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美容院15种异业合作案例,美容院寻求出路的关键

美容行业的暴利时代已经过去,在竞争日趋激烈的今天,美容院的生存和发展也将越来越艰难。

数据分析现在的女性群体对于美容的需求量还是很大的,所以如何利用好资源,设计好商业模式,是美容院寻求出路的关键所在。

现在的时代,已经不是单打独斗的时代,学会借势,学会合作,才能共赢,对于美容院来说,异业联盟是个非常好的盈利模式。

什么是异业联盟?

异业联盟举例:

  1. A在B旗下的KTV、餐厅、电影院投放广告,B回馈A等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告,回馈A3000元电影票;
  2. A的会员,凭会员卡到B的场所消费,享受折扣优惠;B会员到A场所消费,赠送B场所的代金劵。
  3. B员工的车辆进店保养维修享受A公司员工价,购车享受特殊优惠;A员工到B公司享受员工价格政策。
  4. A员工转介绍客户到B酒店销售有相对应的积分,B员工转介绍到A店消费,有对应的佣金。

通过以上整合,B酒店员工成为了A店的忠诚客户,A店的客户引流到了B店进行消费。通过这次的异业结盟,A店和B酒店取得了双赢!

美容院的用户,在吃穿住行上有很多是和别的行业能高度重合的,因此能灵活运用异业联盟,不仅可以减少广告支出,获得额外流量,还可以长久锁定用户,并且获得非常好的合作伙伴实现共赢。

美容院优势,15种异业经典合作,致使80后青年赚的盆满钵满

15种异业联盟合作方式:

那么,美容院异业联盟还有哪些合作方式呢?放羊哥给大家推荐下面15种合作方式:

1、厂家异业结盟:

美容院顾客购买化妆品后,赠送儿童化妆品和儿童衣服品牌,二选一,结果发现,顾客基本上选一项后,还花钱购买另一个项目。

由此,可以看出,厂家在做促销方案时,可以考虑异业结盟的形式,资源共享,利益共分,一次推广,二份收益。

2、美丽联动促销:

有许多种方式和方法,如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程,做美容护肤疗程赠拍婚纱照。与附某商场之化妆品专柜之做促销,买日用化妆品一件,到美容院可享受打折优惠,用以区别日化与专业区别,体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属此类。

3、跨行业联动:

只要有资源,就可以全方位联合促销,如与酒楼,咖啡馆,保险公司,新华书店,健美中心,电信等。促销关键还是要有想象力,通过服务公司将美容院,剧院,酒楼等几十个消费场所整合起来,通过一定优惠,吸引会员,给美容院带客形式。

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4、二类新型美容院连锁联动:

一种迷你型美容院:在广州上海等地出现了以年轻消费者为导向的美容快餐。家庭美容院已成为新的就业渠道和方式。几家或几十家一起做活动,费用省,气氛大,效果好。

5、美容托管联动:

在局部省份已逐渐成型的美容托管,通过在省会城市大规模的活动强化顾客消费信心,提升知名度,起到广告宣传作用。

6、看楼温情SPA游:

与附近新开的楼盘经销商合作,让楼盘多一卖点,同时为开设在该楼盘的美容院做售前工作,同时吸引爱美的女士,一举三得。

7、大店品牌垄断促销:

区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体,分别由不同的优势,客源来做一个区域或城市的促销活动,力求声势浩大,覆盖面广。还有一种是在本美容院区域内与不同性质的美容院做联动促销,譬如一个做护理,一个美甲。从而寻找美容院联盟。

有时竞争不一定都是敌人,还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起,由其加盟店来做促销,一是突出品牌,二是宣传当地美容院,再结合电视或其它让利促销活动来开展。

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8、二类店配合促销:

在北方许多地方,前店后院美容院是中小美容院的主流,同时建议该老板开设专业美容院如果把前店后院美容院与专业美容院有机结合,则能很大程度提高销售业绩。

9、赞助促销:

为增加美容院的知名度,除在相关媒体上做软硬性广告外,还可用小量资金做同质赞助。

10、保健品促销:

内服加外用的概念是目前行业流行的话题,与保健品结合能有更大的获利空间和更多获利渠道。

11、投资促销:

可在客户中征询若干客户,问其是否有兴趣开美容院,借此来吸引游资,为开分店连锁或做大型女子俱乐部做准备。

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12、结合厂家代理商促销:

其实选择产品时还需选择厂家与代理商,因为对中小型美容院而言,还主要是以厂家与代理商为主。所以厂家与代理商有没有促销,让利多大,方式如何,如何结合都至关重要。

13、展示促销:

主要是从吸引消费者的角度而言,如橱窗的变换,室内空间的调整,颜色随季节的更新,小饰件的精心布置,经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的 POP,吊旗,展示架等。

展台内部可设计为几个小类别:如用大金鱼缸海藻丛中放置产品,沙子石头为衬摆放产品,蜡烛咖啡小提琴绸布摆放产品,唐三彩宋青瓷玉如意边摆放产品,红花绿叶石膏像边摆放产品。产品不在多,而在精,起画龙点睛的作用,摆放成一幅精美的静物图画。

14、仪器促销:

利用目前先进的美容仪器和设备如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录,以仪器等图形直观反映皮肤的改善情况。个人形象设计(服饰发型等):请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象,同时又引入电脑设计软件,在电脑上为客户做虚拟各式各样形象。

15、网站促销:

随着科技的不断发展与普及,网络已慢慢进入普通老百姓的生活,上网已成为一种新的时尚。美容院也可以成立自己的网站,借此来展示实力,宣传自己,另外,网上预订,网上讲座与皮肤检测仪等设备仪器的使用,也是一种发展方向与趋势。先人一步,才能得先机。

总结:美容院若能成功学会运用异业联盟,在自己力所能及的区域内,寻找一家或多家不同行业的企业,与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的,其客源问题,盈利问题都可迎刃而解。

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