健身房营销方案策划(健身房引流客户的好方法)

健身房营销方案策划(健身房引流客户的好方法)

今天为大家分享的案例是一个健身房营销方案策划,虽然只是1.0版本,这个版本可能在很多地方已经运用了,但是还是有一些老板还在用传统的经营模式经营他的健身房,一般的传统的健身房都是靠会员或者是销售营养品,健身小器材等之类的东西,也就是赚取产品本身的差价来获得盈利。今天分享的1.0版本商业模式虽然是最基础的版本,但是它也改变了传统这种经营模式。

董欣是一个非常帅气的小伙子,生在在成都这个大城市里,在同龄人的眼里他是一个比较前卫比较潮流跟得上时代的人,但是在一些年龄稍微大点的老人眼里他是一个不学无术,不务正业的人,身上纹着各种张扬的纹身。

头上染着各种乱七八糟颜色。,几乎每隔一段时间都要换一种头型。董欣也不在乎别人的眼光,始终无拘无束的活着。最开始他是在一家健身俱乐部里当教练。因为人长得帅气,而且性格又好,所以很受大家的欢迎。

但是在他的心里始终有一个老板梦。做得再好始终还是在为别人打工,所以终于有一天他下定了决心自己出来创业,因为别的经验他也没有,所以她也选择自己开了一家健身馆。

在开健身馆之前,董欣也非常知道自己的短处,在之前的日子里,他身心全部投入在健身知识方面,对于企业的经营管理没有一点点经验,所以在开健身馆之前,他先去学习了企业管理接着又学习了市场营销,学习了商业模式知识,通过一段时间的学习,他也觉得自己有一定的能力来运营自己的健身房了。

在一个非常浪漫的节日里也是中国年轻人比较从上的一个外国节日——圣诞节这一天,他的健身馆开业了。开业之前董欣就做了大量的宣传和造势。因为之前有一定的人脉关系。

所以很多人都知道有一个健身馆即将要开业了,并且开业期间推出只要365块钱就可以成为这家健身房的会员。可能你听到这里觉得没有什么稀奇,这不是普通的会员卡模式吗?如果你这么想就大错特错了,因为董欣用了一个反向思维,也就是说别人家办会员卡。办完以后你来与不来和健身房是没有关系的,但是只要你在董欣这里办理了会员卡。

只要你来健身房健身一天就会退给你一元钱。也叫奖励金,如果你365天每天都来,那么365块钱就会一分不少的退给你,听到这个消息大家都很稀奇,而且觉得都很划算。开业当天就办理了5000多个会员卡。不到一周的时间就有1万多人办理了会员卡,成功收款300多万。

看到这里大家可能会觉得这样办会员卡不是办的越多亏的越多吗?在给大家解释如何盈利之前,先给大家普及一个知识点。叫做“边际成本为0”,什么是边际成本为0呢?也可以理解成一次性投资终身受益的行业,比如说海洋馆,旅游景点,酒店宾馆等等,这些都可以算是边际成本为0的行业,因为在最初的投资成本以后,只需要为大家做出服务性的工作就可以了。

不需要另外再拿出大量有成本的产品。所以称作为边际成本为0的行业。健身房也可以说是一个边界成本为零的行业,因为健身房投资成馆以后 ,不需要在额外的投资很多成本了,只有一些不起眼的固定成本,比如电费,房租,私教,这些都可以平摊在每一个消费者身上,而且也寥寥无几。在知道了这个知识点之后,接下来我们再说一下健身房是如何盈利,其实很多人都高估了自己的坚持性。

没有几个人能坚持一年365天每天都去健身馆锻炼身体。我也是一样,办理了一张健身房会员卡一次都没去过。即使这个人每天都去健身馆锻炼身体也不会亏,这也足够说明这个人是非常爱健身,非常注重自己健康的一个人,那么他肯定也会购买健身房的营养食品或者是其他的一些健身器材。甚至请私教都是有可能的,最终都会形成良性的循环,所以大家根本就不用担心1.0版本,会让商家亏本。结果也是这样,这个版本也让董欣看到了做生意没有一点思维是不行的。

董欣一个帅气的小伙子,初生牛犊不怕虎。这次进军健身房行业就利用商业模式,利用自己学习的所有知识,在健身行业站立了脚跟。现在他已经在用2.0版本了,在他们的当地也引起了不小的轰动,成为了当地的名人,他的健身馆也成为了当地的知名健身馆。

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