资源整合营销方案(特种养殖连环布局撬动整个市场)

资源整合营销方案(特种养殖连环布局撬动整个市场)

首先,要做一个项目,就要找到一个突破点,当时农村有个政策,政府也很重视,就是扶持农业和特种养殖,刚好趁着这个机会,他就想从养猪的市场下手,他们那里养猪的品种都是黑豚,就是我们常说的荷兰猪。

当时,村里正好有一个闲置的废旧小学,于是他就找到村书记申请养殖扶持,免费把这个小学给他用来养猪,这样也能带动农村的经济,小学搞定好,他就花了几千块改造了一下猪舍,按照以往的养殖运作模式,一般都是先研究如何养猪、如何养肥、如何配种、如何接生、如何繁殖更多、然后如何去卖,等这些常规的方式去运作,但是他却没有去购买猪仔。

他首先想到的是做“影响力”。他先分析了荷兰猪这个市场,发现做的全都是农民,而这些农民都有一个弊端,不会上网,所以农民在互联网这块基本是零,什么都不懂,这就是他的优势。然后在互联网上大量发布他的这些信息,还找人做了自己的官网,那时候做养猪排名的还不多,所以,他的信息很多都排到了前几页。

这就是他的第一个突破点,借助“互联网”,而不是跟市场上其他人正面交锋,因为比规模,比不过人家,在他周边都是几千头的养殖规模;比名气也比不过人家,但是他发现互联网这个东西别人都不懂,于是他就想到通过互联网扩大影响力,然后,他找到这些养殖场,给他们展示了互联网的数据和内容,他说:“大家的养殖水平非常不错,但是却没有一个好的销售渠道和模式,中间商如果打压价格那么我们就很被动”,大家都知道,猪一但养成之后不及时售出,那就要每天往里面赔钱了。

找到了养猪商的痛点,这时候就好办了,然后继续跟他们说:“如果想做到更好的话,不受制于别人,我们就要改变这种运作模式,我们必须直接对接到终端的销售资源,也就是我们必须直接对接到要销售的酒店、或销售的菜市场,并且要跟全国对接,这样才能把我们的这个循环做畅通”

接着他就带着这些农民,打开一台电脑,搞了一个投影仪,给他们看了一下,跟他们说:“我现在可以帮你们找到终端的销售资源,只要在互联网上搜索一下,全都是我的信息,现在是互联网时代,我手头上有非常多的资源可以对接,有很大的关系网”。

他为什么可以去吹嘘自己有多大的资源,多大的关系网呢,就是因为他有互联网这个底子,然后,他就问大家:“各位想不想改变现状,想改变的话,我们大家可以合作联盟起来一起做,怎么做呢?我们可以形成一个非常大的产业联盟,我注册一家公司,各位成为旗下的分支机构”。

这就样他一下就整合了六、七家养殖场,每一家有几百头、上千头,结果他一下子成了一家全国最大的荷兰猪养殖基地,这个影响力一下就来了,如果按照传统的方式去运作,可能他运作几年也动作不起来,他手上操控了那么多的养殖场,成千上万头猪全部为他所用,有了这些以后,他更加有底气了,他就去讲这个创业和致富。

他找到一家当地电视台,跟他们谈:“你们看,我现在拥有了全国数一数二的荷兰猪养殖基地,想联合你们电视台做一期节目,是关于农村的发展和致富的节目,并且这个节目内容由我策划,你们什么都不需要做,到时候你们只需要录制排出来就可以了”

因为有政府对农业、养殖的扶持,电视台刚好也需要做这样一档节目,而且策划、素材都不需要他们自己做,别人都给准备好了,就这样通过沟通把整个流程梳理清楚了,就把电视台给整合了,免费来帮他拍摄,播出,这时他的影响力更大了。

但是他觉得通过电视台影响力还不够大,他想继续把影响力做大,接着他又找到了当地的农业部和畜牧养殖局这些机构,跟他们谈:“你看,我这个畜牧养殖达到了这样一个规模,现在电视台都要来采访,你看你们领导要不要在采访的时候露个面,说几句话”。

你说领导愿不愿意,这是在他们地盘上做政绩,当然愿意了,当时要来领导,就相当于整合了市里的相关领导。

这些还不够,毕竟山高皇帝远,到时他的资源运作,还需要当地的镇长的村委来帮忙,所以,他又找到了镇里、村里的领导,跟他们说:“你看我们这个养殖基地越搞越大,市里领导也要来视察、电视台也要来采访,你看镇里要不要接待一下”。

这样,镇里、村里迫不及待地接待,而且接待领导和电视台的所有费用都让镇里和村里出了,到这里,他也成功整合了当地的领导,一步步扩大了影响力。

把当地的领导整合到手后,市领导在视察时说了一句话:“哎呀,以后咱们村里的这些搞养殖的啊、农业的啊、有思想的人,我们当地镇里的领导要好好帮助和扶持啊”,其实,这只是一句官话,却被镇长和村长给听进去了,他们以为养殖场有多大的关系,所以就拼命的把各种扶持的政策、资金全给他了、包括贷款什么的。

