实体店引流的最快方法是什么?用分割模式转化更多客户

实体店引流的最快方法是什么?用分割模式转化更多客户

如果你的产品不好卖,不知道实体店引流的最快方法是什么,或者你想学习更多销售产品的方法,那么我准备了“产品分割模式”为你分享,将会打开你的思维,让你看到更多的销售角度!

产品分割模式一共有六种切割方法:第一个是整体和局部,第二个是高级和初级,第三个是后端和入口,第四个是普遍和特殊,第五个是周期和时段,第六个是高频和低频。

① 整体和局部
从整体里面切割出不同的版块出来,把其中的一个或者两个版块包装成高价值的引流产品,然后对接到目标鱼塘,免费赠送,吸引大量的目标客户过来。比如有一家游乐园,里面有很多游乐的项目。一开始拓展客户的方法是请了几个小姑娘在大街上卖门票,原价40多元现在只卖20元,但是一张也卖不出去。后来老板把游乐园拆分成六个版块,拿出其中一个版块,包装成价值40元的门票,两张组合成一套,价值是80元。

然后对接到鱼塘,当做福利免费发放,一下子发放出去了几万张。在重新开业的时候,整个游乐园人山人海,这就是局部免费所带来的效果。

你会发现,以前卖全套门票卖不动,现在通过免费赠送局部的门票,反而吸引了大量的人。吸引过来的人,不可能只玩一个版块就走,肯定有一部分人会玩其他的版块,这样就会有消费溢出。
这个时候你可以向顾客推荐办游乐场其他项目的套票,当顾客办套票的时候,还可以推荐他办会员卡,充值多少就可以免费送套票,这样就会有人办会员卡。同时游乐园还可以卖各种各样的零食、饮料、玩具,这又是一个收入的来源。

这种模式可以运用到很多行业,包括健身房、游泳馆、洗浴中心等。把其中的一部分切割出来,对接鱼塘免费送,吸引大量的人过来体验,然后再推其他的项目和锁定充值。

② 高级和初级
把产品或服务切割成不同的等级,把前端初级的产品包装成高价值的引流产品,对接到目标鱼塘,免费赠送,吸引大量的目标客户过来体验。以前我们给美容院做策划的时候,经常用到这一招。我们的皮肤从不好到好,中间要经历很多阶段,不是今天来随便做做保养,立马就能变漂亮。

后来,我们把皮肤从不好到好分成了四个阶段,第一个阶段是面部深层清洁。第二个阶段是补充水分。第三个阶段是注入营养。第四个阶段是能量激活,这样就有了一个清晰流程。然后把面部深层清洁,包装成价值3980元的年卡服务,每个月可以体验3次,全年可享受36次面部护理。然后对接到精准鱼塘,让鱼塘以回馈客户或抽奖的方式送给顾客,这样就能吸引大量的人过来体验。

当顾客拿着体验卡过来的时候,首先帮顾客做一下皮肤检测,告诉顾客她的皮肤属于哪种类型,然后跟顾客讲解皮肤从不好到好要经历几个阶段,其实这就是一个教育的过程。经过前面的沟通教育,接下来给顾客做面部清洁的时候,顾客潜意识里就对后面几个阶段产生需求,什么时候可以补充水分,什么时候可以注入营养,什么时候可以激活能量。因为爱美之心,人皆有之。这就是从初级到高级的整个流程。

所以,如果你能够帮助你的目标客户,从痛苦到最终实现梦想,切割出不同的阶段。然后针对第一个阶段,包装出一套产品或者服务,直接对接鱼塘免费送出去,这样就能吸引到大量的目标客户,效率也会非常高。现在很多的教育培训班都在拼命的推各种课程,但是都没有明显的效果,他们完全可以按照这种方法来操作。

比如小孩子书法培训班,前端可以包装出一星期书法速成班,专门教小孩子写书法结构,调整坐姿,让他们真正找到写书法的感觉,价值999元。这是初级班,后面还有中级、高级班。只需要把从初级到高级的路线规划出来,然后把前面初级的服务包装成高价值的体验课程,对接鱼塘免费送出去。这样前面就可以吸引大量的人进来,然后再升级到更高级别的课程。

这套模式可以运用到很多行业,只要你明白其中的道理,就可以尝试着把自己的产品或服务切割成几个阶段,然后把初级对接到目标鱼塘免费赠送,就会带来意想不到的效果。

③ 后端和入口
前面讲到的整体和局部、高级和初级,是指产品本身。但是后端和入口,是指对整个生意的布局。假如我是卖门的,消费者在装修的过程中,首先要买的是瓷砖、地板、电线等,那么我就可以把这些产品作为我的前端引流产品。比如把电线增设为前端产品,以成本价卖,那么和其他卖门的商家比,我就能提前接触到目标客户。

