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茅台和“90后的茅台”,还不都是割韭菜

茅台上热搜已经不是新闻了,隔一段没动静才是奇怪。

马上春节,茅台的需求会有多大,无论谁,无论用哪个身体部位去想,都能知道个大概。

所以,今天早盘的时候,茅台股价一度站上1900元,再创历史新高。

而这几天,茅台有关的热搜不断,一会是经销商集体宣誓不加价,一会是今天你抢茅台了吗。

一个企业卖东西,天天自己喊着我们绝不涨价,然后到了市场上,总是被各种变相涨价,这在经济史上应该都算奇迹。

都说乔帮主的苹果手机牛,可是它也只有新手机出来的短暂时间窗口,有黄牛倒卖加价的现象。

而咱的茅台,常年都有黄牛党围着转,并且养活了老长的产业链。前两天有媒体报道的一个细节更魔幻——

说某互联网大厂任管理层的吴尊,最近也加入了炒茅台大军,每天收五六瓶飞天茅台,一个月倒茅台的收入几万,比上班还赚钱。

服气不服气?

媒体报道的标题很有意思,说《880万瓶茅台哄抢真相:没人喝,都想倒卖》。

这个显然是标题党了。不排除大量倒卖存在,可是酒终究还是会有人喝的,尤其是茅台。

守一君今年有幸也喝过几次茅台,都是一些半公半私的局。茅台一出场,那场面瞬间就热烈不少。茅台的价值,由此可见。

也问过多位好酒人士如何看茅台,印象中几乎零差评,有的甚至能大谈不同年份茅台都有细微口感差别。

我不知道他们是真能喝出茅台与众不同,还是怕说不好之后,会被人骂不懂行,还故意装逼。

可就算承认茅台比别的白酒好喝,光凭产品质量,也解释不了火爆的程度。

更合逻辑的解释,茅台如此丰厚的品牌溢价,一定是满足了某种精神需求。

送人一瓶茅台,别人感受到的不仅是可以喝的酒,还有自己身份地位被你重视。

说白了,就是奢侈品属性。茅台不是用来喝的,是用来划分人群。有人喝它是为了符合尊贵身份,有人喝它是为了满足一时尊贵的幻觉。

当这份奢侈品属性还能存储、还能流通的时候,茅台的价格是不可能下降的。

我买一瓶,十年后还能喝,还更珍贵。只要源头不放水加量,那茅台的市场价值就不会减。

所以,无论消费者怎么骂,怎么不爽,茅台市场价是不会垮的。除非最后彻底崩盘玩不下去。

02

每次茅台刷屏,网上一些不喝酒的年轻人就表达不爽,认为一瓶带酒精的水卖那么贵,纯属割韭菜。

这判断大体不差。心甘情愿买那些品牌溢价很高的产品,本就是甘愿当韭菜的大无畏行为。

在这一点上,年轻人也好不到哪去。

最近还有一个挂了好多天的热搜,“盲盒为什么让年轻人上瘾”。就在12月11日,做盲盒生意的泡泡玛特上市,很快市值破千亿,成了国内潮玩文化领军第一股。

据说,泡泡玛特又被称为“90后的茅台”。

相比茅台,泡泡玛特的暴利指数不遑多让。一个看着成本几块钱的小塑料玩具,能卖到大几十,在闲鱼这些二手交易平台,有些珍稀款能卖到几千上万。

抢茅台的看到这景象,都会觉得有点犯晕。

小小的盲盒为什么有这般魔力,当然也有过很多心理学、经济学的解释。

比如,购买的不确定性刺激消费者的重复消费冲动;满足人性的收集癖;炒货团队的资本运营助推;还有很关键的企业玩饥饿营销等等。

因为幸存者偏差,要去给成功者找到成功理由总是容易的。可一个企业一个产品真实的成功理由,其实很难总结精准,不然,就全天下都是茅台、都是泡泡玛特了。

但这俩大割韭菜神器的成功,确实证明,做人性的生意,要比做产品的生意,更有可能暴利。

人的虚荣、面子、恐惧、孤独,诸多人性软肋,都是商机所在,一旦被商家捕捉到,就会被割的无处可逃。

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