指纹锁免费送模式(买电器送指纹锁的商业模式分析)

指纹锁免费送模式(买电器送指纹锁的商业模式分析)

甘总是一个做海尔品牌的电器商,现在有四家门店,年销量一千万。因为现在流行去中间化,受其影响,甘总也感觉到了危机,所以他居安思危,想让自己的门店通过模式增加到八家,销售额达到三千万。有了目标,那么就有了方向。

模式海尔自己有一套完整的模式体系,但是专卖店还是有一定的竞争压力的,因为广告本市的流量很难达到这么大的销量,要把流量扩展到县镇。所以甘总通过学习完商业模式之后,先是对接了系统内指纹锁的资源,只要在门店买家电,就送价值2980的指纹锁。这是甘总做的第一步。

接着甘总做了第二步,就是扩宽销售渠道,因为他是一线城市销售商,四家店分别在牡丹江,齐齐哈尔,哈尔滨,鹤岗,而海尔也不允许代理商,所以只能以另一种形式来扩宽渠道,就是免费退换,比如超市,如果不做了,公司可以回收,只需要拿一些使用进就可以了。

第三部甘总还是运用系统的力量,对接了北方最大的蜂蜜生产基地,酒厂等,客户订购一万元的家电就送一万元的礼品,因为是系统内对接的,所以成本很低。

很多品牌专卖店在做销售的时候,只是一味的跟随总公司的营销策划来走,但是营销这个东西并不是每一个区域都适应的,但是又不能违反公司规定,这可能也是做为品牌商的一个弊端,因为不能擅自改变总公司的规定,那么只有把规定避开,公司不让降价,那么我可以拿出利润的一少部分置换成礼品送给顾客,不能随便做活动,那么我就以旧换新,以租代买的形式进行去做。要么怎么说规矩虽然是人定的,但也只是一个规矩而已,只要有利于门店发展期,适当的在公司规定基础上做出该变也是可以的。

甘总就是通过以上的方式,硬是把自己一千万的销售额,做到了三千万,从之前的四个门店做到了六家门店,这个数据是指单个门店的数据,虽然没有达到甘总的目标,但是结果也不错了,随意一个老板不但是个营销高手,还要是一个创新家。甘总的三部看似简单,其实他是用了营销学中的破点思维,这里面他的破点就是“省钱,新鲜,”

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