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抖音兴趣电商,不只要你的时间,还要你的钱

4月8日,抖音首届电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了一个新概念,“兴趣电商”。

康泽宇描述,兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。

“兴趣电商的核心是主动帮助用户发现他潜在的需求。”

“主动帮助用户发现他的潜在需求”,这句话翻译过来不就是,“抖音会想尽办法让使用者买自己本来不需要的东西”。

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何为兴趣电商?

康泽宇不提“内容电商”、“直播电商”,而是发明了一个新词“兴趣电商”。

互联网公司很喜欢发明新词啊……

在小编看来,无非是“兴趣”二字更加符合抖音“记录美好生活”slogan的气质。

其本质上还是基于抖音算法的内容电商。

抖音通过它的算法体系,把内容推送给更多同频道的人,激发他们的兴趣,从而转化带货。

对商家来说,兴趣电商可以让商家的产品快速触达全国的新用户,获得精准流量。

对用户来说,兴趣电商可以帮助他们在发现的过程中完成对美好生活的追求。

兴趣电商要做的,就是让用户可以在刷短视频看直播消遣时间的过程中,被动激发出购物欲望!

打个比方——

抖音钓鱼视频,视频里人物在船上跟一条海鱼斗智斗勇迂回牵扯,鱼竿弯到了90度,鱼却还没露面。

海浪不时溅到船舷和人物身上,船在海平面晃来晃去,鱼竿经手了好几个人,鱼线崩的笔直。

这样的视频不展示介绍商品,惊险刺激的海钓场面本身就足够具有吸引力,但为什么你的注意力落在了鱼竿上?!

商家不是不卖鱼竿,商家只是这条视频没挂小黄车。

这条视频要的不只是你待价而沽的注意力,还要你的钱。

如果这是一个鱼竿广告,那它很成功,因为它通过海钓画面还原了一种新的消费场景。

它让用户产生了一种“我也可以这么飒”的感觉,只要拥有了这根鱼竿,我也可以出海去体验惊险刺激的海钓。

视频让用户产生了向往。

如果仅仅单纯介绍鱼竿的性能和质量,肯定没有这么多人关注的。

而换个思路,围绕产品植入或者生产新的消费场景,对用户进行二次教育,占领用户心智,就可以潜移默化影响消费者决策。

你想想你有没有被这样影响过?!

抖音要做这样的兴趣电商,那么商家就可以利用抖音进行这样的兴趣市场营销。

再比如你刷到的9.9包邮猫咪笔托,视频配上爆火的BGM和人物魔性的笑声,几秒钟内没有解说没有推荐没有介绍。

就卖了3.4万件!!!

几秒钟的视频你一眼就看完了,BUT!!!

猫咪笔托蠢萌可爱的形象让你看一眼就想拥有,一杯奶茶不到的价格让你可以随手下单。

男生拥有之后摆在办公桌上工作都有了一种“吾皇万岁”的感觉,女生拥有之后摆在化妆台上收纳皮筋项链瞬间心情大好!

于是过几天你就收到了一个快递~是我本人了!

当然,兴趣电商不局限于形式,“形式一定不是最关键的”。

大家可以理解为,这是一个兴趣与供给之间的精准匹配,并且这样的精准匹配是海量的、成规模的。

毕竟抖音不会放弃它的立身之本,作为一个短视频app,对于优质的内容是肯定会给流量的。

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兴趣电商会如何发展?

以兴趣为电商分门别类,说到底,还是想做电商,但是不甘于做落俗套的纯电商平台,因为拼不过老平台。

抖音做兴趣电商,不是要求商家开发新的产品,而是鼓励大家制造新的消费场景,激发用户购物欲望。

这个时候大家要做的就不只是营销产品,还要营销与产品相关的一系列场景。

未来一年,抖音电商还将针对兴趣电商推出三大扶持政策,帮助1000个商家实现年销破亿元,1万个优质达人年销破千万,100款优质商品年销破亿元。

帮扶商家、达人、商品大力发展兴趣电商,完成年度kpi,我丝毫不怀疑抖音有这个实力。

抖音消费者经历过抖音的市场教育,在抖音下单购物的决策门槛并不高于淘宝、京东。

再加上电商直播全民化,抖音短视频和直播的普及,一切都让商品展示变得更加生动、直观,用户买单的效率明显提高了不少。

另外,抖音还在不断涌现出大量优质的短视频和直播内容,这使得更多的优质商品可以通过更好的内容形态被展示。

这预示着,商家有了更多机会可以触达更多的精准新粉丝。

借助抖音6亿日活,商家可以触达的流量正在海量的、成规模的放大,这是抖音兴趣电商最大的机会。

这时候,聪明的商家应该在狂欢了吧!

这里还是要温馨提醒消费者——

量入为出,理性购物!

量入为出,理性购物!

量入为出,理性购物!

不差钱的除外~

另外只想在抖音刷视频打发时间的朋友们也不用担心,抖音除了打着兴趣之名喊你买东西之外,还是存在着许多好玩有趣的优质内容的。

作为一个内容平台,好的内容是它立身之本!

这点抖音是不会放弃的,毕竟,它吸引人的地方就在于此~

回到前面提到的抖音slogan,“记录美好生活”。

抖音是用来记录美好生活的,有了“美好”,才有“兴趣”,才有“电商”!

本末不能倒置~

广大热爱刷抖音的朋友们可以放心刷~

刷到感兴趣的小玩意儿,就…就……下一条~

继续刷~

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