美容院双11活动方案,如何通过活动一个月赚30万

美容院双11活动方案,如何通过活动一个月赚30万

众所周知,双11是商家必争的年度促销战,这场促销战役打好了,距离年终的销售目标就很近了,但是绝大部分商家都是降价做促销,结果销量上去了,利润却不见涨,其根本原因是没有把商业模式吃透

那么今天柯老师跟大家分享一个美容院的双11活动方案,这个方案,执行了1个月时间,一共裂变了6382名会员,老板净赚30万,那么这套方案是如何设计的呢?

第一步:吸引老顾客,设计“鱼饵”项目

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,想要激活老顾客到店消费,其实最简单的方法就是用利益去吸引,所以我们设计了一个“鱼饵”项目:

首先,我们设计一个针对老会员才有的优惠活动:双11活动期间,只需要你充值200元,我们就会送:

1,价值199元的面部补水仪一个(这个可以去各大电商平台查询,统一控价都是199元。)

2,价值128元的面膜一盒(同样,这个价格在网上都是统一的。)

3,最后再送10盒眼贴(这是一款主流品牌的眼贴,一盒售价是99元,那么10盒就是990元。)

大家可以算一下,老顾客充值200元,可以拿到总价值1317元的产品,会不会心动,更何况,眼贴这种产品,一家老小都适合使用,即使是自己去买,200元绝对买不到10盒。所以,这个充值活动一推广出来,原来绝大部分老顾客都来充值了。

看到这里,你是不是觉得这家美容院的老板傻了,做这样的活动,不是明摆亏钱吗?她的盈利点在哪?在这里,可以跟大家算一笔账,其实补水仪的成本只有不到20元,面膜的成本也只有40元/盒,眼贴的成本是15元/盒,那么眼贴的总成本就是150元,那么顾客实际花200元,我们要送出去210元对不对,商家是不是亏了?所以,这里面要运用产品拆分模型。

第二步:产品拆分模型

其实,这里面,我们把眼贴进行拆分,并不是一次给到充值顾客10盒,而是选择每个月送1盒,10个月送完。那么这样做的好处是,第一,商家一次性收取200元,那么就是现金流,而每个月让客户领一次,相当于顾客每个月要到美容院来一次,是不是就多了一次营销机会?

要知道,现在的获客成本太高了,我们实际上,只是多花了10元钱,买了顾客10次上门的机会,单次获客成本只有1元钱,是不是非常划算?

那么说到底,美容院老板究竟是如何在1个月时间赚了600万,接下来,柯老师把这套方案的核心步骤,也就是会员如何裂变更多会员,这套方案的巧妙之处告诉大家

第三步:设计裂变模型

现在由于200元的会员充值卡,非常好卖,通过一个星期的试运营,在整个城市形成了口碑效应,引来了许多新顾客进店充值,原来大家都是奔着充值奖品来的。所以,这个时候,柯老师让这家美容院的老板,出台一个新的制度:

我们推出了区域代理人方案:现在只需要老会员再充值5000元,就可以成为我们的区域代理人,那么成为区域代理人有哪些好处呢?

1,美容院将赠送你价值5000元的产品和服务,包含补水面膜、洗发水、面部保养、以及高端健康食材等日常生活用品。

2,赠送你25张会员充值卡,只要你的朋友拿着会员卡,就可以到店免费体验我们的面部护理项目,价值98元,然后只要你的朋友充值200元,我们就返你50元,25个朋友全部都充值200元,那么我们收你的5000元,全部返给你!

3,现在充值200元的活动,只争对手里有充值卡的新客户有效。

大家看懂这个制度没有,现在就是为了保护区域代理人的利益,只有代理人手里充值卡,才能享受200元充值的优惠活动。

本来200元充值已经非常火爆了,现在机会有限,想要获得充值优惠,你只能去找区域代理人拿会员充值卡,这样,是不是形成了一个循环,区域代理人很快就能将25张会员充值卡送出去。

全部送出去的结果是,区域代理人不仅拿回了5000元现金,还多拿了1250元的佣金,还享有美容院价值5000元你的服务和奖品。

这个时候只会有一种结果,就是区域店里人非常开心,想要靠美容院赚更多钱!

也就是说,只要美容院的200元会员卡好卖,那么区域代理人就会非常开心,接下来只需要建立二级分销模型:现在充值5万元,就可以成为我们美容连锁机构的事业合伙人

那么事业合伙人有哪些优惠呢?

1,美容院每个月送你价值5000元的高级面部护理产品(含12个月),总价值6万元。

2,一年时间,享受3次水光针、3次玻尿酸服务。总价值3万元。

3,获得美容院发给你的20张区域代理人卡,可以凭卡可以招募区域代理人,招募1人,就可以拿到1000元的佣金。

4,招满20个区域代理人,那么美容院将返你5万元奖金。

大家可以算一笔账,成为事业合伙人之后,首先,你花5万元,等于买了价值9万元你的产品和服务,另外你还有20张区域代理人卡,为什么需要区域代理人卡呢?因为现在区域代理人手里面才有200元会员充值的名额,因为现在200元会员卡非常好卖,所以导致区域代理人非常畅销。

区域代理人非常畅销,这样导致很多人都想成为事业合伙人,就这样,蒋老师给美容院设计了这样一个二级分销模型,让美容院在一个月时间,裂变了6382名会员,美容院老板一共在深圳和东莞有7家分店,现在每家分店的生意都是爆满,如果没有提前预约,你至少要排队1-2个小时。

最终除去各种成本,1个月时间,美容院老板净赚了600多万的现金!

因为这样一场会员裂变活动,这两个月时间以来,生意都是爆棚的状态,平均每家店的营业额是过去的3倍以上。

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