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2021年,直播电商要重“质”还是重“量”?

随着互联网的发展,人们开始习惯于足不出户就能购物。而一场疫情的到来,直播购物成为了当前人们购物的主流,这也让直播电商处于风口之中。

经过了去年的发展,直播电商的优势明显,发展依然明朗,但也有人对此持有怀疑态度,毕竟2020年直播电商快速发展的同时也暴露了不少的问题,不过这些直播问题在今年已经得到有关部门和直播电商平台的及时整治和约束。

话说回来,经过2020一年的发展,很多商家或主播都已经积累一批固定的粉丝,这批粉丝可以称之为私域流量,商家或者主播也慢慢从拉新转为留存,从追求带货销售额变为追求品质化带货,换言之就是从“量”到“质”的转变。

对于商家,要注重商品品质的打造。在做私域流量运营之时,商家不仅仅要靠低价来保量,最重要的就是用“质”来留住这些老用户,提高复购率,这样老用户才会成为死忠粉并安利给身边的人。

对于主播,要重视商品在“质”上的选择。在私域流量变现中,低价还可以通过更多的活动来补,而商品的质量却不行,这是不可替代的。主播就需要在选品上就需要慎重慎重再慎重,避免选到又贵又难用的商品,最好是亲身试用过吧,毕竟试用过才能在直播带货时回答用户提问的产品使用感受啊,这也可以提高用户对主播的信任值。

在直播电商中带货,用户最在意的无非就是优质的品质和服务,其次才是价格,因此,商家或主播不要本末倒置,注重价格而忽略品质。

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