营销策划微课堂海报

深度分析:拼多多为什么能威胁阿里巴巴

正当阿里巴巴已经志得意满,环顾四周已经看不见敌人,大笑着高叫一声:“还有谁?!”的时候,突然感觉到腰上一阵疼痛,低头一看,才发现自己的腰腹已经被插上了一把尖刀,一个声音从后背幽幽地传过来:“还有我,拼多多”。

曾几何时,阿里巴巴一直都是中国电商平台当之无愧的老大。即使面临京东、腾讯的激烈竞争,也一直是云淡风轻,挥洒自如。巨头之势一旦形成,大家都无奈叹息中国电商的竞争已经落下帷幕,阿里一家独大,已经基本不太可能有人在这个领域和其竞争。

偏偏,有一个人不信邪。偏偏,他还真的就成功了。

这个人,就是黄峥,这个产品,叫做拼多多。截止至2021年第一季度,拼多多的用户数量已经超过8亿人,取代了淘宝成为中国第一大电商平台,而这一切,只用了不到6年。

我这里无意再去谈拼多多的发展史,网上随便一搜大把都是。我想说的是,拼多多凭什么就能在阿里巴巴遮天蔽日的笼罩下破土成长,成为今天这样一颗参天大树的?

这里要先说一个故事。

春节期间我回老家,从来不会用手机购物的邻居大婶跑过来问我怎么用拼多多。我手把手教她下载和如何购物,她高兴地连连向我道谢。我和她开玩笑说你也跟上时代潮流,会用手机购物了,她说:拼多多便宜啊,几块钱就能买一大堆卫生纸,比去超市买便宜多了。

看到了没,拼多多的第一个优势:便宜。

你可能要说了,这不废话吗,谁都知道拼多多便宜,但便宜没好货啊,也就农村人和低收入人群用,大城市我就没见过几个用拼多多的。再说了,淘宝也便宜啊,拼多读凭这就能战胜阿里巴巴吗?

这话对,但更错。

首先,淘宝不便宜了。

在拼多多出现以前,阿里巴巴一直在引领消费升级,平台的商品从一开始的廉价,逐渐品牌化、高端化。这在一定程度上吸引了有实力的消费者,提高了客单价,平台销售额也在不断提升。但是,阿里巴巴也因此忽略了价格敏感型的低消费人群,也忽略了一二线城市消费人群普通的日常消费需求。拼多多依靠低价在短时间内吸引了庞大的三四五线人群,并且覆盖了一二线消费人群的一些日常需求,从而将原本属于阿里巴巴的消费分流了。并且,当用户在拼多多习惯了拼多多的低价便宜,并且拼多多的质量也能够跟上来时,那么消费者对拼多多的黏性可能会增强,从而让阿里巴巴永久性流失一部分客户。

其次,便宜不一定没好货。

阿里巴巴主要是B2C模式,更多的是把线下的模式搬到了线上,对产品生产链并没有本质上的改变,商家的成本只是从线下的租金和推广,变成了线上平台费和营销费。

而拼多多采用的是C2M模式。这个模式最大的好处是能够反向定制,将客户的需求直接传递给最上游的制造厂家,提高了厂家的生产效率,批量的订单也降低了企业的生产成本,然后通过拼多多平台直接对接消费者,省去中间商层层加码,从而让消费者得到便宜又有质量保障的产品。便宜和质量二者兼得,必然能够吸引更多的用户。

并且从商家或制造厂商的角度来看,拼多多的这种模式更有助于他们提高生产效率,有效降低成本,并且创造自己的品牌。结合中国目前的生产现状,很多厂商的生产能力其实已经非常出色,能够制作质量非常好的产品,但常年来只能为一些国内或国际品牌做代工,利润十分有限。随着大家对国外品牌的认识日渐清醒、民族品牌的崛起以及人们对国货的认识日趋积极正面,中国品牌的崛起已经蓄势待发。

而拼多多也顺势推出了“新品牌”计划,有望让拼多多成为一大批中国品牌的孵化器,可以说是其C2M模式最好的实现结果,对商家来说具有非常大的前景和吸引力。当拼多多扶持的中国品牌得到广大消费者的认可后,那么“假货”“山寨”的标签也可以顺利撕掉,从而对阿里巴巴产生更大的冲击。个人认为这个战略是非常有可能实现的。

第三,真的只有穷人在用拼多多吗?

当然不!拼多多的用户已经超过了8亿人,可以说,全中国每10个人里就有6个人再用拼多多。这么大的覆盖面,很难说拼多多只是穷人的心头好。

从消费者结构来看,不可否认,拼多多的“便宜”,决定了它的客户群体整体的收入水平不会很高。拼多多主要为低消费、价格敏感型人群,而阿里巴巴主要为一二线消费者。

从商品种类来说,拼多多主要为日用品、农产品和水果等,不及阿里巴巴的产品丰富和高端。因此,二者面对的消费人群和消费习惯并不相同。但需要注意的是,在阿里巴巴买成千上万的名牌产品的人群,同样也需要买几块钱的纸巾和厨房用品。拼多多和阿里巴巴,只不过是满足了不同层次的需求而已,单以“穷人”和“富人”的消费水平来判断拼多多和阿里巴巴,只能说对中国的现状了解还不够深。

总结来说,短期来看,拼多多还不能对阿里巴巴造成实质性的威胁,双方在各自的领地都仍然有很大的发展空间。对于阿里巴巴来说,经济迅速发展带来的消费升级是大势所趋,中国人的购买力越来越强,对品质生活的需求也在与日俱增,阿里巴巴提供的包罗万象的产品和服务仍然有巨大的市场。对于拼多多来说,广大的下沉市场仍然具有极大的开发潜力,它所提供的产品,对于一二线人群来说是消费降级,对三四五线低收入人群来说却可能是消费升级。如果C2M模式能够达到预期的效果,那么便既能将价格打到最低,同时也能保障产品质量,那时,拼多多可能会迎来新一波的发展,也对阿里产生更大的威胁。

但需要承认的是,阿里巴巴曾经面临的问题拼多多依然会遇到,阿里的转型升级之路拼多多却并不一定能够复制。毕竟,当阿里巴巴发展的时候,市场上并没有另一个“阿里巴巴”笼罩在头顶。

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。