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在这个流量为王的时代,佛系电商卖家还能生存吗?

什么是佛系电商卖家?

我的理解是,不S单,不做付费流量推广,只关注产品性价比,尽量做到极致。

本人就是一个类似的电商卖家,经营快10年了,佛性十足(这里说的佛性,是懒惰的同义词),但并非100%,前期也有一些小九九,但总体所占比例很低。我们只做品质上中高端的产品,非常合理的价格,货真价实(这四个字份量很重,可以读上三遍),始终相信产品的性价比是首要的,同样的产品,有经营团队,付款推广的成本绝对不低,价格绝非最低,现在的付款推广,成本还是相当高的。当然,厂家直销,有货源优势的,价格也会很低,但他的对手厂家,如果佛系一些,不做付款推广,成本肯定比他低,价格也就更有优势。现如今,谁家的产品是独一无二,不可替代的呢?

对付费推广的卖家来说,花了钱,展现量更多,客户更多,订单更多,总体利润也会比不花钱更多,所以愿意去做,但产品的性价比就比较低。可是,对于客户来说,意味着会花更多的钱,要为卖家的推广费用买单。如果您对产品足够了解,是完全可以找到更高性价比的产品。

什么样的产品价格是健康的?

我认为在产品价格中材料和研发成本,再加上合理利润,如果能到占大部分,就是健康的。如果营销成本占相当大的一部分,就是不健康的。比如一个产品,材料成本20,研发成本10,厂家经营成本10,利润10,再加上其它,价格60到70,还是比较健康的。如果因为营销成本太高,价格必须100以上才行,那就是不健康的。有谁会花100元去买一个成本四五十元的产品?实体店经营困难,因为成本太高,人力、租金占大部分。一件进价300元的衣服,可能要卖到3000。我不认为这是健康的商业行为。价格占比中材料和研发等占大部分,才是正常的。营销成本过高,渠道为王,最终价格高出实际成本很多,甚至数倍,都是不健康的。我只是一个普通的电商卖家,不懂经济学。纯属个人观点,接受反驳。

佛系电商卖家还能生存吗?

能!我可以肯定的这样讲。

只要你的产品货真价实,性价比高,一定有生存的空间。因为你是产品的源头,不管商业形态怎么变化,比如直播等,那也只不过是一种营销手段而已,它并不实际生产商品。如果您是买家,足够了解产品,完全可以找到更高性价比的产品。

佛系电商卖家要有怎么的佛性?

每个卖家都想做的风声水起,却并非易事。处境虽然艰难,但仍有希望。

十年来,从信心满满、充满激情,到缺少耐心、易怒易暴,再到平常心,这是一个艰难的心路历程。遇到过不少令人愤懑的事情,收到过空包,收到过掉包,收到过投诉,收到过谩骂……,这一切都促使着我们的成长。

心态平和,一杯热茶,一篇诗抄,远眺窗外,云卷云舒。浩渺宇宙,沧海一粟。

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