ktv营销策划方案(如何用免费模式吸引大量顾客)

ktv营销策划方案(如何用免费模式吸引大量顾客)

今天分享的是ktv营销策划方案:一家KTV利用“免一年包房费”,获取大量客户的操作方法!

这家KTV的老板是一位70后土豪,在那个只要做生意就能赚钱的年代,凭着自己的胆量和勤快积攒了不少财富,但当今已经不是客随主便的时期了,不是你开店就有客人追随你,而现在做生意必须要有完善的营销策略,如果没头脑没计策,很快就会被这个大市场所淹没。

他就是一个典型的例子,短短几年时间就把之前积蓄的财富全部赔光,甚至还出现了欠款。每天都着急上火的,逢人就骂现在同行竞争多么无耻,现在的客人多么挑剔,总总理由都是在说别人的错误,而对于自己的落后是浑然不觉。

后来经过我给他策划的ktv营销策划方案调整经营方法KTV又火了起来,从以前的亏损状态,到现在年盈利200万,以下是当时我所给他设计的营销秘诀,现在分享给大家:

99元办年卡会员,免这一年内所唱歌的包房费!

我们都知道,去KTV玩,包房费是一笔不小的费用,如果对于不喝酒只唱歌的朋友,能免掉包房费,那不得天天去,直到把KTV唱跨了为止

最后这个活动一出,90%以上的顾客都抵御不住这个优惠活动,纷纷掏钱办理,最后统计3000人成为会员,收款30万!

30W对于老板来说虽然只是个小数字,而且这个活动的目的只是为了引流,重要的盈利点不在这,继续往下看。

99年卡会员资格是为了吸引大量的顾客,当这些顾客成为我们的会员后,我们不用担心客源的问题,剩下的就是怎么赚钱!

继续整充值活动:

充值300送300

充值500送500

充值1000送1000元

我们拿1000元来举例:

首先办理了99元会员卡的朋友,到店后会想反正包房费是免费的,等于省下不少钱,那么在购买零食小吃的时候,是不是就会变的大方起来!

这时候推出我们的充值活动,就会获得水到渠成的效果。因为充值1000元,顾客相当于得到了2000元的消费金额。至于怎么花掉这2000元一般人都不会思考,因为不管男女,都不会为怎么花掉钱而烦恼

最后这2000元全花在食物上,边唱歌边畅饮吃东西,多爽!

而且在购物的时候,他们脑子里也只会想,反正唱歌是免费的,并且也还赚了1000元,多买点多喝点犒劳犒劳自己。

而我们的食品区单个利润比例是75%,甚至有些要超过100%。

2000X25%-1000=500元,也就是说一个1000元的客户我们能赚500元

我们前期引流活动为我们获取了2000个会员,假使我们的充值率是50%,每个人充值1000元,我们至少能回收100W的现金。

而由于我们的活动是免包房费的,所以有会员卡的朋友是不是主动会带她的没会员卡的朋友来唱歌,这样就为我们形成了自然的裂变,后期我们的客户就会越来越多,我们的充值也会越来越多!

最后通过这个活动,老王的KTV每个月的利润,能固定在200万左右。

这一切所依仗的就是“免费”,当我们把免费做成招牌了,再以良好的服务和产品做基础,获得大量的客户就变的非常简单,当客户多了起来,赚钱还难吗?

其实所有的策略都是建立在良好的服务和产品上的,没有服务和良好产品,那么再好的策略都救不了你的企业!

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