互联网+茶楼模式案例,如何在同业中形成小范围垄断

互联网+茶楼模式案例,如何在同业中形成小范围垄断

小张是地地道道的广州人,由于家族都是做生意的商人世家,所以小张也渐渐掌握了做生意的真谛。

听小张讲,他在大学毕业之后,就靠着家里的经济帮助,在广州开了一家茶楼。茶楼是在17年底的时候正式开业的,刚开始的茶楼生意确实不错,凭借着父辈的资源和资金支持,小张的茶楼虽不说赚了多大的钱,至少每天的日子还是过得非常的舒坦的。

但是好景不长。随着广州的发展和外地人员的入驻,广州的早茶文化已经被削减掉了不少,也正是这个原因,也多多少少影响到了小张这家茶楼的经营和盈利收入。为此,小张虽然嘴上不说,但却急在心里。所以才找到了老师,希望老师能够给想想办法,出出主意。

在经过实地考察之后,老师给小张的这家茶楼设计了一套所有行业都能够套用的营销方案,这套方案共分为产品、资本、营销三个维度,下面分享给大家。

第一:产品维度拆分

针对茶楼生意不好的现状,老师们利用互联网思维,让互联网和传统的茶楼进行连线,将受众人群由广州本地人群逐渐向工薪一族靠拢,通过这么一个方案,将周边所有的同行造成降维打击,垄断市场。

在保证自身利益的基础上,老师们推出“互联网+茶楼”,首先就是在各大线上平台对茶楼进行菜单上的改良。

按照传统的茶楼来说,一般点单都是向服务员面对面点单,但是老师们颠覆了这么一个传统点单法,由传统的“先入座,再点单”逐渐向“先点单、再入座”靠拢,并在线上平台首次推出。

在利用平台思维对传统茶楼点单进行革新之后,由于在同行业之间几乎是垄断式的运营革新,所以老师们就必须对这么一个革新进行大范围的推广和宣传,简单来说就是刷存在感,博取用户的眼球。形成一个同业之间的小范围垄断。

那么问题也来了,吸引眼球、流量之后,老师们该如何对这些流量进行变现?如何锁定后续消费?老师们接着往下看。

第二:资本维度拆分

在已经吸引了大量的人气和眼球之后,老师们接下来要做的,就是将这些潜在流量给成功吸引到老师们自己的麾下,让这些流量为老师们所用。

老师们推出“满300减100”和“1元会员”的引流锁客方案。可能有些同学没看懂,下面老师们就来复盘一下这套方案的绝妙之处。

既然是开门做生意,那么就一定要懂得用户思维,一定要洞察人性。老师们先对“满300减100”的引流方案进行拆分。

在经济学中,有一个词叫比例偏差。比方说你现在要买一台2000元的手机,家楼下买要贵20元,而到5公里外的商场买,却能够便宜20元。换做是你,你会选择哪里?老师想答案很明显,没有人会这么笨,这点机会成本都算不清。

但要是老师们将比例调高一点呢?比方说减200元,减300元,那么会不会考虑5公里外的商场?肯定是会的。当一个物品本身的溢价超过或削减了它本身的价值,老师们就会选择比例相对少的一方,这就是比例偏差。

而为什么要拿这个案例来讲,其实非常的好理解,因为前面价值2000元的电脑,只是将比例调整到了10%,就会有人不顾机会成本,情愿跑到5公里以外的商场购买。那么要是老师们将比例再调高到40%,再调高到70%呢?

那么老师们再回归方案的本质,满300减100元,本质上就是利用比例偏差,背后的真相其实就是利用比例偏差对数字金额进行“位移”,让用户直入主题,直接从“要不要”进阶为“要什么”,让用户信任老师们并成功消费。

第三:营销维度拆分

在从经济学中的资本维度进行拆分之后,老师们接下来,就是要通过营销维度来对“1元会员”进行方案拆分了。

可能有些同学要问了,为什么要将这套方案分为两个维度来进行拆分?一句话,资本维度的拆分,本质上是对价值和价格的拆分;营销维度的拆分,本质上是对人性和人心的拆分。

在已经对价值和价格(资本维度)进行拆分完毕之后,老师们现在要来讲的,就是为什么要推出“1元会员”模式,以及如何将这两大维度进行整合和利用。

前面老师们讲过了“满300减100”的营销目的,但是却没有讲到,这样做有可能会亏本。那么,老师们就要设立相应的前提条件和要求。而这“1元会员”就是老师们针对“300减100”可能亏本所设立的前提条件。

当消费者消费300元,想要享受老师们的“满300减100”的优惠政策时,老师们向消费者解释,这是会员专属的优惠政策。那么该如何会员呢?原价398的会员卡,现在做活动,只需要支付1元,并转发茶楼环境或内容到朋友圈,就可以成功办理。

对于消费者来说,因为没有什么硬性要求,那么老师可以借这个机会发个带有老师个人色彩的朋友圈,而且因为没有要求必须是什么文案,那么发了朋友圈之后,老师也就不必删除。

对于商家来说,由于没有强制性要求软文内容,所以在消费者带有个人色彩的发文时,无形中能够为老师们打造自身的品牌知名度。

那么通过“满300减100”的引流锁客,再通过“1元会员”的成功结合,就算是成功绑定住消费者,那么下次只需要通过小小的让利,就能够吸引会员到店进行消费。

也正是巧妙地利用了这一整套营销方案,成功使小张的这家茶楼引爆全场,在同业中形成小范围垄断风波的同时,还能在短短的9天时间成功裂变出1000多名会员,最终获利。

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