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怎么开网店需要什么条件(开网店需要了解哪些)

首2020年是一个特殊的一年、这一年有太多的失业者转身与电商行业、但是二八定律永远都在、冲动归冲动热血归热血。

进去话题、做电商首先考虑不是什么金钱货源的问题、要考虑的是电商的规则与玩法

(每个平台玩法不一样、我不喜欢说太多的长篇大论)拼多多(玩法简单粗暴投资小坑多)淘宝(搜索比例大但是大部分流量转到天猫了)天猫(玩法精细化投资大)

简单说明:新手有货源的话可以做拼多多、如果资金充足产品价格有优势、我也建议先做拼多多然后转战淘宝京东等、透露一下(生鲜类产品比如甲鱼、家禽在苏宁卖的挺好的、我朋友刚做几天、日销售额破万了)

咳咳、言归正传:拼多多玩法多、也比较简单粗暴、我建议新手找蓝海类目、资金充足有货源的主攻蓝海类目(1688货源多的要命去看看、但是不要看那个虚假的定价、成心做的话去找客服好好问问)

说实话又能力的话我建议做拼多多、新手做拼多多重在心态、不要赌不要看某些人什么不开车不花钱就日出几百单、nmm。

这里还有一个有意思的玩法、把1688上面的货原价上架拼多多或者在低一点点、不开车不花钱也是可以出单的(价格优势、可以玩玩、在这个过程中会发现有意思的东西不多说)

这期就说这么多、总之一句话:行动起来、不要活在别人的说法里面、不要盲目操作、割韭菜的多了去了、不介意把你也收割了。

首先是开网店的基本条件:

· 淘宝账号

· 淘宝号绑定的支付宝账号必须实名认证

·开店篇

开完网店之后,不可避免的我们需要选择产品。

也就是“卖什么”的问题。

这里简单说几个思路:

新手不要去选择那些客单价特别低的,薄利多销的产品,因为作为新店,你根本走不起量,一定要找高利润的,不说特别高,起码一单的纯利润在30以上都可以接受。

其次尽量选择“重复性消费品”,比如母婴用品、宠物用品等。

因为这种产品,只要产品质量没问题,做好老客户营销活动,可以持续不断的去挖掘老客户的终生价值,维护一个老客户的成本,可比开发一个新客的成本要低太多了。

具体的选品思路,可以参考我这篇干货文章:

照顾君:学会这八种选品方式,做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

选好产品不一定不要进货,我建议大家前期都可以先选择一件代发,店铺卖一件,你再去上家发一件,具体的代发流程请参考详细的视频回答:

· 在淘宝开店做一件代发怎么做?

· 淘宝开店前期没货源?1000个货源网站分享给你!

· 运营篇

解决了“卖什么”,现在我们来解决一下“怎么卖”的问题。

也就是淘宝店铺的运营问题。

大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在:

上下架、宝贝优化、SD、开车……

当我问他们为什么要做这些的时候,大都是“为了流量……”

如果你没有理解淘宝运营的底层逻辑和平台本质,接着去盲目SD或者开车就会来知乎问这些问题:

为什么我SD了也依旧没有流量?

为什么我开了直通车但是依旧没有自然搜索?

为什么有流量了没有转化?

……

运营,本质上是对销售额负责的。

也就是说能够让店铺产生销售额的,都是运营的范畴。

那我们为什么要sd?为什么要开车?

下面这段话可能要颠覆一些淘宝新手的观念:

做淘宝没有直接获取流量的方式,我们做的一切操作,从平台的角度来说只是给予我们展现位置。

怎么说?

拿直通车举例。

直通车是通过付费的方式来获取展现位置,只要你的出价高,你就能排在前面,这个工具的本质就已经告诉我们了,淘宝只给你位置。

比如我搜女鞋:

红框的位置就是直通车的展现位置,只要你的关键词出价够高,你就能排到这个位置,淘宝给你的是位置,至于有没有流量,那要看你的点击。

毕竟点击进店了,才会带来流量,这就取决于我们的主图,是否具备差异化,是否足够吸引买家点击。

同理,自然搜索也是如此。

你将自然搜索排名做上去了,也就是让买家搜索这个关键词的时候你的宝贝能展现在前面,想要有流量,依旧要看主图是否具备足够的点击率。

也就是你的主图是否具备差异化。

明白了这个逻辑,你就应该知道怎么样去运营一个店铺了。

如果你想要流量:

1、免费的自然搜索流量

2、付费的直通车/钻展/聚划算流量

3、站外推广流量/淘宝客、抖音、小红书等

同时根据反馈的点击率不断优化主图达到平衡。

有了流量你想要转化:

详情的产品塑造是否到位、基础销量、评价、问大家、买家秀是否做到了一定的基数、店铺营销活动搭配套餐是否设置合理化。

这些都是根据你店铺的未来战略而做的,你的目的是什么,你就去做哪一块的运营工作。

而不是盲目的sd、开车、甚至报活动。

你想短期拉升层级和信誉(信誉针对C店),那就多做搭配套餐、配合sd人气一起,直通车辅助;

你想测试产品是否具备市场需求,主图点击率如何,那就用直通车测款测图……

整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。

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