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销售渠道有哪几种(销售渠道有三种类型)

产品的销售渠道因为产品的品类不同而不同,一般而言消费品领域的产品的流能渠道具体包括了如下渠道,希望对大家有帮助。

1、快消产品的渠道有品牌KA线就是大型商超,这是主要的流通渠道,但是入驻费用较高,要求较多,比如促销费、条码费、堆头费等等,还有就是个体的商超线比如商超食杂店等,还有糖酒线的分销线,比如成都糖酒会是国内最大的;

2、保健品领域有实体店、加盟连锁店等,还有直销、会销、电视购物、家购、电话销售,这些都是流通渠道。

3、还有全新的电商平台比如天猫、京东,这些线上的电商平台,除了电商平台还有微信、社交化自媒体平台

以上这些渠道都是产品的流通渠道,如果加上特殊的产品比如药品就有HR的医疗线、品牌药店连锁等。所以,具体的产品具全分析。

有朋友已经总结了,有线上渠道、线下渠道,这是比较常规的分类方法,或者说是一种思考模式。例如,京东、阿里巴巴是线上,各类实体店,商场等是线下。

如果按照渠道级数又可以有中间商渠道、零售商渠道,如各种代理商属于中间商,各种实体连锁店、天猫店、淘宝店就属于零售商。当然,也有的中间商和零售商是一体的。

当然,还有一些特殊渠道,或者说是特殊销售方式,如企业团购、社群等,也有真正的直销,如戴尔,产品从厂家直发消费者。

(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。

(3)多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

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