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实体店大面积倒闭,是电商的原因还是租金?

线下实体店大面积关店,主要的原因是企业本身的产品和销售模式,存在问题。电商的崛起、租金并非是主要的原因。

一、产品原因

最近几年,亚朵酒店可谓是酒店业的新秀。酒店就是非常传统的行业,中档酒店每月的房租占每月总营收的20%-25%,可见房租的成本非常高。同时,酒店的电商就是OTA, 酒店面临的是OTA侵蚀了酒店的利润,因为OTA的佣金高,分销掉酒店的一部分客人。

亚朵酒店什么这几年做得风生水起呢?产品也。

个人认为,亚朵酒店的产品做得好主要有以下几个方面:

Ⅰ简约的风格

亚朵大部分的酒店,都采用简约的风格,同时结合现代风格和日式风格。这种风格是大部分年轻人喜欢的风格,而酒店的装修就是酒店最重要的产品展示,是酒店后期销售的重要卖点。

Ⅱ第三空间

第三空间是亚朵酒店客房产品最大的亮点,比如:早餐、大堂、甚至跨界合作的公区。

二、营销模式

小米和完美日记,都是有在线上有一定量的流量和客户基础,才生产产品、开拓线下的门店。现在是一个产能过剩的时代,除了产品背书外,并需要企业自己有强大的营销能力。所谓营销,其实就是酒店对目标人群的经营、了解和营销。如果自己的营销能力不足,产品的销售成本非常大,会严重吞噬企业的利润空间。

个人认为,大部分的实体店只是承担一个产品都是从第三方拿贷,产品没有竞争力、同质化严重,导致销售缺乏动力。从营销角度来说,大部分的实体店,只承担一个购买的地点而已。很多店,不具备承担营销的作用。

另外,很多实体店都是个人老板,缺乏科学规划门店的面积,没有考虑到后期的经营坪效。加上,近几年物业的房租不断上涨,让实体店的生存雪上加霜,举步维艰。

总之,产品力和营销模式不合理,是线下实体店大面积闭最本质原因。电商和房租,对实体店的倒闭,只是一个外力的影响,可以克服和缓解。

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