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服装营销策略有哪些方法(服装营销策划方案)

如果你关注过中国榜上有名的企业家们,你会发现很多人都是从大学时候就开始创业,展现出了不一样的才华。不一定是说创业要越年轻越好,显而易见,年轻人会缺乏经验,也会容易冲动。

然而,因为信息化时代的来临,人人都有识别有价值信息的可能,为此许多创业者之间在经验方面的差距都在缩小,反而越是年轻的创业者,大脑思维越活跃,试错风险也会相应的比较小。

大学生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

我的一位女学员,姓林,今年才22岁。小林今年在某大学的服装设计系读大四,本来该出去实习,她却在学校里开了一家服装店。小林的思路很巧妙,她认识到本身大学生的生活费不多,消费力不算很强,主要以价格为消费导向。

但是大学生因为对潮流极具敏感度,又是在服装方面消费频率很高的群体,简而言之,就是衣服买的多,但是单价不能太贵的状况。

大学生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

小林把握到了这一点,所以店里的衣服都是以款式新颖为主打,但价格都很便宜,主要在性价比。现在,她最大的难题就是如何让更多的学生知道她的店,并且能够持续稳定的到店消费。

因此,我用“免费模式”+“押金抵退”+“分销裂变 ”组成的一套营销方案,帮助小林实现收入高达26.7万元。

第一步,设计引流活动:全场衣服免费穿

无论是什么类型的实体店,在没有稳定客源的时候,第一步都是要引流。对于大学生这样本身消费能力不算特别高的群体来说,免费模式是最好的引流手段。

我让小林打出了“全场衣服免费穿”的活动。可以说,活动刚宣传出去,不到20平米的小店里就挤满了人,而且大部分都是女大学生。

大学生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

那这个全场衣服免费穿当然不可能是做慈善,进店让你任选,是有门槛的。只要你交100元的押金,你就能免费带走一件价值129元的衣服。

这100元我们有两个返还给你的方案:

你可以用来抵扣150元,也就是说店内本来199元的衣服,你现在只用再付49元就可以带走。

这100元也可以进行押金抵退,你每次消费到达100元,我们就给你返现20元,一共可以给你返现10次,也就是200元,也就是说你的100元如果分批次退还,我们就多给你100元。

大学生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

也就是说,你拿100元钱,能立刻买走一件129元的衣服,还可以抵扣一件价值150元的衣服。如果你不抵扣,也可以选择来消费返现。

对于大部分人来说,乍一听到这个活动,一定是会选择第一种方案,也就是押金抵扣的方案。因为这种方案得到的及时馈赠很多,而且也没有消费要求。

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但是对于我们来说,一定是第二种方案最赚钱,因为可以锁定客户多次消费。所以,我们要推出“闺蜜卡”,来促进客户成交。

第二步,分销裂变:设计“闺蜜卡”锁客

为什么都是开实体店,都是赚差价,营销方案却都不一样?

因为你面对的客户不一样。说个最简单的例子,奢侈品为什么从不打折?因为奢侈品的目标客户需要身份感和地位感,他买的就是面子,而你打折,就等于打了他的面子。

但是当你的客户是大学生群体是时,你就不要忽略他们身上的强社交属性,这可以说是裂变最强有力的武器。尤其是女大学生,很容易拉帮结派的去消费。因此,从这一点入手,我推出了一张闺蜜卡。

大学生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

这张闺蜜卡,我们不买只送。只要你来店消费两次,你就能获得一张闺蜜卡。闺蜜卡都是实名制的,人手一张,你可以拿去送给你的闺蜜。如果她来消费,你们两的卡上都立刻能获得10%的佣金返现。当然,你来店消费的次数越多,你获得的闺蜜卡越多,那么你能收到的佣金返现就越多。

要注意,我们设置了两次为一个门槛,这和第一个活动是有联系的。如果你对这家店没有二次购物的需求,那你可能会选择第一个方案,花100元带走两件衣服。但如果你想到这张闺蜜卡的作用,有多次消费的可能,那你就会更青睐于第二个方案。

大学生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

因为你消费两次后,可以获得40元返现,这时候你获得一张闺蜜卡,那么下一次,你的闺蜜消费100元后,你就又能获得10元返现。那么如果你有多次消费需求,这种方案无疑是更划算的。

第三步,精准控制成本,锁定持续消费‍

其实这两个不同的方案,我们都能赚钱。首先,我们第一批送出去的价值129元的衣服其实成本都只要30元,如果有服装行业经验的人就会知道,成本30元的衣服其实质量算比较好的,我们之所以送这样的衣服,也是为了让顾客对我们的第一印象更好。

那么如果客户选择第一个方案,拿走一件成本30元的衣服后,那我们还能获利70元。此时她如果刚好选择一件150元的衣服,那就不需要付费,而150元的衣服价成本是50元,则我们还能赚20元。

大学生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

但是顾客很有可能选择价格更贵的衣服,比如199元的一件衣服,那么客户多付的49元,就是我们的净利润。

那如果客户选择第二种方案,平均每消费100元,我们获利70元,扣除掉返利20元,我们还能获利50元。如果客户想获得全部的返利,则需要消费10次,那么我们就能在一个客户身上赚到500元。

大学生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

而这次的活动,最终吸引了1400名大学生参与,且有535名选择了第二种方案,则我们不算闺蜜卡的裂变分销金额,都至少可以赚26.7万元。如果计算产生的裂变,则利润更加不可估量。

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