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米粉店怎么吸引顾客(米粉店营销方案)

今天为大家分享的案例就是来自安徽的一位大姐卖米粉。就是运用这种广撒鱼饵,让顾客主动上门。并且大姐还送给顾客别人家的卡。大姐反而月赚19万的经典案例,希望看完这个案例你能够从中受到启发。

安徽大姐卖米粉,送顾客“别人家的卡”,自己反而月入19万,真牛

案例背景

大姐今年49岁。卖米粉今年是第4个年头,大姐创业卖米粉,可以说最开始的时候也是很艰辛的,因为自己不懂得经营,而且光想着开店就能赚钱,一旦店支起来之后没有多少顾客。说起那时候的日子,也可以用苦不堪言来形容。后来还是大姐女儿的同学帮了大姐一个大忙,因为女儿一个要好的同学父母都是做生意的,他们的生意做得非常好。同学回到家里就把大姐米粉店生意不好的事情说了一下,没想到同学的父母还真的很上心。给大姐出了一个主意,也可以说是一个小招数,让大姐的米粉店不但火了起来,还让大姐每月都可以赚到19万。

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案例介绍

大姐印制了很多的免费领取饮料卡。把这些卡分别的发放到每一个的门店老板或者是员工手里。只要持卡到米粉店里吃米粉都可以免费领一瓶价值三元的饮料。我们点卖外卖的时候也会经常看到商家用这个方法,但是在外卖上点餐,实际上要比实体门店贵上那么三块到4块钱,说白了也就是把送给顾客的饮料钱加在了里面,但是大姐的这个活动是在米粉不加价的情况下,把价值三块钱的饮料免费的送给了顾客,所以大姐的这个效果相对而言要好上很多,结果也是,在这个活动的那几天里,大姐的店里吃米粉的顾客明显的增多了。

吃米粉送别人家的卡

当店里慢慢的吃米粉的顾客增多了之后,大姐在店里面又开始送别人家的卡,这个卡就是大家都非常需要的超市购物卡,大姐在米粉店里又推出了。顾客只要储值300元就会送300块钱的超市购物卡。可以说去超市买东西是每一个家庭必不可少的。而超市购物卡也是每一个家庭的刚需的产品,所以说大姐的这个活动非常有吸引力,有90%多的顾客都纷纷办了会员卡。

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盈利分析

接下来我们来分析一下大姐的这两场活动到底赚不赚钱,又是如何赚钱的。首先第1个活动,不用说大家也能知道,一瓶三元的饮料成本也就一块多钱,一份米粉大概10元左右,所以说这个是根本不亏钱的,只是大姐做出了一点让利来吸引更多的顾客进店而已。

再说第2个活动,顾客充值300元送价值300元的超市购物卡,其实超市购物卡是大姐找到超市的老板8折拿下的。而超市购物卡是做成了每张面值50元。一共6张。顾客每一次来超市满200元以上才能使用一张。如果都按顾客每一次消费都是200元的话。300元的超市购物卡,大姐实际上只花了60元。顾客充值300元。减掉超市购物卡成本60元等于240元。再减掉米粉的成本40%,大姐还剩下120元,也就是说每一个充值300元的顾客大姐可以净赚120元。

案例总结。

如果大姐的女儿没有一个父母做生意很成功的同学,大姐就不会用商业模式来进行改变生意,最后会出现什么结果呢?大姐只会每天在愁眉苦脸中度过,最后也只能被迫关门或者是停业,大姐很幸运,她的女儿交了一个很要好的同学,而他的同学有一个非常会做生意的父母。所以我们做生意如果再按照原来的方法已经不行了,只有改变思维。运用商业模式来增加我们店里的顾客,从而赚到更多的钱。

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