,装修公司没有额外的引流成本,因为定制餐桌的400元成本,已经在渠道商那边拿到了,不管客户做不做后续成交,装修公司都是有利润的。

就这样,通过这一套引流方案,刘姐的装修公司,现在开发了50多家引流渠道商,方案执行第一个月,就成交了1700多单,销售额比之前增长了80倍,单月净盈利高达600多万。

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