就这样他的影响力由一个点去突破,到一条线都被他整合了,但是,这些他觉得还不够,他要继续把影响力放大,他又专门找那些农博会,参加各种展会,当然,他不是以个人名义去参加,他找到这些领导,跟他们说:“你要不要把我们当地的企业推向全国市场,现在我路子都找好了,只要你们牵下线搭下桥就可以了,由于前面的影响力很足,一下子就让他参加了全国的展览”。

结果,参展的时候发生了一件事,一家中国最大的荷兰猪养殖基地的老总打电话来要跟他合作,要跟他成立一家中国最大的荷兰猪养殖联盟

各位看到这背后的运作规律了吗?跟你们以往的生意运作方式是不是有点不一样,我们现在的老板,他们做影响力一般都是怎么做的,是不是就是烧钱,烧钱就像烧纸一样,特别是在互联网行业,烧一个亿,你能看见吗?

比如:一些外卖平台、团购网,烧了几千亿,最后也没剩几家。首先,他最终要打入全国市场,倒退一下,要打入全国市场怎么打?那我们就需要政府的帮忙,怎么让政府帮忙呢?我要达到一个什么规模等等……他就这样一步步倒推,最终倒推到互联网。

布局一定是你先设定一个目标,然后一步步倒推,找到你最基础的那个点是什么?然后再回过头来,一步步去做就行了,不像有些人,上来就投资几百万,买他几千头猪,再疯狂地打广告,最后还不知道能不能推广出去。

看完这个,相信对你的思维一定会产生非常大的震撼,资源整合可以用几千元投资几家大的养殖场,然后整合电视台,撬动政府资源,最后达到推广到全国来做这个事业。

下面我们来回顾一下特种养殖的“连环布局”是如何一步步做起来的:

第一步:整合场地,千元起步,这是一个很容易的切入点,创业拿出几千元,再去整合一个场地,一般人都能做到的,只要双方都有利益,这就是一个很容易突破的点。

第二步:倾注资源专注做自己的强项,他做这件事不是上来就研究怎么养猪,而是另辟蹊径来做互联网造势,他倾注所有资源来做这件事的时候,他在同行人的心目中的影响力就是很大,然后挖掘出同行的痛点,再依靠自己造出来的势,把他们整合联盟在一起。

因为他跟别人没有任何的金钱利益关系,只是农民有这个痛点,他帮着联盟起来,来帮他们解决这个痛点,这个对于任何人都是没有风险的,但是这样做,他的影响力会越来越大,为他以后做项目打下了基础。

第三步:切入电视台致富项目,当时正好当地电视台有致富栏目,缺素材,而且电视台做节目都是他们自己去找素材,策划,而现在他把素材、策划都准备好了,再跟电视台一起来探讨,轻松的整合电视台。

第四步:借电视台势,整合领导,整合了电视台,借着电视台做背书,整合相关领导,获得补助,然后再扩大自己的规模,让政府帮忙推介,做到全国推广。

其实,如果你仔细分析,会发现,每一步都非常的简单,都很容易实现,前面都是在倾注精力做自己的影响力,前期他并没有想着赚钱,这就是跟我们普通生意人运作生意的不同之处,他是一步一步把自已的影响力,把自已的资源、圈子、人脉、自已的渠道给放大,最后自动地就能产生财富。

通过这个案例,我们能够看到一个倒推思维运作的过程,你会发现任何一个生意运作的高手,都是布局的高手,他们要学会去倒推每一步要怎么做,才能去以最简单的点去切入

譬如他这个最终的目的是要把这个做成一个全国性的大项目,然后倒推得到的是:要整合政府迎合全国性的推广,但是他如何才能整合政府过来呢?这时他就需要有一个养殖规模;那他如何才能有养殖规模呢?很简单,自已养太难,必须整合,那他如何才能够整合呢?

那就是分析他们行业的痛点,把他们联盟整合在一起,那凭什么联盟他们在一起呢?他必须具备自己一定的优势,这时他就去网络上面造势;再者想去联盟别人,由于信任与形象需要,他还必须有自己的养殖场,所以就投资几千元,整合了一个学校场地,然后开始起步。

其中的主要运用了的核心思维是:“连环布局系统”与“资源控制术”。

你会发现每一步都是一个倒推,我们前面要做一个怎么样的动作才能最终实现目标,那么我们就在前面做一个怎样的动作,就这样每一步一步地倒推,推到最后一个最小的点最容易切入的点,每一步都倾注自己的资源与精力把它打造好,打造出自己的影响力,然后去整合吸附更多的资源,最后完成自已所要完成实现的目标。

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