所以,你要分析你的目标客户,在整个消费链条上,哪个是前端,就把前端的产品或者服务做成你的引流产品,就能吸引到大量的客户。这就是后端和入口的概念。例:有一家新开的幼儿园为了招生,在幼儿园里建了一个小型的游乐场。游乐场里有滑梯、摇摇车等儿童玩具。然后免费开放给周边的家长,让他们带着小孩过来玩。

对于家长来说,这里有免费的玩,没必要去收费的地方。这就是通过增设前端,直接免费,就能抓到大量的目标客户。当然,他的前端也可以是幼儿服装店、奶粉店等,这些都是链条商家,都可以找到突破口。这就是后端和入口。

④ 普遍和特殊
具有某种特殊身份或地位的人,可以享受免费待遇,这群特殊身份的人就能带动其他人过来付费消费
例1:羽毛球馆领导免费。为什么领导免费?因为领导有权有影响力,找他办事的人多,只要领导来,就能吸引其他的人过来办卡。这就是普遍和特殊。
例2:酒吧女士免费。这样就能吸引大量的女士过来,有了女士,就能吸引更多的男士过来。这就是特殊人群免费,就能带动其他人群进来消费。
例3:电影院小孩免费。小孩在学校获或者其他渠道获得了看电影免费的资格,大人不去小孩肯定不答应,只要大人带着小孩过去,那么大人就会买票。这就是普遍和特殊。
例4:咖啡馆男士免费。这是一家给社会精英男士们提供的免费咖啡。然后跟很多单身女性说“我们咖啡馆里有好多男士,都是社会精英,可以过来邂逅。”这就是特殊群体免费,吸引另外一部分群体过来消费。
那么,在你的行业里面能不能做到普遍和特殊?这是一个值得你思考的角度。

⑤ 周期和时段
某一特定的周期或时段可以享受某种特殊的待遇,就能吸引大量目标客户来抢占这种特殊的待遇,从而带动人气。例:很多年前,有一家网吧抛出了一个这样的主张:只要充值20元成为我们的会员,每天10:30~12:30免费上网。结果吸引了大量的人充值办卡,并且每天都有好多人来排队上网。这就是通过时段免费吸引了大量的消费者。

这种模式可以运用到很多行业。比如养生会所、足浴中心上午没有什么顾客,就可以利用这段闲置的时间做做广告,提供低门槛体验等,这样不仅可以带动人气,还能达到传播的效果。

⑥ 高频和低频
低频免费,高频收费。比如现在很多净水机是免费安装,更换频率比较高的滤芯收费。再比如手机免费,绑定套餐收费等。例:有一个非常经典的商业模式案例——利乐包装机。提到伊利蒙牛这些液态乳制品企业,你肯定不会陌生。但是利乐公司估计大多数人都没听说过,可他却是世界上最大的隐形乳制品企业。

利乐公司到底是卖什么的?如果你在百度搜索就会知道,他专门做液态乳制品的包装,为什么他能够成为世界上最大的隐形乳制品企业?这主要是源自于他们的商业模式。
很多乳制品公司刚刚起步的时候,最缺的就是资金。但是产品要想打入到市场,就必须生产牛奶包装盒。可是包装机设备非常昂贵,对于这些企业来说根本无力支付。

但是利乐公司有这样的服务,前期可以把包装设备免费给这些企业用,并且还免费提供市场推广和策划指导,对于这些乳制品公司简直是天上掉馅饼。

利乐公司付出这么多,靠什么赚钱呢?首先他的设备只能识别自己生产的包材,所以乳制品公司必须要采购他们的包材;其次,设备前期是免费使用,但是后期需要分期付款给他们。如果每年采购的包装材料达到规定数量,就不用支付设备费用,这样他就能在包材上赚到钱。

本来只能靠设备赚一次钱,通过这样一转变,现在变成了长期收益,每销售一瓶牛奶都能赚钱。利乐公司把包装机器和包装材料通过技术手段捆绑成为一个整体,把低频的包装设备作为引流产品,免费打入企业。然后靠后端高频的包装材料赚钱。这就是低频和高频。

以上就是产品分割模式的六个思考角度,这也是我们平时所欠缺的,希望你把这些彻底研究清楚,并运用到自己的生意中去。

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