米线店营销策划方案(200元吃一个月如何赚钱)

米线店营销策划方案(200元吃一个月如何赚钱)

今天给大家分享一个米线店营销策划方案,这家店的老板没有什么背景,也没有人脉资源,就是普普通通的打工仔。之前在电子厂里面打工,赚不了几个钱。三点一线的重复式生活和机械化的工作让他终日烦躁,少年时的愿望又不想以这样的方式摧毁,后来终于爆发辞职不做了。然后和媳妇拿着打工几年来存下来的积蓄想做生意赚大钱,在一个小吃街开了一家米粉店,总计投入差不多10万块钱。

刚开始夫妻俩就想,做餐饮嘛,只要把口味,服务和卫生整好,那么这个生意自然就起来了,可是事与愿违,开店做生意并不是他们想的那么简单,就算把这些都做好,但是如果没有好的营销手段,生意也不一定能做长远。

刚开业的时候生意还尚可,夫妻俩也充满了信心准备大干一场,发誓一定要把小店做好,出人头地,可是好景不长,半个多月以后生意就开始大幅度下降,夫妻俩也是愁眉苦脸不知如何是好,后来也是慢慢意识到了是营销模式出了问题,但是却一直不知怎么改变,在朋友的帮助下找到了老师,老师就给他们出了一个营销方案:免费吃米粉,不光在重新开业后一个月内收回了成本,并且后续在一年内开了10家分店。

那么到底是怎么样操作的呢,接下来把这个米线店营销策划方案分享给大家:

第一步:200元免费吃一个月米粉

米粉的价格一般是在8块钱左右,其中的利润能有4块。当然,如果你是自己的门面,利润还可以更高。8块钱一碗的米粉,200块钱免费吃一个月,并且这200块钱第2个月还可以用来消费!给大家算一笔账,这200块钱大概能吃多少碗米粉。

首先第1个月,就算你每天每顿去吃,能吃90碗米粉。当然,这是不可能的,就按照每天1碗,一个月30碗,那也够受的了,然后200块钱还可以消费,就能吃到25碗米粉。再加上免费吃的,一共就可以吃55碗米粉。

这么算下来,一碗米粉成本4块钱,其实差不多和成本价一样。但是消费者来店里吃米粉的时候,偶尔还会点上其他的一些东西,只要他们点上其他的菜,那么利润就来了,也就是说200块钱在他们这里免费吃一个月米粉,并且还能在第二个月可以消费,这对夫妻其实是没有亏本的,但是他们换来了什么呢。

首先他们换来了名气,这么一个活动做出来在当地绝对是震撼性的,因为以前没有人做过这种活动,第一个做200块钱免费吃一个月米粉的活动,肯定让大家都记住了这个米粉店,一下子就把他的名头打响了。

第二,花了200块钱的消费者在这里吃了一个月的米粉,并且第2个月还来接着消费,大家说这些消费者会不会养成在他们这里消费的习惯。

另外,这家店的口味,卫生和服务本身就不错,所以完全不用担心客户的流失。就单单卖米粉来赚钱的话,他们这个店前两个月只是一点微盈利,但是这对夫妻后面却不只是靠卖米粉赚钱,他们靠做其他方式赚到的比卖米粉多得多的钱!

第二步:免费加盟

通过开业活动,当月直接收了500多个会员,一下子就把成本全部赚回来了,并且后续的收入会越来越高。就这么在4个月的时间内赚了5万多,相当于他们俩以前打工一年的收入。

但是呢,人的贪婪远远是无止境的,本身想着做生意赚一些钱总比打工强,但是生意做起来赚钱之后呢,就想着怎么去赚更多的钱,好多人看他们的生意好模式好就想着做加盟,但是夫妻俩也不是懂怎么去整,谈了几位咨询的人都没谈拢。

后来又找到老师让老师给他出加盟的策略,老师就告诉他,不要盲目的模仿别人的加盟方式,收加盟费,供应产品为收益点,做别人不能做的才能赚钱,如果大家都一样,别人凭什么选择你的,老板听完老师讲的直拍大腿说他就是这样跟别人谈的,但是谈到最后老是谈不拢。

经过老师的指导以后,老板就推出了新的加盟方式:免加盟费,并且供货也是进货价,只需要10%的分红,这样一来加盟商不需要出钱,只需要投资自己就可以了,在开店的第1年时间里夫妻俩不光把本挣回来了,还赚了一大笔钱,并且还有招商了10家加盟店,夫妻俩给老师说计划第2年再招30家加盟商。

这对夫妻开业第1年赚了多少啊?起码赚了40万,可以毫不犹豫地说他们从纯粹的打工夫妻一跃成为了中产小老板,这一切的一切都离不开一个完整的商业模式

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