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服装店如何宣传和推广(女装店吸引人的促销方案)

现在的服装店生意真的可以用苦不堪言来形容。前些年受电商冲击,现在又有个大直播平台。其实还是有很多的消费者不喜欢在网上购买,她们就喜欢实体店的这种体验感。这些人有四五十岁在家没有任何事情可做的退休人员 也有老公在外面赚钱而他们在家无所事事的宝妈,也有放假就喜欢逛商场的学生。其实这部分人群也不是一个小数量。不难看出通过上面的分析服装实体店还是可以继续经营下去的,只是你要掌握方式方法,毕竟消费群体已经缩减很多,而你要在众多的竞争者当中把这些人群尽可能地攥到自己的手里,只有这样自己的服装店才能够赚到钱,今天为大家分享的案例。是来自西安的一个美女开服装店,就运用了鞋子不要钱。一年赚110万。接下来我们看一下这个美女是如何运作的。

西安美女开服装店用“鞋子不要钱”,年赚110万,美女不一般

案例背景

这个美女姓李,李老板今年33岁。李老板一直都是一个非常爱美的女人,平时就喜欢打扮自己,而且她的审美观。也受到周围朋友的赞赏,她搭配出来的服装效果特别好,所以很多的闺蜜买衣服都会争取李老板的意见。以前李老板也是一个在家只会带孩子的宝妈,没有做过什么生意也没有打过工,因为和老公结婚之后就一直在家带孩子,后来孩子上了幼儿园,李老板觉得自己在家实在是没有意思。如果继续这样下去感觉整个人都要颓废了,所以李老板和老公商量了一下,自己想出去创业,老公也是很支持李老板的。夫妻二人想法一致,李老板就开了这家服装店。刚开始的时候这家服装店的生意不是很好。如果不是李老板对衣服的搭配很有研究。他也不能支撑到后来的转机。有一天,店里实在没什么客人,李老板就在网上打发时间,突然他看到了一篇有关商业思维案例的文章,这样的商业模式知识是她从来没有接触过的,她觉得这个知识完全可以运用在自己的服装店里,所以她就联系了这位老师。给服装店出谋划策。虽然也花了一点点钱,但是对于李老板后来所赚到的也只是九牛一毛。

西安美女开服装店用“鞋子不要钱”,年赚110万,美女不一般

方案介绍

李老板的方案其实也是非常简单的,可能在懂商业模式逻辑的人眼里,这种方案简直就是小菜一碟,但是对于像李老板这样从来没有接触过这类知识的人。是有一定的难度的。李老板在店里推出鞋子不要钱。李老板的服装店虽然是服装店,但是里面也会经营一些女士鞋子和女士包包之类的,有关于女性的产品,所以她推出鞋子不要钱,很快的吸引了很多的消费者的眼球,特别是女人这种生物。对于价钱和便宜是非常敏感的,只要让他们知道哪里有便宜可占,想尽办法也会把这个便宜占到的,现在李老板的服装店推出鞋子不要钱。更具有诱惑力,活动一推出李老板的服装店,明显的客流量比以前翻了三倍。

西安美女开服装店用“鞋子不要钱”,年赚110万,美女不一般

案例详解

虽然李老板经营的是服装店,但是鞋子也是需要成本的,那么李老板把鞋子不要钱给顾客,他这样去做难道不会亏钱吗?之前我有和大家说过,我们做任何一个商业模式都是经过设计的,所以李老板的这个活动方案也是经过设计的,首先他把店里的鞋子不要钱的是最小码的鞋子,也就是或者是断码断号的鞋子,虽然这些鞋子款式都是当季新款,但是都是李老板卖断号的。即使有些成本也在之前卖掉的鞋子,所赚到的利润当中扣除掉了。而且如果想免费获得鞋子,还需要一个前提,就是要成为服装店的会员,成为服装店的会员,就可以免费获得一双鞋子,那么要如何成为服装店的会员呢?只要299元就可以成为服装店的会员,这个门槛对于服装店来说也是相当低了,而且299元还可以当现金使用,这样是不是就相当于鞋子不要钱了。但是299元是可以当现金抵用的,也就是说每次消费可以抵用20%,我们大家都知道,服装的利润都在60%以上,其实。这样去细算,也就是给顾客打了一个8折的折扣,李老板还是有钱赚了。即使在这里面减掉鞋子的成本。李老板也会赚的盆满钵满。

在这里给你提个问题,如果顾客办会员,但是又没有她穿的鞋子码数,如果你是这个案例的老板,你会怎么做呢?

李老板就是通过鞋子不要钱,这一个小小的商业模式,让他的服装店每年都可以赚到110万,要么怎么说,如果你还在做实体,还在用传统的生意去做,想赚到大钱真的很难。

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