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抖音618好物节如何挖掘新增量?兴趣就是购买力

这几天在刷抖音时发现了一件事情。平日里我们对一个五秒的贴片广告一般会觉得太烦了,然而在抖音,人们好像对“广告”并没有那么的反感,明知是广告,还有一个好奇的心去看完,最后似乎还意犹未尽的期待有反转出现。

目前众多的高品质商家已经入驻了抖音电商,产品“新奇特”的短视频,将产品故事、消费情境、品牌文化通过广告的题材被大大拓宽,而且还变得更加丰富有趣。

就像安踏体育那个“女友向”的短视频里,有一条是女孩穿着安踏品牌的衣服与鞋子在篮球场边,突然有一个男孩过来搭讪问女孩是否有男友,在知道没有时,男孩追问女孩能否成为她的男友?此时的女孩眼波一转,指了指篮筐说,如果你能投进去我就当你的女朋友。随后男孩投出了一个漂亮的三分球,女孩则露出了“计谋得逞”的笑容。

试问这条短视频会把抖音的那些兴趣标签推给哪些人呢?可能是对年轻人话题感兴趣的人,还有可能是推出了对篮球运动感兴趣的人,第三种是对恋爱日常的表白创意感兴趣的人。那么转化的人群标签则是:男性,运动偏好,年轻Z世代。这似乎就是安踏的精准潜在用户吧?

抖音电商总裁康泽宇在4月8日提出了“兴趣电商”,他表示这是人们对于美好生活的向往,满足潜在用户购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。

可以说“满足用户潜在购物兴趣”是核心。显性的需求显然早已经被搜索式、货架式的电商满足了,目前的商家想拥有增量,需要将目光关注在挖掘潜在需求上。特别是即将到来的618这个年中大促节点上,不确定性就是最大的增长机会,关键是你能挖掘多少潜在用户,通过合适的内容,唤醒他们的潜在购物兴趣。

这就是兴趣电商特有的魅力。目前抖音电商正通过日臻完善的兴趣推荐技术,助力品质商品与商家,挖掘自己的潜在受众,进而通过兴趣撬动订单增长。

商家之所以对兴趣电商感兴趣,主要看中的是增量与年轻群体,抖音电商会怎样在618给商家提升增量呢?

根据《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》数据我们看到,到2020年8月时,抖音,含抖音火山版的日活用户超过了6亿,不管是用户数还是用户停留时长还在不断地增长。这个日活6亿人中,有很多银发族与Z世代,他们从来没有在搜索式电商平台买过东西,直接跨进了兴趣电商时代。

抖音电商兴趣推荐能够打破搜索式电商的人群次元壁,为商家找到原本接触不到的潜在用户。此外商家想要爆发力,抖音电商的官方营销活动与头部大V进行合作,完全可以给商家提升增量,而且影响很大。

因此商家在抖音电商做增量的方式方法还是有多种多样的,推荐技术、内容种草、直播、整合达人、官方活动等多个方面,都是大有可为的。

从2020年618抖音电商第一个平台大促开始,不到一年的时间。经过双十一抖音宠粉节、抖音抢新年货节、抖音女王节等几场大促下来,抖音电商的造节能力日臻成熟,不管是创造的GMV增长,还是吸引而来的商家数量与质量,次次都是迈上了新的台阶。今年的抖音618好物节,不管是声量还是规模都已经是主流品牌不能缺席的的阵地。

今年618,作为“兴趣电商”理念的第一次大促节“实战”,对于兴趣电商本身来说是对在抖音电商的实战总结,也算不上是新事物了。

然而商家对兴趣电商的热情,经过618大促会被重新打开,商家需要的是转变电商运营手段,学会利用直播短视频等内容手段来激发消费需求与传播品牌内涵,在创造新增量的过程中,商家与平台需要一起努力!

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