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传统电商将被取代,“私域电商”,将成为新的赚钱红利

最近或许很多人都有这样的遭遇,无论在线下消费、还是在线上购物,客服或导购人员,都会邀请你加个人号。

出现这个情况,主要是因为公域流量的红利已经消失,未来想要赚钱必须要打造私域电商模式。

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昨天某音短视频平台,出现了一个大新闻,有个叫“海参”的博主,因违规被平台封号。

经常刷短视频的可能都看到过这个博主,他拥有多个矩阵号,日变现可高达20万,靠短视频最少年入千万。

通过这个事件,我们可以看出,无论你在公域平台拥有多少粉丝,只要违规平台就会封杀你。

同样的道理,如果你的电商卖家,不论你在平台开店多久,想要获取流量,必须要不断地付费推广,给平台上供。

因为,电商平台的流量不是你的,短视频平台也不是你的,所以想要持续的变现,在你做短视频、电商的那一天起,就需要打造自己的私域流量池。

何为私域流量?

就是不需要二次付费,能够与用户建立实时连接,并且可以做二次的营销,实现持续的变现。

因此,在未来想要赚钱,要以公域作为入口,然后用利益、价值、福利等方式,把公域入口的弱关系粉丝,导入私域流量池。

以个人号与粉丝建立社交,用社群与粉丝建立互动,通过公众号为粉丝推荐软文干货,以企业号做粉丝的统一管理,实现标签化、细分化的运营。

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私域流量,听起来简单,但大部分人在加人的这个环节都会被卡住。

公域流量的客户,就相当于陌生人,想要与陌生人产生亲密关系,让弱关系粉丝变成强关系,必须提升自己的价值。

有些朋友在这个环节,会遇到加人不被通过,或者通过被屏蔽、拉黑的现象。遇到这种情况,不要怨天尤人,而是要反求诸己。

从社会学的角度去分析,人与人建立关系,核心在于你能不能为他人提供价值。男士找美女搭讪,要微信,这个美女要足够漂亮、有魅力。

在社交场合,想要让别人主动给你递名片,或者加你为好像,关键在意你能够给他人带来的价值。

同理,加私域粉丝,想要让粉丝通过,必须要通过利益作为诱饵,通过奖赠送奖品、福利,以及让消费者能够看到你能够给他带来的长期利益。

比如我们是做传统电商的,消费者购买产品后,我们去加好友,不但能够通过奖励吸引客户加你,而且也可以主动加客户,并说明我们能够给他发生使用说话,能够提供后续的售后服务。

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当我们把公域粉丝,导入私域流量池,想要让粉丝持续消费我们的产品及服务,必须要打造两个标准化的体现:一是以利他的思维,提供持续的解决方案;二是根据用户的需求,大家供应链系统。

提起私域流量,很多人会联想到微电商,以为是加为粉丝后,直接在好友圈,发广告卖货就可以了。

相信真正这么做的朋友,可能都被客户拉黑了,因为,没有任何一个人愿意看广告。

赚钱的核心是为消费者提供价值,私域流量变现也是同样的道理,需要用利他的思维,在社群、好友圈、公众号,以用户为中心,为其提供解决方案。

比如,我们是做电商卖化妆品的,那么就要根据化妆品人群的需求,为其提供批发管理、美白、减肥、养生等方案。

就是要从货的维度跳出来,根据人的需求,为其提供解决方案。

购买化妆品的如果是21-45岁的女性,他们不但需要化妆品、也需要减肥产品、包包、鞋子、甚至童装、男装。

从经营人的维度去分析,如果我们积累的大量的私域粉丝,同样不能像微电商那样销售单一的产品,而是根据用户定位,搭建供应链系统(多品类)。

如果我们有足够的人才与资金,可以自建供应链系统。

但对于中小卖家来说,可以利用共享与分享经济的思维,借助供应链平台去赋能,实现软件、产品、服务、储运的赋能。

现在,很多SaaS平台,后端打造的都有自己的供应链系统,我们直接与供应链系统嫁接。

这样可以在自己的私域流量池提供解决方案,提升粉丝黏性,然后根据粉丝的需求,提供产品。

当然在这个过程中,如果我们经营的有多个类目与网店,同样也可以在私域流量推送电商平台的连接,增加复购率,提升整体的业绩。

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