2021天猫私域流量运营模型,618商家活动运营方案

2021天猫私域流量运营模型,618商家活动运营方案

活动背景:

上半年力度最大的电商大促购物节,天猫年度特殊大型营销活动之一,定位为S级活动,最近的经济形势决定了拉动内需将是一段时间里的重心工作,618大促作为上半年最大的电商购物节,意义更加不同,各大电商平台第一季度的财报和表现均超出预期,可以预见618竞争将非常激烈,哪家平台掏出的真金白银的优惠多显然就更能获得用户青睐。

私域背景:

开拓新的增量渠道,抢滩腾讯生态新增渠道,打造商家的私域流量池,让流量变现,实现资产价值最大化,活整合现有的CRM用户资产、公众号用户资源,抓住新的流量风口,新增直播、企微、视频号等新的流量渠道。

618 属于电商商家S级的大促活动,各商家借助平台展开大促活动,同时急需开拓新的流量入口,微信生态成为了新的增量渠道,助力商家实现营销转化的提升。

运营方案:

广告&种草:淘内

钻展、直通车、品牌搜索、品销宝、猜你喜欢等 店铺首页渲染、banner专题页跳转、直播种草、店铺动态透出、定向海报等,钻展、直通车广告投放、店铺前端提前预热透出活动信息与主推商品,促成高潜用户精准转化入会。

广告&种草:淘外

抖音、快手、微博、小红书,抖音、快手等其他当红社交平台、新媒体平台辅助造势,KOL带货直播

会员招募:

拼团砍价小程序,会员邀请好友砍价,好友需先入会再帮砍价,实现会员裂变,降低拉新成本,促首购,利用数云拼团砍价小程序,实现会员裂变,助力战前蓄水,在预热中扩大会员资产,降低拉新成本,并在大促时促成首购。

互动引流,保持店铺会员中心内互动活动的持续性,有效招募,会员发展联盟是数云独立研发的会员招募产品,品牌通过开启联盟计划,基于推荐算法,实现匹配度高的品牌(非竞品)相互之间的流量置换,让品牌实现低成本获取新会员。

买家在参与店铺互动时,曝出其他店铺优惠,点击领取优惠券并入会。卖家配置联盟,数据漏斗入会明细清晰可见,适合做常态化运营。

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