卫生巾怎么卖?如何把卫生巾卖给男士的巧妙案例

卫生巾怎么卖?如何把卫生巾卖给男士的巧妙案例

今天给大家分享一个设计非常巧妙的案例:如何把卫生巾卖给男士,并且一年做到1个亿

刘姐是老师的一个学员,退休在家没啥事情做,于是琢磨创业,建立了一个卫生巾品牌,但由于是一个新品牌,没有知名度,也没有更多钱来投放广告,产品想进入大一点的商超,商家都不同意,进一些小便利店,产品也只能摆在最里边,消费者很难看到。

就这样,产品没有了销量,刘姐找到老师,让我给他出主意:

第一步,直接进入蓝海市场
我们很多实体企业家,为什么产品没有市场,最关键你还是在红海市场里面厮杀,你怎么可能超过巨头呢?所以,我给刘姐做了一个方案,将产品直接卖给男性!进入这个蓝海市场!

这是从购买用户上,与传统品牌形成差异化,那么接下来,要从销售渠道上,也要有所改变!

第二步,改变原有的产品模型
很简单,我们包装成一个礼品,将卫生巾作为一个礼盒套装,每个套装里面,有红糖、发卡、丝巾、玫瑰花等等,也就是说,这个礼品是男性送给女性的礼物,按年来卖,一个月1个礼盒,1年12个月,售价1880元。如何把一年1880元的套餐卖出去呢?

这就需要第三步了,也是本次方案的核心:

第三步,内容营销
这个时候,必要避开线下渠道,而是走线上内容渠道,选择了六大内容平台售卖,用图文+短视频+直播+社群,四种渠道相结合的模式,

1,图文营销

图文带货的营销模式,相信大家都很熟悉了,就是我们经常会看到一篇文章, 写得很精彩,结果在精华部分,出现一个广告,然后我们被内容和效果吸引,最后就买了这个产品,这其实就是软文营销。

与之不同的是,我们这次大胆采用了与各图文博主合作,粉丝从300万-2000万的博主都来合作,合作方式是这样的,我们在你的首条图文进行软文投放,前期我们按粉丝总量支付一定的推广报酬,后期产生的利润,我们按照7:3进行分成,我们占70%,博主占30%。

执行第一个星期,我们跟一个图文大号合作非常成功,软文阅读量达到了46万,成交订单高达1690单,销售额高达317万。

前面一个星期,我们通过如文带货总额超过了500万,这对我们接下里做内容营销,有了很大的信心。

2,短视频营销

从目前来看,短视频带货的转化率普遍高于图文,我们的产品也比例外,我们在多个短视频平台,与多名博主合作,这一块效果也取得了不错的成绩,目前每个星期都能产生几百单的好成绩。

3,内容的设计

其实,要提高转化率,内容的设计是最关键的,内容无法吸引男性消费者,就很难刺激他下单,我们的内容,从内容的吸引力、标题的策略、以及情感故事的铺垫,都是由专业的文案策划团队完成的,可以说,做到了毫无瑕疵,非常打动人。

就这样,一年时间,我们就做到了1个亿的销售额,也许这个销售额在整个卫生巾市场比例不大,但是这种营销模式,直接增加了企业的利润,大家按照一盒卫生巾20元计算,那么我们的卫生巾价格一盒卖到了100多元,是传统产品价格的5倍,而成本并没有增加多少。

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