卖冰箱的商业模式,一套拿来就能用的销售方法

卖冰箱的商业模式,一套拿来就能用的销售方法

这是一个卖冰箱的商业模式,他的冰箱也不是什么品牌,不是什么海尔、容声这种大品牌,他的冰箱的品牌你甚至都没听说过,但是人家在他们县城卖的非常好,一个生意做得好不一定因为品牌的原因,他到底为什么卖的好的呢?而且客户只要在光顾他的店,十有八九都会被他成交掉,这又是一个非常绝密的东西,这是别人赚钱的金饭碗。这个老板就靠这一招,他的冰箱就卖的非常好。那他是怎么卖的呢?

他的冰箱因为不是品牌,价格自然会便宜些,这时大多数客户都对它的质量不信任,按照常识这样一个没见过的品牌的冰箱,很多人不会在这里买。但是他只是说了一句话,马上就可以抓住客户我了注意力,有兴趣去了解。你说了一句什么话呢?他说:我就是专业修电器的,已经搞了很多年了,我也知道品牌肯定更好卖,但是你知道我为什么不代理品牌而代理这个牌子的冰箱吗?

这句话非常有杀伤力。这句话就能瞬间在客户大脑里形成一个问号而有兴趣听他接下来说下去,他说的第二句话也很简单:在几年前,这个牌子的冰箱厂家找到我想让我做代理,我当时也说这个牌子我听都没听说过怎么可能会代理你的冰箱呢?

那个厂家的人就当着我的面拆开了一台冰箱并对我说:既然你对家电很专业,那我拆开你看完后再确定是否代理。结果拆开一看,我一下就震撼了,它内部的管子都是铜管子,所以说虽然它不是品牌,但是它的质量绝对是我修理过的冰箱里面最好的。所以我才毫不犹豫的代理了这个牌子。而且已经做了这么长时间,现在老客户经常给我介绍新客户来买这种冰箱。更重要的一点是,我的这种冰箱质保十年,十年之内包换。这样一来客户基本就扛不住了,就成交了。

我们都在看一下他的流程,首先他打破人的思维定势,让客户有兴趣去了解他的冰箱,并且他的专家形象和权威感都包装出来了。这时候他再给你讲个故事,他为什么要代理这个牌子的冰箱。通过一个故事来讲清楚他代理的理由,也就是这个冰箱的品质,他做的时间长,那么多客户在用,这里既有时间的见证,又有客户的见证。最重要的一点是他给出的风险保障,十年包换,这里的包换不一定是包换整台冰箱,也可能是零件。这样他这一套流程下来就销售的非常好。

他就是靠这一套小模式把别人认为不好卖的产品卖火了,我们在销售产品的时候是不是也可以用这种小模式呢?这就是一套拿过来就能用的非常厉害的小模式。总结出来就是:专家权威,传播故事,现场证实,质保承诺。这是他经过反复实践最终提炼出来的最好用的销售方法。

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