直播话术技巧开场白,带货主播直播话术(15句经典话术)

直播话术技巧开场白,带货主播直播话术(15句经典话术)

1、互动的四个最重要的底层逻辑
2、如何借用产品,把问题抛给观众,让用户参与进来,让用户有掌控感,参与感。
3、通过互动,有效筛选出精准客户,重点关注,精准有效地做成交。

今天我要跟你分享一个在直播过程中,非常有杀伤力的重武器,叫做“互动”。

互动,就是彼此联系,相互作用。这才叫做互动,但大多数新人,在直播过程中,只是一味地自己在表演:做自我介绍,背开场话术,背产品介绍,背自己的故事……

但是却犯了两个重要的错误:
1、人们的注意力时长是有时限的,就算你的直播讲解内容精彩纷呈,但是一旦超过我们承受的时长,观众就会听到很累,就会不想听。

2、如果光顾着自己讲得爽,不去觉察听众的反应,那是自以为是,不尊重听众。
所以,把这句话记下来:直播时没有跟听众互动,就是眼里没有听众,就是对它们的不
尊重!

这个句其实也可以运用到任何的沟通的场合,不论是线上直播还是线下的演说,不论是一对一的交流还是一对多的沟通,一定要记得多与观众互动,让观众参与进来。

那在直播间要如何互动呢?答案就是你要设计互动方式。

想要做到互动,就要知道为什么观众愿意跟你互动,更简单地说,就是愿意配合你。

分享三个关键的因素,你学会了,就能自己设计互动的话术:
1、人们行动的动机是:追求快乐,逃避痛苦;
2、人们愿意配合的原因是:发自内心,自己喜欢;
3、人们行动的原因是:惯性行为;
接下来,我一个个举例来告诉你,如何运用这些方法来设计互动话术。

(1)求快乐互动法
1、有没有人想知道,如何三句话就能把直播间的流量做到百人直接间,有没有人知道,有知道的打个1,不知道的打个2,想知道的打个想,想不想,想的打个想,我马上开始讲,不想的话,我就直接进入下一讲。

2、一没颜值,二没口才,三没背景,四没资金,五没团队,六没方法,但是还想在XX直播平台赚点小外快的,有没有,有的回复下有让我看看。

这个就是别人想要的结果,每个人都有想要的梦想,愿望未被满足,找出来,观众就会跟我们互动。

(2)挖痛苦互动法
1、是个小白,想开播,却不敢开播的,打个111;
2、好不容易开播了,没有流量,想如何把直播间快速突破个位数的,突破直播尴尬期的,打个222;
3、人少不知道说什么,人多不知道怎么说的;打个333;
4、如何把直播间快速突破个位数的,突破直播尴尬期的,打波444;
5、曾经信心百倍,状态满满,想在Xx平台上大干一番,结果倍受打击没人来看。现在想重新来做的打个555;
6、如果你关了很多的大主播,跟他们也学习了很多;按照他们说的去做,但直播间人数依然没突破666;

找到观众的痛点,让对方产生共鸣,然后再加上解决方案,这样,观众就会配合你。比如上面的话术都可以加句: “我统计下看看,有多少人,如果人多,我跟大家分享如何快速来破的方法。来,打个11-22-33,让我看看,有多少人”。

(3)惯性互动法
1、刚刚主播分享的方法,主播有没有讲清楚,讲清楚的打个有,觉得没讲清楚的打个没有;
2、这个款式的有没有人喜欢的,想要了解的打个想要,不想的主播就换下一款啦;
3、想看xx款式的刷1,想看YY款式的刷20″想要左边这一款的刷1,想要右手这一款的刷2。

这类互动,因为简单,无需思考,惯性回复,就像我们问小朋友1+1=几一样,别人愿意回答。

(4)价值互动法
1家人们,觉得我今天分享的内容非常给力,有收获的话,给我打个给力,让我看看!
2觉得主播今天给你们的价格超级给力,真正让大家得到实惠的话,给主播打波666,让我看看。
3主播是一个宠粉的主播,今天在我直播间,给大家留了一个免费涨粉区域,想要涨粉的家人们,在公屏上打波111,我们给打111的朋友带回家,交个朋友。
4觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666,”让我感受一下你们的热情。

观众愿意互动,一定是对方认同你,喜欢你,才会配合你。好好思考,怎样让对方喜欢人,你就知道如何设计话术了。

互动的目的,一是让观众参与,二是让后面进来的观众,觉得直播间很活跃,给人感觉
直播间很火爆。让他们也停留下来。

这样就会形成一个良性循环:互动可以带动人气,互动越多,人气越高,人气越高,推荐越多。换句话说,互动做得好,转化不少,互动性越强,停留时间越长,停留时间越长,成交机会越多。

同时你要告诉观众,互动也能提升自己的活跃度,所以大家可以互相点赞,互相评价,互相关注。彼此参与。

另外,扣数字也是有技巧的,为什么要扣111, 222, 666,是打三个,而不是扣一个数字,两个原因:一是更顺口, 666比单个6顺口;二是三个数字比一个数字在公屏上更好看,从而显得直播间更活跃。

我见了很多的无效互动,并不是真正的有效互动,比如很多人推荐一定要买声卡,里面有一些特效互动,可以带动气氛,那不是真正的互动,上面我们说了,互动是一种互相的回应,而不是自导自演。

最后的建议:
1、互动是贯穿全场直播的
直播间的人是流动的,所以抛话题,给理由,让观众参与,形成互动是要贯穿全场的,每三五分钟就要做一次互动,让大家都参与进来。

2、通过互动筛选客户
我们知道,在直播间越愿意配合,互动回答你问题的人,越是认同喜欢你的人,特别是做产品讲解时,越愿意回答你的人,越是对产品有兴趣的人,所以我们可以重要的关注,让对方成为你的粉丝团,加你关注,可以后续服务。

3、点赞也是一种互动。
另外点赞也是互动的一种,如何让粉丝点赞,也要给对方理由,比如,点赞无需花钱,同时点赞可以提高自己的活跃值(这个对普通的人无效,但对想提升帐号活跃度的人才有效)这样大家会更加积极参与。

总结一句话,互动的核心诀窍是:通过设计一些话术,给出理由,让听众有参与感!
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