美甲店活动方案(美甲店开在高端场所成功的秘诀)

美甲店活动方案(美甲店开在高端场所成功的秘诀)

美甲店活动方案(美甲店开在高端场所成功的秘诀)

随着人们生活水平日益提高,越来越多的女性消费者喜欢去美甲店消费,毕竟爱美之心,人皆有之。大家都知道,一般美甲店为了压缩经营成本,都把工作室开到了小区里面,租一个单间,简单装修一下就开始接单赚钱。

还有一些美甲店开到了一些租金便宜的街道,其实都是为了节省经营成本,这是一种很正常的现象。但也正因为如此,对于后来想开美甲店创业的人来说,也是一个烟雾弹,特别是在一线城市,跟大家分享一个美甲店活动方案的真实案例:

去年7月份,我老婆的妹妹(小姨子)想开一家美甲店,特来我家请教一些开店的方法和心得,当我的小姨子跟我说:“想在一个租金便宜点的街道,找一个大一点的场地。”我立马打住了,因为我知道,这样干风险太大。

首先是获客的问题,然后是大场地就必须花很多钱搞装修,结果不一定赚钱。

所以,我给小姨子出了一个方案:
1:出让股权众筹
2:美甲店要开在深圳最高端的商场
3:店的面积低于50平米。
4:线上+线下模式
5:平台模式

下面,我就把详细的美甲店活动方案分享给大家,看看小姨子是如何将这家美甲店做到一年100万的利润。

因为小姨子之前是美容师,所以积累了很多高端客户,因为做微商,手里压了近百万的货,所以我就建议小姨子做众筹模式开店,出让49%的股权,招募49个美甲店创始人,每人投资2万元,可以享受两年时间的免费美甲服务,同时我们还送出2万元的美容产品。

为了这个众筹活动,我们准备了一个星期,并且我把整个众筹方案拟定出来,接下来就是项目路演,一共到场了100人,路演非常成功,49名创始人当场交了2万元,其中一大半都是小姨子之前的客户,她们不缺钱,主要是相信小姨子的技术。

所以,我们一共募集到了98万元启动资金,接下来,就是寻找店面。其实之前有三个备选,分别在罗湖、福田、南山最好的三个商业购物中心,最后选在了南山。

这个商场一共有6层,地下两层,地上四层,当时4楼还有两个小面积的商铺在招租,我过去考察了一下,当场租了一下,因为我知道这里非常适合做美甲店。

虽然这个商铺面积只有不到40平米,离我们心目中60平米还有点差距,当时这里位置太好了,因为这一层大多都是餐厅,小姨子当时还问我,为什么要选在餐厅旁边,我说,这是最大的商机。

因为我们是星期一过去看的场地,周一的中午,这家餐厅生意都非常好,顾客在排队等餐,最起码要等半个小时。

写到这里,大家应该明白,为什么开在这家餐厅旁边了吧。没错,我们做过一个数据测算,一般服务一个客人的美甲时间,基本上与等餐时间是吻合的。

接下来就是店面装修和招募员工,兵贵神速,一个月时间,全部搞定。这个店铺租金确实有点贵,5万元一个月,不过我们丝毫不担心客流量问题,因为这是南山最高端的商场,美甲的客单价比其他地方高30%。

开业之后,为了提高经营效率,我们设计了流水化的工作模式,把美甲师按照流水线的工种来设计,磨指甲的,画指甲的,分开操作,这样效率可以提高30%。然后我们还推出了上门服务,只不过我们变成了一个接单平台,上门服务的都是我们的会员,而美甲师都是兼职的,我们从中间抽取20%的分成。

第一个月下来,我们除去所有的成本,包括员工工资、产品成本,店租成本,还赚了差不多3多元。那么很多人会好奇,一个月赚3万元,一年怎么赚到了100万呢?

这里其实就是平台思维了,首先我们打造这样一家样板店之后,接下来就是招商开加盟店,我们输出模式和经验,收取5万的加盟费,紧接着就是品牌打造和宣传推广,不到一个月时间,我们的美甲短视频在抖音,吸引了26万粉丝,一共超过5000万的播放量,而且还打通了线上的商城,用户还可以购买美甲保养产品。

短短半年时间,我们已经开了40多个加盟店,都集中在深圳、广州、东莞、佛山、珠海、中山、长沙、武汉、贵阳等地,同时还在深圳有6家直营店,去年6个月的净利润超过了100万。

下面给大家总结小姨子美甲店的成功秘诀:
第一,就是采用了众筹模式作为启动资金
第二,逆向思维,别人不敢花高价租商场,我们毫不犹豫进入,做中高端市场。(蓝海战略)
第三,非线性思维,不要去跟别人竞争产品和服务,而是从品牌和招商的角度来与竞争对手拉开差距。
第四,平台思维,找最好的美甲师合作,我们赚取佣金。
第五,加盟模式:裂变,复制。全国迅速铺开。

90%的网友有一个错误的认知,就是我没有钱,不做品牌,只是把产品和服务做好,那么我请问你,市场上已经有手艺非常好的美甲师了,你再来做,能够超过他们吗?即便是天分不错,你又需要花多少时间和精力才能超过他们。

所以,最厉害的商业模式,从来不是从产品和服务上去竞争,而是从品牌和招商、以及平台模式上来竞争。美甲虽然是一个线下服务,但是也是可以做成一个平台的,掌握了平台思维,才是你接下来打开财富大门的金钥匙!

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