品牌营销策划方案怎么做(一套完整的品牌营销方法)

这期分享在营销过程中最重要的点之一:产品营销故事

通过讲故事的形式,很容易将产品形象导入大脑,因为人类都是喜欢听故事,我们为产品包装精彩的故事,能迎合消费者群爱听故事的需求。

一个好故事可以提高产品附加值,抬高职场人身价,为一切平庸打造传奇和亮点。

没有好故事,就没有好价格,就不会有高附加值,故事越精彩,产品越好卖,复制LV包包,不然永远是淘宝同款。

营销策划

一个好的营销都有一个好的故事,把故事通过某种方式转嫁接给消费者,故事营销是千万种营销方式里的一种,故事,怎么讲呢?

一个产品讲故事,至少,先布局,设计框架,准备三个故事:

1. 产品背景故事:产品历史、获得奖项、特色、由来(例:来自法国农场,加拿大奶牛…)

2. 顾客故事:使用人数、带来的效果、客户真实见证对比,好评…

3. 第三方的故事:代理商、新闻报道、国家访谈、名人、专家推荐、朋友介绍、意见领袖推荐、专业机构背书(例:清华研究院,红十字会…

三个故事+一个理念(包装的概念、品牌定位)=故事型产品策划的核心。

另外,大多数的故事营销,都只有情,没有色,什么是色?色就是心理引导,故事营销,就是“情色营销”

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一定要学会讲故事,讲故事=吹牛逼=骗人=造谣=创造情景生活;不会讲故事的人,是永远不会发财的。

为什么微商2015年那么火?

什么原因?

难道真的微商刚开始就那么好做,容易做吗,什么轻松一个微信赚100万,赚几个亿。

一个微信,能赚那么多就是一个故事。

这些做培训的怎么把微商拉到顶峰了呢。

很简单就是讲一些故事,某某通过做微商赚了多少钱……

某某企业入驻微商,业绩暴涨…

某某人,入驻微商,业绩增量30倍…

通过上百个成功故事的打造,顺利的带动了微商的发展,然后他赚了多少钱,赚了培训费几千万。

同样案例:微商刷朋友圈,就是最好的案例。

前提:在你已经建立了足够粉丝信任情况下,并且你给了他们一种你很厉害,很牛逼,很厉害的生活方式,自然很容易成交一大批粉丝(编故事—收钱—就是那么简单,一天就有收10几万。

天天就晒收入截图,晒发货,收货,进货,单子,以及开豪车:宝马,奥迪… 再没事去个星巴克,参加一些会场,跟牛人多一些合影。

瞬间就是在打造一种高逼格的生活方式。

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其实很多人买的不是产品,但是你给他的感觉就很厉害,所以,单纯的卖故事,比卖产品还赚钱。

举例:台湾有家饮料公司新推出看一款饮料,销路一直不畅,后来经过营销专家建议,在每包饮料的包装上印上一则动人的,很有诗意的爱情小故事,并将此饮料命名为“爱情饮料”,主打年轻族群。

包装一换马上吸引众多青年男女,他们边饮边欣赏故事,在朋友圈相互讨论分享,该饮料马上火爆起来;

接着该公司又推出爱情征文大赛,消费者可将自己的爱情故事投稿,饮料公司从中选出精彩爱情故事印在包装上,该征文大赛引发市场轰动,参赛者踊跃,有些参赛者甚至还做起兼职推销,饮料销量顿时暴增。

这一点是不是与江小白很相似,其实这个案例比江小白要早20-30年。

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搜集100个卖故事案例,当下经典语录,借鉴参考包装自己产品或销售话术,营销故事。

好了,这期就分享到这里,欢迎大家转发好和留言学习,下期见。