健身房营销活动方案(健身房如何吸引客户上门)

健身房营销活动方案(健身房如何吸引客户上门)

近几年,大众在“全民运动”的号召下,都会选择去健康锻炼身体,从而改善亚健康的身体状况,如此火爆的健身热潮让不少投资者看到了巨大的商机。

传统的健身房经营模式就是用户办卡(年卡),有些人办卡后即可进入有着很多健身器材的室内进行锻炼,但对于自己锻炼的方式以及消耗的能量一无所知,只能通过汗水来证明自己运动过;而还有些人办卡后从来没有去过,最后想去的时候发现已经过期了,这就是现实,很多人都干过这样的事。

健身房的困境:

今天给大家分享的这个健身房营销活动方案,让我们一起来了解一下它是怎么突破困境的,采用了哪些措施?

健身房的涅槃:

很简单,这家健身房设计了一个健身APP。并且把健身房的教练组织起来,录制一些简单易行的健身短视频教程,关键这些视频都是免费的,目的就是要先吸引用户,积累粉丝。

健身房的短视频:

当然录制的健身视频都非常简单,只需要简单的器械在家就可以完成,更多的是无器械的教程,随时随地都可以健身。因此对用户来说非常契合他们的需求,关键解决了去健身房的烦恼,而且都是专业的课程,如果跟着这些教程自我训练,一段时间后都会有很明显的效果,当然具体效果多少还跟个人的体制和努力有关。

一开始他们心里也没有底,反正就是死马当活马医,先做了再说,于是他们开始录制一些常用的健身视频放到抖音、快手上,当这些短视频的教程一上线,就非常受欢迎,很快播放量就突破上千万了,很多关注、下载APP的用户都是健身的小白用户。对于小白来说,什么最重要?简单、有效!这些视频就非常适合他。因此,他们的APP在短视频平台推广应用不到一年的时间,注册用户就已经达到几千万之多,月活跃用户也达到了几百万。

健身房的新商业模式:

难道这就是他们的商业模式吗?靠什么赚钱?

1.引流

原来这些免费的健身视频是为了引流,也是整个商业模式的第一步,它只是一个鱼饵产品而已!

2.锁客

引流不是目的只是开始,引流后要做用户筛选,筛选符合要求的用户,因为这些小白学到一定的程度以后,肯定会学习更高一级的课程了,此时就要付费了,他们马上推出了收费1000块的课程,训练周期是一个月30天,教程仍然是视频,有更加专业的健身教练在线上一对一指导。

很多人就有疑问了?线下想收1000元都非常困难,更何况是线上收费,大家对此也会非常警惕,因此想要收到这1000元,必须让用户没有后顾之忧。

3.留客

如何让用户放心呢?很简单,但凡交了1000元报名学习高级课程的学员,每天都打开训练,30天圆满完成的退还这1000元给用户,不仅如此还给用户7%的年化收益,换一种话说,只要你按照要求学习完30天的课程,不仅把1000块返还给你,我还给你收益。

这么好的条件,用户没有任何理由拒绝,除非他不想,事实也是如此,既学到专业的东西,又没有任何风险,关键还有收益,怎么做都不会吃亏,因此很多人都交了1000元报名参加了升级训练课程。

有人又问了,如果没有完成训练任务怎么办?没关系,1000元30天,平均每天33元,你打开完成了几天就返还多少费用给你,当然收益肯定没有了,收益的前提必须满足30天打卡训练。

怎么看这套模式都是用户0风险,门店赔本赚吆喝!真的是这样吗?

一切你看不懂的恰恰是别人赚钱的地方,没错,这家健身房一定有他赚钱的门道,绝对不是我们表面看到的这么简单!

4.成本

那么,它是怎么赚钱的呢?谈赚钱先看它的成本有哪些?

首先,录制视频的成本极低,一次投入重复使用,因为一个人看和一万个人看成本是一样的,从某种意义上来说成本完全可以忽略掉。

5.流量

在互联网年代,特别是移动互联网发达的今天,谁有流量谁才有未来,这家健身房抓住了短视频发展的先机,通过免费健身视频的分享吸引了几千万的注册用户,日活跃用户高达几百万,升级课程的有10万人(指缴纳了1000元升级课程的用户),而这些就是健身房的财富,既然是财富就一定有变现的方式,不是通过专业健身课程(黏住客户)变现,而是通过资金沉淀价值变现。

6.变现

我们来计算一下,10万人×1000元=1亿,也就是说健身房的账户上时刻有1个亿的流动资金,这1个亿的资金即便什么都不干,放在银行每年也有435万(1亿×4.35%=435万)的固定收益;

如果把这些钱交给专业的基金或理财机构又会有什么收益呢?

按照现在市面上稳定的基金产品回报率,年化收益达到15%,每年也有1500万的收益(1亿×15%=1500万),即便没有这么高的年化收益,再低点也没有关系,10%也有1000万,5%也有500万,一家健身房的年收益几百万也远远超过绝大多数健身机构了。

7.逻辑

在这里,你可以把他们免费短视频课程看做是付费课程的前端鱼饵产品,你又可以把付费课程看成理财的前端产品,最终的目的是希望通过资金沉淀来实现金融产品的收益,

普通的理财公司玩金融,基本都是口头承诺高回报、高收益,基本上红口白牙不负任何责任,客户也疑心重重,光建立信任就非常困难!关键这种做法很普遍,竞争大。

如果你是通过一个产品把用户的钱拿到手,最好这个产品是一个没有多少成本的产品,比如服务!就像上面的健身课程一样,健身课程就是他们获取用户钱的一个方法手段。

所以对用户来说,健身就是理财,理财也就是健身。

8.更多

手里有这么多用户,也有1个亿的流动资金,除了通过资金沉淀变现外,还能通过哪些渠道变现呢?

①卖产品:健身的人需要健身的设备、服装、有机食品等等。所以他们卖产品还可以赚钱。

②做广告:手里有这么多高质量精准的用户,可以帮别人做广告的收益也很不错。

总结复盘:

这家健身房录制免费短视频,表面上是帮助小白用户学习健身,帮他们节省的费用,也节省了时间成本,在消费者受益的同时,健身房依靠这么多流量和现金流,玩起了理财,甚至是搭建商城卖产品。

而健身课程就是他们的吸引用户的一个法宝。

但是,今天市场上很多理财公司、卖产品的公司都没有一个法宝去吸引高质量的用户,都是赤裸裸地把自己的欲望暴露在用户面前,但凡不是白痴都能一眼都能看穿你的“狼子野心”。

而真正的营销高手,却是把自己的项目包装成一个顶级“美女”,表面看起来很吸引人,但是你又摸不透、看不懂。

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