燕窝营销策划方案(燕窝品牌如何从小众专宠到引爆主流)

燕窝营销策划方案(燕窝品牌如何从小众专宠到引爆主流)

很多时候,我们传统行业企业家,会陷入一个思维怪圈,认为产品销量不好,就会大力开发渠道,招代理商, 结果渠道建设费用花了不少,但是产品销量一样不见好,于是就抱怨现在的互联网电商太发达,把消费者从线下拉到线上去了。

徐总在温州就经营了一个燕窝品牌,过去是给别人做代工,现在打造了自己的燕窝品牌,开了十几家连锁店,但是销量却一直做不起来。后来徐总找我们给他策划了一套燕窝营销策划方案:寻找差异化市场+新渠道营销+产品组合策略

这一套燕窝营销策划方案,让徐总燕窝品牌,在去年一年时间,销量翻了20倍。下面把方案分享给大家:

第一步:寻找差异化市场

通常情况下,燕窝都是卖给女人的,所以卖点是美容养颜,但是我给徐总的这套营销方案,不是把燕窝卖给女人,而是卖给男人。而且价格比普通市面上价格还要高出3倍以上。

这就是找差异化市场。那么燕窝营销策划方案具体如何操作,才能把燕窝卖给男人呢?

第二步:找到信任背书和购买决策人

任何消费,都有两个主要因素,一个是购买力,另一个是购买动机。

为什么男人需要吃燕窝,这里面,我们需要给消费者一个理由,给他们一个购买动机

以前燕窝都是在告诉大家,养颜美容,所以都是女性买了自己吃,但是现在要让男人买燕窝,似乎难度比较大,所以,我们采取一个策略,还是让女人买单。

男人在外面打拼事业,是不是很辛苦,操劳,作为妻子,是不是非常关心老公的身体健康,所以,我们只需要让女人付款就可以了,所以从这个角度出发,我们重新梳理产品的卖点:抗衰老、缓解疲劳,所以,燕窝不单单是食品,更是保健品。

那么如何让女人相信燕窝的价格,这里面,需要给消费者一个购买理由,也就是购买动机。

那么如何让女性消费者快速下单呢?以下是方案核心,敬请订阅,这个方法,直接让徐总的燕窝销量涨了60倍。

这里面,我们找的是中医馆的权威医生,跟他们合作,让医生推荐燕窝给女性消费者,这样是不是就解决了消费信任的问题了。

然后,徐总的所有销售员,经过培训之后,每天活跃在城市里面的各大中医馆,协助医生推荐燕窝。

那么接下来,如何把燕窝销量进行疯狂扩大呢?请看第三步。

第三步:把产品做成套餐,销量立马翻20倍

首先,我们制定了一个燕窝营销策划方案,模仿医院的销售策略,叫做“二疗”,即疗效和疗程。

我们按照一个月为周期,早晚各吃一碗,那么一个月就是60碗,原来徐总的燕窝都是一碗一碗的卖,现在我们通过“疗程”模式,一次性卖60碗。而且这只是第一阶段,还有二阶、三阶。

所以,通过“二疗”的销售模式,徐总去年一年时间,燕窝销量翻了60倍,原来从一个不知名的燕窝品牌,现在直接占领了温州整个城市燕窝销量的50%以上。

现在,徐总立足温州,放眼全国,计划在全国将这套模式复制,目前已经招募了2000多名代理商,预计覆盖全国50多个主要城市,徐总的目标是,要把燕窝品牌做成全国前十强,销售额要超过100个亿。

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