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健身房如何吸引客户办会员(健身房活动促销策划方案)

要说未来商业的发展趋势。可以说关于人类身体健康的行业未来是一个蓝海。因为现在随着人生活水平的提高,吃饱穿暖已经不能满足于当代人的消费观念,人们越来越注重自己的身体健康。人们也越来越喜欢运动。

健身房如何吸引客户办会员(健身房活动促销策划方案)

有一句话叫生命在于运动,是一个恒古不变的道理,今天为大家分享的就是一家健身房用免费健身收款106万的案例,接下来我们看一下这家健身房的老板是何方神圣,他又做到了哪些?收了一百零六万呢?

案例背景

今天案例的主人公姓李,李总是秦皇岛人,在秦皇岛开了一个300多平米的健身房。这所健身房是一个独立的4层小楼,经营了大概一年多,投资成本还没有收回来。眼看着第2年就要交房租了,而这几十万的房租一点着落都没有。再加上工人工资。如果到那个时候生意还没有转换的余地,老板只能刷自己的信用卡来给员工开工资。

有时候人的运气不知道什么时候就会来到你的身边,李总的运气就是他在为了健身房生意一筹莫展,为来年的房租愁眉苦脸的时候,遇到了他一生当中的一位贵人。有一个外地出差到秦皇岛的老板,也是一个非常爱健身的人。他来到了李总的健身房进行健身,在和李总交谈的时候了解到李总的健身房生意不景气。

而这个老板看到李总是一个有担当有责任心的人,所以就为他出谋划策一番。接下来他们运用了几个步骤。不但让李总的生意起死回生,而且活动结束后收款106万,李总不但来年的房租有着落了,而且员工的工资也不用发愁了。

方案第1步

李总首先把所有的员工重新进行了分配,除了两个前台以外,所有人都是游泳教练和私人教练,并且告诉他们,他们要做的就是把我们的活动介绍清楚。并且把对会员有利的点要讲清楚,最后会员办不办卡那么就是他们自己的事了,只要我们认真负责的为会员服务就可以了。

方案第2步

李总把活动的时间预售定为20天,采用让顾客转发朋友圈,10天送10次健身游泳,平常这里的游泳一次都要50元一次。而这个十次卡是需要收押金的,只要顾客交100块钱押金就送10次健身游泳。等到顾客10次用完之后,100块钱押金全部退还,这次活动一共有1400人到店,10次卡送出去了1000张,共收款10万块钱的押金。

活动方案3

紧接着到了活动内容的核心,充2000送2000。当前面的预售活动结束以后,也正式到了我们活动方案的高潮时间段。健身房推出充值2000元送2000元。就是顾客充值2000元后顾客来健身房把2000元用完以后,会再直接返给顾客2000元到会员卡里。这是不是也就相当于顾客免费健身了呢?这个活动一出一共成交了320个,收款64万。

活动方案4

最后李总又通过团购给赠品的销售模式。并且鼓励员工只要成交一个团购就会有10%的提成送给员工。这样健身房一共又收到了32万。

李总的健身房通过10次健身游泳预售模式。收款10万元押金,加上充2000送2000办卡模式,成交了320个,收款六四百,又用团购模式收款32万,一场免费健身活动,共收款106万。

现在做生意已经不是单独的靠价格战能够取胜的时候了。用商业模式去抢夺顾客是现在每个老板都要必须掌握的技能,只有掌握了这种技能才真正的能够赚到钱。

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