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拼多多为什么这么便宜?到底怎么赚钱的

每一次看到那些价格极低,却还能够在拼多多开店卖货卖个几万单的,很多人就想不通他们到底是怎么赚钱的,今天就跟大家好好聊一聊,希望你们耐心看到最后。

拼多多其实有两种类型的电商卖家:

第一类型:营销卖家

营销卖家的典型,他们基本上就是做锚点效应或者是低价SKU或者是算快递单的钱。

第二种类型:模式卖家

包括生产工厂,还有一些拿尾货单或者库存单的,他们把拼多多当成一种出货平台。

这两种类型的电商卖家都是属于在拼多多都做低价的,价格极低,低到让人看不懂,比生产工厂的价格都要低。

这两类卖家罗列好了之后,我们先讲营销型卖家,他们一般的低价模式怎么做的?

首先有些人他们会去玩这种低价SKU,比如说你在拼多多看到一个卖水杯的,按照正常的生产工厂价格,它生产下来加上人工加上运输成本,大概是在15块钱。15块钱的一个成本,它可能会比生产工厂的价格还要低,这种卖家其实大部分的都会在SKU里面去玩一些小动作。

他们有可能有些是工厂,有些是拿到一些优质的货源,他们会做一个前期的战略性亏损。比如说这个水杯15块,在市面上看全都是15块。那么我今天上架这款水杯,有一个价格区间,上架的区间是10块钱到50块钱,不同的SKU有不同的价格,当你点击我的产品进来的时候,可能你是受到10块钱的影响,这10块钱的水杯我会给你发货。

但是这些销量基本上都是前期通过多多进宝,或者是通过多多客先去跑上来的,他们会把量跑得非常高。当用户包括宝贝的权重一上涨,用户看到这个产品,就会选择点进去。当他们看的时候,下面会有一个SKU,有一个什么加厚或者是什么别致一点的装备,比如说卖衣服似的,什么薄款、厚款或者加绒款或者其他的什么款,它这个价格区间是特别低的。

比如说10块钱是常规款,你在常规之上会有一个增加款或者加厚款。这个加厚款只需要增加两块钱或者是三块钱就能买到。他们那个套路是非常深的,10块钱的水杯,你从心里已经接受了这种水杯价格是非常低,然后看所有的评论都是好评,这个时候你已经沦陷了。所以你基本会去选择加几块钱买一个高质量的。

然后卖家就会从这里面去毛利,赚的是利润率的差价跟快递商的差价。因为他们的利润率是非常低的,然后他们会去跟快递商谈差价,因为量值非常大,它可以去跟快递公司去谈。快递站每一年,包括每一个月都有业绩考核的,比如说快递站今天拿下一个站点,总部派发下来,这个月需要完成50万单,如果完成了,奖励5万块钱,没完成就扣5万块钱。

所以快递公司基本上都会去对接一些做电商的卖家,走得量比较大,我跟你月签,给你一个较低的价格,这个价格低到各位都不敢想象。会比市面上所有的价格都要低,这是普通人触及不到,接受不到的低价,然后他会拿着这个低价,去赚快递单的价格。还有些是玩包邮的形式,比如10块,然后你自己包邮运费只要2块,其实这2块是纯赚的。所以说他会从SKU里面去赚这种锚点效应的钱,然后再去从快递商里面赚这种快递商的钱,它的价格比较低了之后,它的快递就没有什么成本了。

做完这些之后,他们还会玩平台补贴,平台补贴其实是有的,但今年是特别少了。所以现在大家看到拼多多的低价也在慢慢地减少。现在很多玩低价的,基本上你关注他一个月,会发现低价顶多跑一个月,过后基本上都会涨价,已经没有像原来那么的纯粹了。

再来说说模式类的卖家,他们的经营店铺的模式是什么样的?

有些是工厂,有些是老板,他们会有工厂直销。之前有个朋友是厂家,我拿了一个包包去问他,我说包包的生产成本多少钱,我在市面上看到的那是一个组合套装,一个笔袋,一个背包,还有一个拉杆包,然后再加上一个那种斜挎包包,4个包包只要9块9,我当时很惊讶,我就想知道成本到底有多少,因为平常做包包那种面料大概就是600d的面料。

朋友告诉我,算上所有的生产成本,最起码都要十几块钱,而且还不算打包装袋的费用。装完袋之后再发货,物流成本加上来,一个单至少也在十五六块钱。我就很震惊,为什么拼多多有些店铺卖的比生产工厂都要低呢?最后我发现这类模式类的卖家,低价原因是因为积压了大量库存。尤其是去年2020年,疫情爆发,很多工厂因为积压库存大量倒闭。

我给你们举个例子,如果你身边有朋友是开生产工厂的,只要开了5年以上,他绝对会有固定的客源,比如每一年都会有一个客户给他打单,这个单品绝对是在市面上通货量比较大的一个单品,然后我都会给你打单,比如说我要5000单或者要1万单,所以一般的生产工厂老板都跟这个人打交道打了很久了,所以他们基本上都会囤一些货,因为知道你明年什么时候会要一年的量大概是多少,所以说我在空档期的时候,比如说我没有接到单的时候,我会组织人员生产,囤放在那里,让我的员工不要有空档期,然后放那里了之后,等到那边人要了之后,我就可以把这个货交给他,无缝衔接。

既然押期货的生产工厂会面临很多问题,比如说一旦出现资金链断裂,或者是明年这个老板不要了,这就变成了库存单。在线下有很多这种生产工厂的老板,他们手上是有丰富的资源,所以他们简称为叫模式,商家他们的模式就非常简单,比如说自己生产不了这个低价,他就往市面上去找,找那些压了货的小作坊小工厂。这种货需要去谈,价格会比市面上都要低,因为它是压了库存,它必定要有亏损,所以说这个价格可能就会下浮很多。

现在那些玩模式的卖家,如果是工厂厂家,他们会把拼多多平台当成一种出货平台,如果是专门去收库存单,尾货单的商家。他们会在线下各大生产地去找,看到贴尾货单的,就去打电话联系,然后看货品的样式跟质量。如果货品的样式是符合市面上的一些需求的,他就把货收回来,这也是为什么价格那么低的原因。

把拼多多当成一个库存平台,只要款式不错,丢到拼多多去卖,给全网最低价,别人卖15块的包包,你9块9拿去卖或者7块去卖,基本上不用干别的,直接疯抢。像拼多多低价基本上就已经占领了市场里面的80%的营销,这是一件非常恐怖的事情。所以这种玩模式的商家,他们都是跑完一批货赚一批钱马上跑路,收得到货就卖,收不到货就不卖。很多的那种拿货方式,是很多的中小卖家触及不到的。

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