乡镇培训招生方案分享(通过一套模式招生60人的案例)

乡镇培训招生方案分享(通过一套模式招生60人的案例)

杨洋和东东是一对刚结婚不久的小夫妻,他们二人大学毕业后回到老家办理了结婚典礼,结婚后也就没有回去 ,两个人决定在家乡发展。但是两个人一是没有什么人生经验,二是也不会什么特长,唯一会的就是学校里学习的知识了。后来二人思来想去决定开一个培训机构。两个人决定后培训机构就真正的开了起来,但是学校是开了起来,但是上哪里去招学生呀。这可让两个人犯了难。

后来两个人实在没办法,找到他们的高中同学,因为他的这个高中同学是做商业策划的。所以只能向他求助了,在听了两人的详细介绍后,他的同学不负所望,给他们二人出了一套培训招生方案,通过引流产品的包装设计成功招到60多名学生,收款38万。

在和同学聊完后,他的同学先对现在培训机构的几个痛点做出了分析:

一:孩子为什么上辅导班?

1、孩子学习成绩跟不上。
2、家长上班没有时间照看孩子,相当于给孩子找个托管.
3、家长辅导能力有限,不能正确的辅导孩子学习。

二:辅导班现状分析。

1、以家庭式为主,没有专业资质。
2、辅导老师教学水平参差不齐.
3、设施环境不达标,家长无法监控。

通过以上的分析,他的同学开始为他制定培训招生方案。首先获得教育资质,申办正规的营业执照,完善硬件设施标准的学习桌椅教学工具,每间教室加装高清摄像头,辅导班门厅安装大的显示屏,确保路人可以清楚的看到学校学生学习情况,统一招聘兼职大学生作为代课老师,一方面解决老师的教学质量问题,另一方面减少开支,更重要的是大学生都具有爱心,可以很耐心的辅导孩子学习,延长孩子在辅导班的学习时间,充分照顾家长的工作时间,别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长一个小时并提供加餐。

通过以上的规划以后和竞争对手相比,就会有明显的优势了。在我之前的分享里一直反复强调过这样的一个关键性的问题,就是无论你是做实体生意还是做销售,卖产品首先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑如何打造核心竞争力的问题。

比如我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能,我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验,我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等,只有解决了核心竞争力,接下来的引流就是最简单的了,否则没有核心竞争力,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,死的也就越快,这也是做生意能不能稳定持久的根本原因。

接着他的这个同学用免费试学一个月作为引流产品,然后对接学校和学生设计的引流产品,分别是拼音本,铅笔,橡皮,记作业的作业本等等做为鱼饵。并且把招生信息做在了记作业的作业本上,也就是说作业本是定制的,封面是辅导班的logo,第1页是招生信息,并设计了一个家长签名栏,之所以选择定制作业本,是因为作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间较长,可以长时间保留在学生手里。

更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期性的植入式广告,无形中增加了品牌的能见度。那么他们是如何发放引流赠品的呢?在学生放学的时候每个学生免费发一本作业本,然后告诉学生回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班,再领10本拼音本,10支铅笔和一块橡皮。

将10本拼音本,10支铅笔和一块橡皮统一打包在印有logo的手提袋里送给来辅导班领礼物的家长,家长来了之后,有专门接待参观教师环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分。当时共计有68位家长来到学校并参观了学校。

有60多位家长给自己的孩子报了免费试学一个月的学习计划,最后大家在免费试学一个月之后,感觉自己的孩子都有所提升,这个时候又告诉孩子的家长。原来一年8000块钱的学费现在只需6000块钱就可以。大家知道这个消息以后都非常开心。很爽快的都交了6000块钱学费。

在暑假临近结束的时候,辅导班还在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台在小区进行演出,其中有个节目就是一个智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的都是辅导班的学生,最终台下的观众才知道上不上这个辅导班真的有很大的区别,也看出了只要上完本辅导班的学生真的是很聪明,脑袋反应也很快。所以这个培训招生方案也间接的体现了辅导班的教学质量,很快,这个辅导班在当地就有了一定的影响力,很多家长都慕名而来。

这对山东的小夫妻办理的培训机构。通过他们的同学一个培训招生方案用孩子的必需品,拼音本,铅笔,橡皮,作业本等等作为鱼饵,在学校的门口精准投放鱼饵。成功收款38万,并且为以后招生打下了基础,也让自己的学校在当地有了一定的知名度。这个模式可以说是非常成功的。

 

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