怎样才能把营销做好(什么样的营销方式最吸引顾客)

怎样才能把营销做好(什么样的营销方式最吸引顾客)

很多人都在讲营销,有的人是初入茅庐,有的人是资深大咖。在之前的文章和视频里分享的大多是关于国学知识的。因为在我的观念里做任何生意也好还是做人也好,学习一下国学文化是必须的,我们都是普通人,虽然达不到大师们对国学文化的深刻了解,起码还可以让我们有敬畏之心,如果一个人连起码的敬畏之心都没有,那么这个人一定不会有所成的。

所以一年多的分享国学文化知识,最大的原因是自己最需要提高的,因为始终觉得自己是一个内心比较浮躁的人,希望之前的分享能够对大家有所帮助。今天为大家分享一下有关于做怎样才能把营销做好的知识。也可以说是生意里面的一个板块,关于营销知识的。

我的粉丝里不知道有多少人是从事这个或有关于这个行业的。营销知识对于一个企业而言是必不可少的,那么都有哪些产品难做哪些产品好做呢?

世界上怎样才能把营销做好的产品要数消耗快的产品,比如食品,我们不难看出,在传统的营销里面,食品的广告是做的最少的。为什么这么说,这是对比出来的,有做营销容易那么就有难的,难度大的就是一些慢品频产品,比如家电,比如特殊人群的酒。

之前有一个粉丝就联系我,问我她是做酒品类的,现在销售已经到了瓶颈。问有一个什么好的方法可以让她突破这个瓶颈。她是做药酒系列的,一直都是做的内供,现在随着国家市场的调控,销量直线下降,所以她现在想下沉市场。我把我给她的建议的几大步骤在这里和大家分享一下。

一,借渠道

之前她们的药酒是做内供的,那么要打破常规就要有新渠道,药酒的人群是比较特殊的人群,说的不好听一点就是怕死的人才喝药酒,说的好听一点就是想要健康的人群。那么第一步要做的就是借渠道,通过特定渠道找到这些特殊人群。像中医馆,美容院等等,只有从这些特定渠道才可以找到这些药酒的特定人群。

二,体验模式

既然是药酒,肯定有一定的功效,这要有专业的知识去计算这款药酒体验多久才可以让人能感觉到,那么就可以拿出来免费让大家去体验,这样的做法就是要做到不告而知。因为企业打广告也需要很大的一部分资金。这家药酒的企业,之前一年是做到一个亿,但是最近三年已经直线下滑,企业准备拿出五百万进行打广告,那么可以拿出三百万来做免费药酒推广。

三,订文化

一个企业如果没有企业文化是一个没有灵魂的企业,所以要把这个文化带给每一个人,文化不但要在员工内部传播还要让每一个消费者都知道。那么药酒的文化可以从历史入,因为中国的中医文化也有几千年了,所以药酒也可以绑定中医文化,比如传承,比如故事。

今天为大家分享的只是这个案例里面的几个点而已。还有很多就不和大家分享了,我和大家说一下她现在的结果吧,今年他的药酒的销量突破了五个亿了。所以营销策划要根据自己的产品和消费人群去设定。包括场景,包括文化都可以融入营销学里。

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