照相馆活动方案,如何通过增值服务30天收款26万

照相馆活动方案,如何通过增值服务30天收款26万

刘总和朋友在北京合伙开了一家照相馆,虽然面积不是很大,但是从化妆到服装,从拍摄到后期一应俱全,最开始的那几年虽然来照相的人不多,但是照相馆也是比较少的,所以刘总还是赚到了不少钱。虽然现在想要照相的人多了,但是照相馆也跟着多了,而且现在还出现了很多网约摄影师,这让刘总的生意受到了不少的冲击。

也正是如此,刘总通过朋友介绍找到了老师,希望老师能够帮他策划一起照相馆活动方案,在经过实地考察之后,老师发现刘总店铺的位置算是非常优越的,在主干道上,附近还有一个大型购物广场,刘总的顾客大多是附近的居民,针对以上情况,我给刘总策划了一起方案。

也正是这套方案,让刘总锁定了在15天时间内吸引了1400名顾客进店,并且锁定了264名长期顾客,合计收款超36万,接下来就把这套营销方案分享给大家。

第一步:设计爆款项目
根据和刘总的沟通得知,刘总现在店里利润最高的就属于拍婚纱照,而最受欢迎的就是个人形象照了,因为刘总的店铺提供服装以及化妆,所以前来拍摄形象照的人是比较多的,目前的定价是在398-698元一套,这个价格其实也不算太贵,当地的市场价也都是这个水平,只不过刘总的这个套餐还额外赠送塑封、相框等一些小福利,所以刘总的推出形象照套餐还有有一些竞争力的。

但是这不足以成为爆款,想要成为爆款,我们还需要做出更多的让利,必须让顾客感到“超值”,所以将价格定在了69.8-99.8元,这样一来其实刘总也不会亏损,因为照相馆不需要太大的成本,关键是能够吸引到一大批顾客进店。

第二步:设计裂变营销
在打造好爆款项目之后,我们下一步就是要做的就是裂变营销,那么是如何通过裂变营销实现15天锁定264名长期顾客,成功收款36万的呢,接下来老师就把裂变营销方案以及后续的增值服务方案分享给大家

我们推出的爆款套餐可不是随便就能享受的,而是需要转发集赞才行,为了更好地进行推广,线上我们联系了当地的一些自媒体帮忙做了一起推广,另外还在店铺门口、商场以及附近的一些大流量发放传单,现在需要扫码关注店铺,然后转发我们的宣传推广文案,集赞满28个即可享受优惠价。

这个照相馆活动方案一经推出就吸引了一大批顾客进店消费,活动刚开始的前3天才100多名顾客,但是经过不断的裂变,在15天时间里总共吸引了1400多顾客进店消费。

第三步:推出增值服务
因为我们的推出的套餐服务质量很高,并且价格也是非常的便宜,也是获得了广大顾客的一致好评,这时候我们推出了我们的增值服务。

现在只需要支付1000元,即可享受价值3999元的全套服务,包括一套证件照、一套艺术照、一套全家福、一套亲子照、一套儿童照,并且本次的个人形象照免单,另外还能成为本店的荣誉会员,每个月可以免费洗10张照片并且进行塑封,并且以后所有的消费均能享受9折优惠。

在一个时间里一共吸引了1400多名用户进店消费,其中有862人选择了个人形象照,仅这一部分收款就达到了7万多元,另外还有264位顾客选择了增值服务,这部分收款达到了16.4万元,加上一些其他的消费,刘总的照相馆在30天时间内收款就达到了26万。

之所以能有这么高的转化率,关键在于我们设计的爆款项目,很多老板在做引流的时候过分让利,甚至打出免费的口号,这样一来就会有很多贪小便宜的人混入其中,他们在享受完免费服务之后就再也不会再次进行消费了,而刘总的爆款项目最少也要支付69.8元,这样吸引来的顾客肯定是有消费能力的。

另外就是刘总的服务质量了,顾客对69.8元一套的个人形象照肯定会有一个心理预期,而我们需要做的就是给顾客一个峰值体验,让顾客“出乎意料”,所以刘总特别强调了服务质量,不仅不能比平时差,还要比平时更好,所以顾客的评价是非常高的,这也是后续转化率高的一个重要原因。

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