打印店营销策略,前端免费后端暴利的商业模式分析

打印店营销策略,前端免费后端暴利的商业模式分析

打印店营销策略,前端免费后端暴利的商业模式分析

当很多人还是差价赚钱思维的时候,有的人已经脱离了差价赚钱思维,而是采用后端赚钱的思维。

有位开打印的店的学员在学校附近开了一家打印店,生意还挺好,但是同行看到自己生意好,陆陆续续在他的附近也开了几家打印店。

一下子,客流全被分散了,他的生意大受打击。面临这种情况,你会采取什么打印店营销策略去应对呢?

一般的打印店营销策略有三种:
第一种:降价,但是你降价,你的同行也会降价,最后大家都没钱赚。
第二种:提高附加值。比如,你可以帮别人打字,赠送装订等等,但是也同样会侵蚀利润,而且需要大量的人力投入,也容易被模仿。
第三种:增加产品品类。购买新产品送打印,等于是用两个产品来赚一个产品的钱。

以上方法始终没有跳开自己得打印业务,究其原因,就是把打印当成了自己得盈利项目,吃饭的饭碗,那就免不了投鼠忌器,瞻前顾后,但是,如果把打印业务只是当成自己的前端引流项目呢?那是不是就是另外一番景象了呢?

你用你的前端引流业务去和人别人的盈利项目竞争,别人怎么竞争得过你呢?那现在问题来了,如果把自己的盈利项目变成自己的前端引流项目,那么门店靠什么赚钱呢?

靠后端项目赚钱。但是,一个小小的打印店,哪里还能再引入其它业务呢?空间也不够啊。

这里需要说明的是,不需要自己引入后端项目,只需要跟被人合作即可。如果你想彻底解决竞争问题,那就必须要跳出自己的产品,把别人赖以生存的赚钱项目,变成自己的前端引流项目。

具体怎么操作呢?接下来,我给你看一个打印店营销策略案例:
在一所大学校园里,有一家名打印室,有3台黑白打印机,专门给学校里的学生免费打印学习资料。

因为免费,所以每天在这里打印资料的同学络绎不绝。那这样一家打印室,靠什么样的
方式赚钱呢?

这家打印室规定:每天打印纸张在5张以内的,完全免费。超过了5张才按0.5元/张收费。这样一来,学生当然欢迎。但是,学生们打印资料,大部分是5张以内,超过5张的很少,所以,这样看来,这家打印室必亏无疑。

同行也都在等着这家店倒闭,纷纷嘲笑这家店铺老板傻。聪明人怎么能干亏本的买卖呢?
但是,这家打印店非但没倒闭,反而越活越滋润,这背后的玄机是什么呢?他到底靠什么来赚钱呢?

打印店营销策略赚钱的途径主要有2种:
第一种:广告费盈利。
这家打印店规定:客户在选择”免费打印”的同时,必须接受胖子打印室提供的“特殊”纸张。所谓“特殊”纸张,原来是纸张背面印上了一些商家的产品广告。

其实,胖子打印室是通过收取商家的广告费贴补打印成本而赚钱的。胖子打印室是按照0.2元/张的标准向商家收取广告费。

企业为什么会选择合作呢?如果按照0.2元/张的投入计算,每个人的最大成本是1元,也就是说商家给一个人的最大产品宣传费用是1元。这样一来,商家花费5000元就可以达到5000次的传播数量。

并且,学生的资料是相互传播的,有可能班级里一个学生的学习资料,就会传上十几个人。所以,传播效果是远远大于5000人次的。

第二种:后端项目盈利。
如果你觉得广告费盈利太少太麻烦,那就用后端项目盈利。你去找到很多针对大学生的公司或者门店,比如:公务员考试培训机构、心理学培训机构、汽车驾校、健身房等等,你向他们展示你掌握的学生资源,可以帮他们介绍客户。

他们会拒绝吗?不会。如果你说:”合作费用一分不用,也不增加你任何成本,只需要你给我20%的提成,行不行?
我相信没有一家机构会拒绝。

但是,为了更加容易引流成交,所以,机构得提供免费的引流产品,让学生来体验一下你的产品和服务。行不行?

大部分机构只要不是傻子,都会同意。
好,你拿着机构提供的市场价值300-1000元的引流产品,免费给客户,客户是不是会报名很多?

当然,做这项工作的前提是你得会玩微信营销,社群营销,懂得囤积客户,手头掌握的客户越多,就筹码越大。

接下来,你需要做的事情无非两件:第一件:国积起更多的客户;
第二件:找到更多的后端合作机构。

分享到 :
相关推荐