奶茶店营销引流策略(奶茶店扭亏为盈的案例分享)

奶茶店营销引流策略(奶茶店扭亏为盈的案例分享)

免费思维+爆品思维+裂变模式+会员机制+返利机制

正是巧妙的利用了这一方案,成功使这家奶茶店扭亏为盈,彻底引爆了全场,并在短短的9天时间就赚到了9万,并成功吸引了200多名会员。

那么究竟是什么样的奶茶店营销引流策略能有这么大的魔力呢?下面分享给大家:

第一招:免费思维+爆品思维

奶茶店首先缩减了自己的产品线,设计了一套营销引流策略:“摇摇乐+免费喝”

虽说是免费喝,但其实是有条件的,先在店门口整一个类似双色球抽奖的机器,然后在机器旁摆放上免费喝的的醒目招牌,然后通过各大平台和媒体进行转发、宣传和推广。只要摇到相同号码的后两位数字,就可以在我们店里免费喝奶茶,当然了,只能喝一杯。

第二招:会员模式+包月制

其实大多数商家都有一个误区,那就是认为奶茶店这种追求快节奏的饮品店不适合设计会员卡,其实并不是这样的。

奶茶店在经过短暂的市场调研之后,推出150元月卡无限量喝,每天限一杯。也就是说,只要你交150块钱,那么奶茶店里的所有奶茶你都可以任选一杯,而且还送你一份小吃,但是同样是有条件的,那就是每天只限一次。

那么说到这里一定会有同学要反驳我了,你这样是在玩火自焚,是在加速奶茶店的倒闭,其实不然,为什么这么说呢?我们接着往下看。

第三招,平台思维+裂变模式

如果从旁观者的眼光来看呢,推出150元的包月制确实是不赚钱的,而且不止不赚钱,甚至还是亏本运营的,但是可能吗?咱们是商人,商人逐利是非常正常不过的了,谁都不例外。

这么设计有以下几点好处:

一)口碑+品牌+知名度,这是目前所有商家必须要做的三大利器,而前面我们所推出的摇摇乐和150元包月制,则正好弥补了我们在这一方面的空缺,短期来看确实是亏损的,但是从长远的角度来看,是把竞争力和知名度一起打造出来了。

二)从客户的角度来说,确实是可以做到每天一杯,轻松实现奶茶自由,但是从商家的角度来说,却不能够这么想,原因很简单,人类是喜新厌旧的动物,没有谁可以天天喝奶茶而喝不腻,假设有,他的身体也绝对承担不了他的食欲。

三)其实这些只是现实收益的一部分,远远没有达到未来的盈利点,完全还可以再设计一款爆品,利用互联网+平台思维来进行营销和推广,依靠这些增值产品来实现盈利。或者还可以通过打造我们的个人IP,实现个人带动品牌的战略手段,在后期真正实现靠个人知名度来盈利的目的和手段。

四)同样的,也可以通过会员思维来进行盈利,需要注意的是,这里所说的会员不是前面讲到的包月制,而是通过社群裂变的机制,将一些有消费力的潜在客户通过我们的社交平台进行强有力的变现,进而实现后端的带货、带课程、推广自家产品等目的,成功盈利。

未来的一切内容,都可以是一个商业,未来的一切商业,也会变成内容,这就是依靠内容来打造爆款,从而将粉丝变成你的潜在用户,这是一种新营销思维,也叫做粉丝经济。

粉丝经济其实是以“用户”为中心,前期摇摇乐和包月制的引流手段,我们肯定是不怎么盈利的,但是我们通过打造后端产品和用户裂变,来不断获取新用户,当后端产品足够优质的时候,并且用户体验做到最好的时候,赚钱也就成了水到渠成的事情。

怎么样,大家都学会了吗?

最后,再告诉大家一句话,流量时代,如果创业者本身不能成为网红,那么在当下,你就不是一个好的创业者,如果你身边有一大帮追随者,你的创业成功概率会大很多,未来的商业模式,本质还是“个人带动经济”,悟懂了这句话,方向才算是对了。

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