美容店营销策划方案(2套方案吸引1200名顾客)

美容店营销策划方案(2套方案吸引1200名顾客)

美容店营销策划方案(2套方案吸引1200名顾客)

一家美容院利用这套方案,成功在短短2个月的时间就吸引了1200位会员,收款196万。那么究竟是什么美容店营销策划方案有这么大的魔力呢?下面分享给大家。

第一步:老客引流
老客引流,其实就是把以前的老客户再“刺激”一次,再让他们为我们的营销手段再一次买单。

首先我们通过以前跟老客户建立起来的社群,通知老客户有这么一个优惠活动,让原本已经没什么活力,死气沉沉的客户群再活跃起来。

我们的这个美容店营销策划方案是这样的:

充198元成为会员,赠送价值298元的化妆品
赠送3次店内面部护理,每一月使用1次
3个月后,面部护理做完后,返你198元

开发一个新客户远比维护一个老客户的代价要高得多,我们这一步定位的是老客户,把具有消费能力的老客户重新拉到我们的店里,促进消费和充值。

第二步:锁定顾客
当3次面部护理做完,顾客想要来退钱的时候,我们可以说:

不退款续费本店的年卡的话,以后都能够打7折,另外还能再送你价值1990元的智能指纹锁一个(锁免费送,298的安装售后服务费自行承担)

基本上去美容院的顾客都是有一定的经济基础,关键要让她们觉得值,觉得符合自己的身份,觉得占到了便宜。

那么肯定有朋友要问了,这样店铺不是在亏本吗?别着急,下面我们来做一个成本计算:

1,第一次和第二次充值的198会员是纯利润
2,送价值298礼品的成本是60元
3,在店里服务3次,人工成本大概一次是40元,3次就是120元
4,送的价值1990智能锁不光不花钱,还能赚一部分钱(这个模式应该有一部分人听说过,就不细讲了)

那要是按照成本核算的话,假如老客户不二次购买年卡,我们也就是保本持平

但如果购买了二次年卡,那我们就是纯盈利了

老客户搞定了,接着就是新客户了。

第三步:精准裂变

当老客户办理年卡的话,我们另外送10张亲友卡,只要持这张卡过来,都可以享受同等的老客户优惠,同样送3次面部护理,同样送价值298元的化妆品,同样3个月后返还198元的会员费,但每成交一个我们都会送老顾客3次面部护理,而且不限时间使用。

那么问题来了,为什么那么笃定老客户会帮我们推荐?

第一个是信任:这点不用多说,已经办理了我们的卡,不可能不信任我们。

第二个是利益驱使:成功拉新后,他们自己也能够得到一点小奖励。

第三个是面子:也就是说,想象一下,当你有朋友要去那里办事,你突然说,我在那里是贵宾,拿我这张卡过去,能打折,还会送你东西。

人要脸,树要皮,道理是相同的。

巧妙利用了这3招,美容院在2个月时间就吸引了1140位会员,成功收款30多万元

怎么样,这个美容店营销策划方案大家都学会了吗?

当然了,这只是提供一个思路,缔造一个商业模式,其中的数值、金额、总量、时间都是可以做出适当的更改的,是具有极强的可操作性、可复制性的,但是,最关键的还是要做好成本核算,在有限的能力中,做到无限的思维

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