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卖服装的技巧和经验(卖服装的销售技巧和话术)

在广东有一对夫妇卖衣服,一年能赚130万,现在服装生意这么难做,他们能一年赚上百万,要说他们没有一点赚钱方法那也是不可能实现的。很多人都感叹别人为什么生意这么好,感叹自己怎么就这么倒霉。有感叹的时间不如拿出来提升自己,即使自己没有用在自己的生意上,也起码知道自己败在了哪里。

广东夫妇卖服装就用了两个套路,年赚130万,这对夫妻不简单

案例背景

今天为大家分享的案例主人公姓冯,冯老板和妻子一起卖服装很多年了。这些年走过很多风风雨雨,好在夫妻二人齐心协力,一边做生意,一边与时俱进,不断的改变自己的营销策略,让顾客心动不已,让同行心惊胆战。生意一天比一天好,从之前的一年赚十多万,到现在的一年赚100多万。夫妻二人也有了成就感。一个人最大的成就,就是通过自己的努力找到正确的方法。

夫妻二人本来是一对农村夫妻,都在一家服装批发市场打工,冯老板的爱人卖服装,冯老板给人送货,一个靠嘴赚钱,一个靠力气赚钱,干了几年后,有一家服装店要出兑,本来两个人就有自己创业的想法,而这家服装店,冯老板一直给送货,对方的生意自己一清二楚。他们二人就花了15万兑了这家服装店,当时也是接手就盈利,后来因为服装行业大环境的不景气,他们的店也受到影响。还好,二人常年打工,也学到了一些做生意的技巧,通过这些技巧,让服装店的生意越来越好。

广东夫妇卖服装就用了两个套路,年赚130万,这对夫妻不简单

方案介绍

冯老板的服装生意之所以能年赚130万,原因就是用了一个衣服免费穿,而且他们一直就没有为缺顾客发过愁。

冯老板在服装店五周年的时候,做了一个活动:凡是成为本店会员的顾客都有资格享受衣服免费穿福利。

那么要如何成为会员呢,只要交99就可以成为本店的会员。成为会员以后,可以任意选店里面自己喜欢的一件衣服,四个月后,可以把衣服拿来,在换一件同等价位的,而且还是自己喜欢的衣服。也就是说,顾客可以免费穿一年的衣服。而99元钱,可以兑换完衣服以后当现金在服装店里使用。

方案结果

这个方案让冯老板一个月收款99万不说,顾客都开心的不得了,可以免费穿一年的衣服,干嘛不办会员对吧,何况99员不单是会员费,还可以当现金使用。

广东夫妇卖服装就用了两个套路,年赚130万,这对夫妻不简单

方案介绍

很多人觉得冯老板的活动虽然吸引人,但是这不么做会不会赔钱呢?其实不会,咱们算下来,也就是给顾客打一个不到五折,而顾客在选择衣服的时候,觉得可以退,都会选择相对比较贵的衣服,觉得这样自己才赚的多,但是,她们不知道的是价格越贵的衣服,冯老板的利润也就更高,这个活动,看似免费穿一年的衣服,实际上给顾客打的五折。本来服装的利润就高,何况还是顾客自己选的价位高的衣服。

现在做生意,如果你一点利润都不想舍弃,而还想把生意最好,那是不行的。所以,变相的舍弃一点利润,让顾客开心,顾客开心了,后面咱们才能赚到更多的钱。

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